腾讯动作不大,仅局限在媒体方面
BATJ里,就腾讯在泛家居领域的动作不大,旗下有一个腾讯家居在深耕市场,不过真正做起来的业务局限在媒体层面。
家居行业本身的一些头部品牌也在发起变革,红星美凯龙也在涉足一些家居建材厂家与互联网家居公司,比如给广东三维家领投了3亿元,跟投方是软银中国和广发信德。之前雷军的顺为资本刚投了酷家乐。本质来讲,酷家乐跟三维家的业务存在直接竞争关系。
今年2月份的时候,智能电动床领军企业麒盛科技股份有限公司对外宣布,获得红星美凯龙、分享投资、欧派家居、居然之家等超2亿元人民币战略融资。成立于2005年的麒盛科技可能名气不是很大,但它的电动床年产能已经高达100万张,在全球范围内累计销售超过400万张电动床,跟舒达、席梦思、TEMPUR、丝莲都有合作。
很有意思的是,红星美凯龙居然还买了一家影视公司,对象是新三板挂牌的德纳影业,代价是出2.2亿元,拿下52.05%的股份;入股索德福体育等。有个背景需要注意,2013年时,红美曾表示进军商业地产,到2020年要开100个城市综合体,搞红美广场+红美影院。另外,还可能将数百家卖场的顶楼,做成索福德足于场,进一步丰富业态,增加收入源。
在投资清单里,红美还拿下了智能门锁云丁科技、VR家装平台打扮家、艺术品电商阿波罗、儿童家居品牌酷漫居等。跟科大讯飞合作,要在卖场里部署智能导购机器人,给顾客引路与介绍产品。
红星美凯龙本来是做家居建材卖场的,以收取入驻商家的租金为主要盈利模式,现在却不断通过入股、投资等方式进入行业品牌内部,也是有它自身逻辑的,力图把握住家居消费升级的窗口期,重建家居消费的人货场,构建设计云生态圈,赋予消费者场景+个性定制产品与服务。
综合上述现象,及目前行业里发生的变化,大材研究创始人邓超明认为,至少在品牌塑造方式与崛起路径、销售渠道、门店运营、产品制造、客户运营与服务、人才与资金等六个方面都发生了变化。
品牌塑造方式与崛起路径再调整
在目前的泛家居行业里,大家做品牌也是挺努力的,很多一二梯队的家居建材与装修公司,勤勤恳恳地奋斗很多年,扎扎实实地做了十几二十年的品牌工作,知名度才提升了一些。
但现在的逻辑是,有些公司不用花太久的时间,可能就四五年,就能实现目前一些大牌公司投入十几年时间才达到的那些目标。一些老企业家可能想不通,自己积累了大半辈子,才有了一些市场地位,现在一些年轻人,几年就做到了,为什么?
背后有几个推动力:强大的投资力量、完全不同的品牌崛起路径、制造刷屏级的消费热潮换取销量爆增。
比如智能门锁,一些公司七八年前就在做,一直到现在,还没有形成垄断级别的认知度。给了新锐势力的机会,比如云丁科技,2014年成立的一家公司,主打产品智能门锁,上线14个月后,也就是2016年12月,安装量突破20万台,合作品牌公寓超过300家,订单额突破1.8亿,占据了公寓行业智能门锁领域60%的份额。
它推了一个品牌叫“鹿客”,第一代基本上就主攻公寓市场,大获成功。现在是第二代了,在向C端发展。其实目前在大众市场的影响力还不大。
为什么4年时间就做到目前这个体量,在细分市场拿到了可观的地方?核心团队的能力就不说了,智能门锁的风口也不谈,光看拿到的投资,就足以让很多以前做门锁的创业者佩服。
据研究了解,云丁已完成四轮融资,第一轮是险峰华兴、联想之星天使轮融资;第二轮美的、乐视、联想之星A轮融资;第三轮复星集团数千万B轮;第四轮嘉实投资、红星美凯龙的5100万人民币B+轮。
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