接单为了养机器
订单的分化，也开始让一些代工产业链上下游的厂商开始变得积极起来。
王凤是一家做手机代工供应链管理的企业负责人，今年以来最重要的工作，就是更大范围地寻找可以合作的对象。
在他看来，手机代工产业链中，现在形成的一个共识是“抓住大客户”，不管是做代工的还是做供应链的，不管是上游元器件厂商还是方案商。与原来大家都能有饭吃不一样的是，近一两年以来，手机代工厂商分化严重，能抓住大品牌客户的厂家日子越来越好，但以往主要为白牌、山寨产品代工的厂家开始吃不饱甚至根本没饭可吃。
“我们现在和金立、酷派都有部分合作，想多争取和华为、小米合作。”王凤对本报记者表示。
据了解，手机代工行业的上下游都流行着赊销模式。按照手机代工行业的惯例，通常代工厂在拿到订单后可以先获得委托商30%左右的预付款，同时再以很小比例的预付款从上游配件商那里获得元器件的赊销。这样代工厂就可以先使用绝大部分的预付款开始滚动运转，生产结束交货后代工厂即可拿到全部的代工费用，这时再归还上游元器件供应商的货款。
但有时候赊账并不那么容易，这时候，像王明所在的供应链公司就可以凭借银行的资源，获得较低的利息，帮助手机代工厂商先“垫付款项”。
“某种意义上是一种放贷，按照利率点来收费。”业内人士指出，这样的供应链公司就收取息差。加上报关和出关都是供应链公司来做的，这样它还有一个出口退税的利润。
袁明仁对《第一财经日报》记者表示，现在很多东莞的工厂规模都不算很大，切进大公司的供应链中非常难。“并且现在招工很成问题，所以有时候哪怕没有利润，只要订单能维持住工人的开销、保证生产线的运转就行，这样的日子很煎熬。”
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