2013年，对于万可电子（天津）有限公司（以下简称万可中国公司）来说是极为有意义的一年，万可中国公司成立十五周年，并成功举办了万可电子15周年庆暨产品推介会，让越来越多的用户对万可品牌更为熟知。万可公司是一家专业从事以独创的弹簧夹持技术为特征的电连接器、工业电子模块和现场总线输入/输出系统的跨国公司，在全球拥有50多家子公司及办事处,目前公司的业务遍布欧洲、北美、拉丁美洲和亚洲等国家和地区，而在十五年的发展之路上，万可中国公司的成长是从无到有，从小到大的一个过程。十五载正值风华正茂时，万可中国公司目前发展如何？借工博会展会之际，记者采访了万可（电子）天津有限公司中国区销售总监王振建（以下简称王总监），和我们分享了万可中国公司的发展概况。
笔挺的西装和极具亲和力的笑容是王总监给笔者的第一印象。王总监在万可中国公司已任职十多年，可谓是“开国功臣”，作为一个有着丰富经验的销售总监，我们的话题，自然从万可的中国销售情况开始。
王总监
万可的销售情况可以用几个数字概括：基于笼式弹簧的连接技术，万可中国公司能够提供上万种不同的产品供客户选择。发展布局18个销售办事处，包括近百家代理商和合作伙伴做推广产品，而其中部分合作伙伴更是伴随着万可中国公司走过了十余年。谈及近2年的销售情况，尽管2012年整个产品制造商面临着严峻的市场状况，但是万可依然维持了2011年的水平。面对2013年的市场，王总欣喜表示：制造业虽然有复苏但不是非常显著，即便在这种情况下，万可还是取得了不错的成绩，实现了两位数的增长，超过预期水平。
诚然，只要有接线的地方，就会有连接器。但在连接器品牌种类繁多的今天，万可如何在制造业低迷的情况下依然保持着稳健增长？王总监表示：在传统的优势行业里，万可中国公司有着比较好的增长势头。近年来中国已进入铁路高速发展的时期，万可电子凭借着在德国铁路中技术经验的积累及其首创的笼式弹簧连接技术，获得了较好的业绩。另外，万可非常注重中国电梯行业并且充满信心。中国不但有着全球最大的电梯市场，而且形成了全球最强的电梯生产能力，已成为电梯领域的世界工厂和制造中心，这里有很大市场潜力。一言蔽之，万可中国公司在照明、交通及电梯等行业维持了一个非常好的势头，同时，在相对重点的行业也取得了一定的进步，促成了万可中国公司业务的稳健增长。
万可在2013工博会上
自动化企业的角色正在悄然发生着变化，万可运营管理便经历着从产品供应商向解决方案供应商的转型。目前，万可在中国完成了宝马新厂房的照明系统项目，已完成调试。据悉，宝马每新建一个工厂，对环保都有一个比较高的要求。万可照明系统能够使新产品实现节能减排的目标，帮助宝马节省照明能源的同时，也使企业达到了控制成本的目的。这也是中国国内工厂首例用到先进的照明系统，该接线方案，可对照明灯具的寿命有一个更好的延长。依托宝马成功的案例，王总监期许万可将能得到更多的市场机会。
每一个企业的业绩增长，与其企业文化有着密切相关。王总监表示：稳定性，这是对万可中国公司总结出来的特质，它保证了公司平稳的发展。目前，万可中国公司的员工大部分已深深扎根万可。目前，作为一个家族企业，德国总部处于第三代家族成员的企业管理阶段，对企业政策的延续性有一个很好的保障。此外，为了保证产品质量的稳定性，万可中国工厂制造所需的原材料和成品都是从德国进口，保证了不同区域的产品可以保持同样的质量。王总监表示：万可是一个传统的自动化行业家族企业，在这里工作更像是在一个大家庭里边。而正是这股凝聚力使得有那么多员工一直坚持在万可工作至今。
目前，德国总公司十分重视中国市场，投入了近亿人民币扩建了二、三期厂房，成为万可在欧洲以外最大的生产基地，使得万可中国公司有更大的容量容纳更多设备和员工，这是万可中国发展史上的一个里程碑。随着产能的不断增加，更多的产品会在中国生产，在未来的几年时间内，使万可在中国市场有一个更加快速的发展；而另一方面，在2012年末之际，万可中国公司完成了新旧领导队伍的交替，以新鲜的血液带动整个万可中国市场的营销。随着未来厂房的建立投产和新管理层的工作展开，万可在中国发展将产生质的飞跃。
不少德国企业在成立之初皆是一个小的家庭作坊，但是通过不懈的努力和自身的发展，小作坊可成为大企业并走向海外市场。万可中国公司成立的十五年以来，除了让中国自动化市场接受到德国先进的产品和技术之外，也让我们看到了一个企业稳健发展的历程。十五周年，正值年少，义气方刚时，万可在中国的发展将迈进另一个新的起点。