在国内的PLC市场，市场份额的90%以上被国外品牌所占据，但国产品牌也不甘落后，在各行业、各类型产品等细分领域对国外品牌发起了冲击，从落后到分庭抗礼乃至超越。南大傲拓科技江苏有限公司就是其中典型的代表。在今年上海工博会期间，中国自动化网走访了这家年轻的企业，去探访南大傲拓的市场制胜之道。
南大傲拓科技江苏有限公司总经理助理 於志仁
产品为王底气足
南大傲拓科技江苏有限公司成立于2008年，在工控领域只能算是“小字辈”，一家新兴的企业如何在各大公司的围追堵截中冲出重围，就成了摆在公司领导层面前的重要问题。“新企业在市场知名度本就不太高的情况下若还丢失了产品，那真是不可想象的灾难”。于是，南大傲拓把科研能力提升作为企业发展的源动力，自主研发了大中小型全系列可编程控制器NA600、NA400、NA200系列，填补了国产PLC知识产权上的空白，进行了六项发明专利和五项实用新型专利的申请，并获得近二十项软件著作权。南大傲拓在推进国产中高端PLC产业化方面赢得各级政府的高度认可和政策支持，先后获得国家和省市各级政府科技创新资金的支持。
据介绍，此次在工博会上展出的NA400系列PLC冗余模块除了和所有的NA400系列PLC一样以全智能I/O
设计和一系列安全性、可靠性设计为系统的安全可靠运行提供保障外，硬件冗余功能是它们的最大技术亮点。
需求定制赢市场
随着产品应用行业、应用环境的多样性越来越多，客户对产品的特殊需求也越来越多，一般通用性的产品较难满足客户多样的需求，定制化也成为PLC产品发展的一个趋势。南大傲拓针对行业大客户的定制需求进行产品的研发，再逐渐发展、完善，从而逐渐衍生出通用性的产品再推向更广阔的市场。“开展个性化产品定制开发、提供自动化整体解决方案”是南大傲拓一直以来的经营特色。
“特定行业—固定客户—样板工程—行业拓展”，南大傲拓正是循着这样的模式在征服一个一个的行业，一个一个的客户。值得一提的是，南大傲拓在样板工程的培育上花费的功夫特别多，从产品的研发到运行到产品的完善，一般需要2年甚至更长的时间，正是这种精益求精的精神，也使得南大傲拓赢得了越来越多客户的认可。
据了解，南大傲拓已经和东芝、胜利油田、中煤集团等企业达成了战略合作意向，在石油化工、煤炭、水利水电等行业也有了一定的影响力。南大傲拓将把产品定制化的策略不断延展，楼宇控制、交通将是南大傲拓下一步的发力点。
合作共赢促发展
这是一个由“中国制造”走向“中国创造”的年代，国内制造业对PLC的需求也由低端向高端过渡。鉴于目前国内PLC市场主要被外国品牌占据的情况，工信部也越来越重视工控的信息安全和功能安全，也会加大对国内企业的支持力度。南大傲拓将把握时代潮流，将在2014年和某系统集成商合作，共同研制高端产品，对安全更为关注。
“掌握工控领域的核心技术，提升民族工业自动化水平”，并不仅仅是一句口号，而是牢牢地的刻在了每一个南大傲拓人的心里。目前有许多企业的经营方式越来越多元，从单一产品走向了系统集成，但南大傲拓并不会走这样的路，“专业、专注，做好产品”是南大傲拓孜孜以求不变的理念，但南大傲拓将和更多的的系统集成商合作，为行业提供越来越完善的解决方案。
从目前的发展情况看，南大傲拓2013年较2012年市场规模增长30%是没有问题的，或许在即将到来的2014年，在经历了石油化工、煤炭、水利水电等行业的沉淀和厚积薄发之后，南大傲拓将迎来更多行业的蓬勃式爆发增长。南大傲拓这家“有持续生命力的企业”或将成为国产PLC行业一面鲜艳的旗帜。