经历了“双反”寒冬，随着国内能源利好政策的不断出台，光伏企业纷纷转战国内市场。分布式光伏发电政策即将出台，让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷跃跃欲试。
势不可挡的B2C浪潮
“在传统认识里，能源和发电都是国家层面的垄断行为，但未来，太阳能发电会彻底改变这一思维。”晶科能源全球品牌总监钱晶在接受记者采访时表示，“普通工商业主和老百姓也能参与其中，也能自发自用，甚至能以此作为一个稳定的收入来源。”
展望光伏产业的B2C市场，钱晶认为，“真正的B2C是指光伏装上寻常百姓家的屋顶，类似日本和欧洲一些国家，光伏发电系统陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖”。
2012年国内新增光伏装机容量约4.5GW，2013年这一数字预计将达10GW。今年2月27日，国家电网公司发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》。去年年底，国家电网也出台类似政策，明确支持分布式光伏发电。“这些措施对光伏企业开发B2C市场来说，是明显的利好信号。今后，用户不但能用分布式光伏电力给自家供电，还可将用不完的电出售给电网。从政策层面上看，国内B2C光伏市场的潜力非常可观。”中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰在接受记者采访时表示。
佘海峰说：“与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。因为任何一个行业，真正意义上进入成熟期以后，谁掌握客户和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业也如此。”
钱晶表示：“当完善的商业模式构建起来之后，各类民间资本、海外资本、大型基金、私募基金、券商等都会被吸引进来，形成百花齐放的局面。因为，未来所有的物资都会越来越多，唯有能源；所有的能源都会耗尽，唯有新能源；所有的新能源都难以经济高效，对环境生态零污染零伤害的，唯有太阳能光伏。所以只要有成熟的商业模式形成，光伏B2C市场不仅有前景，而且有‘钱’景。”
亟待配套政策跟进
“在海外，户用光伏系统越来越受欢迎。“佘海峰称。辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示，上海、青岛、北京等地已有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行，这就是光伏市场迈向B2C时代的一个积极的信号、一个良好的开端。
袁全表示：“我们注意到《太阳能发电发展“十二五”规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调，分布式发电也被大力倡导，国网公司更是于今年2月底发布了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，承诺将对太阳能、天然气、风能等所有类型的分布式能源进行并网服务。这一系列利好消息对于快速扩大国内光伏市场、推进光伏市场走向B2C时代都是大有裨益的。”
但他同时也表示：“虽然国网新政打通了并网瓶颈，但财政部和发改委的审批及补贴细则尚未配套跟进，这‘最后一步’亟待补上。”
袁全说，即便是在已经局部实现“平价上网”的国家，光伏行业依旧属于“政策驱动型”而非“市场驱动型”的行业。德国政府花了10年时间培育市场和民众接受以光伏为主的新型能源，中国政府自2009年相继出台“金太阳”政策至今也不过4年不到的时间，况且我们还应该看到中国的光伏补贴政策还需要不断细化、简化、合理化，所以，“中国光伏的B2C时代还没有真正到来。”
不管怎样，企业已经开始通过一些营销手段来推广光伏品牌在国内B2C市场的知名度。佘海峰表示：“针对国内市场的实际情况，中盛光电将深入进行市场分析，多渠道做好品牌推广传播。例如，在自媒体盛行的时代，中盛利用微博等社交媒体平台，积极与终端客户、社会大众互动，传播自己的声音。中盛光电还将着力开拓在国内有影响力的大客户，与他们深入展开合作，实现互利共赢，这对我们的品牌推广也将起到积极的作用。”