“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。若要用一句话来概括当下光伏逆变器行业的处境，或许这是最合适不过的了。
新近出炉的2012年“金太阳”项目规划装机容量将达到1.7GW，加上国家能源局规划的全国光伏装机3GW，2012年国内光伏市场的整体装机容量将有可能达到6~7GW。这无疑放大了市场对光伏逆变器的需求。但与此同时，由于竞争激烈，市场价格下行趋势仍未逆转，价格战或将一触即发，洗牌或也已势无可免。而从政策层面看，也显露出通过设置准入门槛来规范行业发展的意图。在日前举行的全国财政节能减排工作会议上，财政部副部长张少春表示，将对光伏组件、逆变器等关键设备的供应商和产品性能设定较高的门槛条件，引导企业加快技术进步，促进产业整合。
从市场反馈的信息来看，走差异化竞争之路已经成为不少光伏逆变器企业提高性价比的不二法宝。
市场需求进一步放大
5月初，财政部、国家能源局等三部委联合下发了“2012年金太阳示范项目目录”，今年获得批复项目总量高达1.71GW，要远高于2011年的600MW，也远远超出了市场预期。
尽管此次“金太阳”项目补贴标准由此前的7元下调至5.5元，但由于特别规定了不允许项目延期，必须于今年年底前安装完成。因此，在一些业内人士看来，补贴下调应该不会对项目最终完成量带来影响，1.71GW的项目都将顺利完成安装。
除了“金太阳”项目和国家能源局的规划外，各地方政府事实上也在“比赛”地方的规划量。此前，甘肃确定了今年的装机容量为2.8GW，也超出了业内对其2GW的预期。获批项目总量频频超出预期，无疑大大鼓舞了业者的信心。在许多业内人士看来，今年的光伏电站总安装量将达到6GW~7GW。
价格战之忧
尽管市场整体需求逐年放大，但受制于行业大环境，逆变器价格也呈逐渐下行之势。而从目前趋势来看，价格跌势仍未有止步迹象。
在一些分析人士看来，由于竞争激烈，企业只能采取主动降价来维持原有的市场份额，价格存在进一步下跌趋势。东方证券发布的报告则认为，通过近期对企业的跟踪来看，国内一些项目的逆变器报价延续下降趋势，并超出了此前的预期。该报告还表示，预计今年国内逆变器市场价格战将不可避免，不少公司正通过主动降价的策略来维持原有市场份额乃至抢占竞争对手的份额。与价格战并行而来的，则是行业洗牌。在一些业内人士看来，由于国内光伏装机的爆发式增长，去年涌现了一大批逆变器新进入者，但其中大多数企业由于缺乏长期研发的积累，产品质量存在严重问题，而随着价格战的持续加剧，质量不达标的厂商将逐步被洗牌出局。
“无论是‘金太阳’项目还是地面电站项目，补贴标准都有相应的下调。在这种情况下，许多电站投资方为了保证内部收益率，将对包括逆变器在内的许多关键设备的性能更为看重，这可能也是促使行业洗牌的一个原因。”上述人士表示。而从政策层面来看，通过提高门槛来规范行业的意图也正在逐步显现。今年的全国财政节能减排工作会议特别提到，要对组件、逆变器等关键设备的供应商和产品性能设定较高的门槛，以引导企业加快技术进步，促进产业整合。从目前来看，光伏并网环节准入标准有待提升，而国家相关政策出台将有助提高高品质产品的市场地位。
差异化竞争时代
除了直面价格战之外，许多企业也在开始通过技术创新等走差异化竞争之路，比如针对并网发电的无功补偿、防逆流等推出专门的解决方案。
作为2010年才进入逆变器行业的江苏固德威电源科技有限公司，日前推出了包括SS单相单路、DS单相双路、DT三相双路、MT集中型等四大系列以及固德威EzLogger监控设备、Ezexplorer监控软件等18款产品。
相关人员介绍，此次公司推出的新产品，大部分均针对一些特定的客户需求做了特殊的设置。比如，针对地面电站在并网时需要做25%无功补偿这一强制要求，推出了具有SVG无功功率发生器功能的产品。而针对“金太阳”项目，则推出了具有智能防逆流技术的产品。据了解，在新产品方面，科诺伟业推出了适用于偏远地区的100KW离网逆变器以及500KW大功率并网逆变器，后者在技术方面又有了新的改进，包括进行了低电压穿越、零电压穿越以及有功无功可调度方面的技术升级。