这几年已经看到一些企业干不下去了,自己退出了,投资也打了水漂也要退出,要不亏的更多,留下一堆烂摊子!
目前为止,关门停产的企业还只是寥寥几家,整合重组的步伐还不够,中国市场再大,也不能容下这么多的制造商,况且还有欧美系、日韩系的企业在国内占据着大部分市场,剩下的销售量不够几家企业生存的哦!
5、用户理性购买!非理性用户退出!
前几年市场好的时候,一些企业为了扩大在行业的影响力,抢占更多的市场份额,开始采用一些非理性的促销手段,从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品,直至实行按揭购买产品零首付的促销措施,其中尤以挖掘机行业表现最为突出。有些代理商可不仅仅是敲金蛋、送车这么简单,有可能是送房子。这种极富刺激的促销手段,引发了大量非理性购买行业产品的行为,部分客户,如果他不本来没想购入设备,但是大家购机送奔驰车,硬把他拉进来了,市场原有的一些客户本来经营的很好,突然身边很多朋友都开始买挖掘机,而且购机价格比他还便宜,随即这些客户的收益率很快会发生变化,干工程赚钱太难了。大量的低劣客户被带入行业,一旦下游行业出现减速,这些客户的还款能力就严重下滑,厂家的资金周转就会带来压力。
随着各地工程建设项目的减少,以及工程机械保有量大增,机器出租率下滑,工程款回收难度又大,还机器贷款压力大增,很多非理性用户已经逐渐退出了。
现在的用户购买目的更趋理性。客户的使用经验也不断丰富,购买心理也日趋成熟,因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐,客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时,对产品的售后服务也提出了更高的要求。
另外,从工程机械拍卖公司各地一个接一个举办拍卖会,到用户在减少成本支出上考虑,选择二手机的几率大增,这也让新机销售困难,代理商在处理置换的二手机和债权机的时候都是很纠结的。
小结
综上所述,这些因素的叠加,也造就了世界最大工程机械市场呈现出了前所未有的低迷状态,正如中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟所说:“目前中国工程机械市场还处于底部区域,说哪个月是谷底,是不科学的!”
中国工程机械行业要健康发展,需要大家对行业的未来充满信心,有了信心,就有了前进的动力。中国工程机械行业与经济发展规律是相似的,都是呈现螺旋上升的态势,目前的低迷是暂时的,随着以上因素的逐步解决,工程机械行业一定能够走出阴霾,迎来明媚的阳光!
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