节能服务商融资：几家欢喜几家愁
发布时间：2011-10-14
来源：中国自动化网
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产业分析
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节能服务产业
导 读：
在不少中小企业绞尽脑汁渴望迎娶各路资金进门的同时，北京神雾、天壕节能等一小批已经成长起来的节能服务企业却开始享受“被银行追”的待遇。
在节能减排的呼声不断高涨的过程中，包括北京银行、兴业银行、华夏银行等多家金融机构都瞄准了节能服务产业，然而眼下，有机会也有能力接住银行“橄榄枝”的节能服务公司仍占少数。
在不少中小企业绞尽脑汁渴望迎娶各路资金进门的同时，北京神雾、天壕节能等一小批已经成长起来的节能服务企业却开始享受“被银行追”的待遇。
金融机构挖绿金
据中国节能协会节能服务产业委员会（以下简称“EMCA”）相关负责人介绍，我国节能服务产业的发展可划分为3个阶段：1996-2003年，选取3家企业做示范；2003-2010年为正式推广期；自去年起，各种政府扶持政策陆续出台，为产业发展助力。
记者从EMCA获悉，过去5年间，节能服务产业综合产值规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍；合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍；截止目前，全国备案节能服务公司数量已达1734家，比2010年翻了一番有余。
伴随着节能服务公司和项目雨后春笋般的涌现，各路金融机构也希望介入其中挖掘“绿金”。EMCA相关负责人表示：“2011年是这个产业的投资黄金期，过去协会主要和节能公司打交道，现在有一半时间分给了金融机构。”
在16日召开的“2011中国节能服务产业投融资论坛”上，记者看到包括北京银行、华夏银行等商业银行，华尊担保等担保公司，以及红杉资本等一批风险投资公司悉数出席，均向节能服务这个年轻的产业抛出了橄榄枝。
据了解，华夏银行今年在节能领域的贷款额已达2000多万美元，另有多个项目在商谈中，几乎每项都超过1亿元人民币。通用基金投资副总监周晓峰也强调：“我们很看好这个产业机会，包括对企业的投资和对具体项目的投资。”
不过，在强调“看好”的同时，多位专家还指出，“具体来看，目前好项目、好企业依然有限。”言下之意，银行不差钱，差得的是优质客户。
有人“找钱”有人“选钱”
怀里揣着钱的银行苦于寻觅不到合适的投资对象，大批节能服务公司却正愁找不到合适的融资模式和投融资机构。
国际金融公司（以下简称“IFC”）高级投资官员张蕾建议，规模较小的企业可以先主动寻找一些合作伙伴，将多个小项目打包和银行谈，更容易获得成功。“很多想来融资的企业都很年轻，基础较弱。另外，对IFC来说，接太小的单子交易成本很大。”
在部分企业为资金犯愁的同时，也有一批企业已经成功获得了银行贷款。今年4月8日，中国节能协会节能服务产业委员会与北京银行签署了战略合作协议，当天，上海中际电气有限公司、西安天可华能源科技有限公司、山东鲁信能源投资管理有限公司和际高建业有限公司4家企业获得了共计3.5亿元的贷款额度。
3.5亿元仅仅是一个开始，根据协议，未来5年内，北京银行将为EMCA会员企业提供意向性授信100亿元，形成年节能能力约560万吨标准煤。
记者了解到，对于天壕节能、北京神雾、上海中际电气等先成长起来的节能服务公司来说，已经成为“被银行追着放贷”的对象，拥有核心技术和稳定收益成为它们和银行打交道时最坚实的后盾。因此，在多家有意合作的银行中，这些企业拥有了更多的选择权。
回忆起数年前的境遇，上海中际电气有限公司董事长蔡宇驰坦承，曾经因为资金的问题受到过约束。“银行的贷款审核还是非常严格的，此次和北京银行合作，从签约到拿到钱，历时4个多月。” 尽管上海中际电气如今已经是银行青睐的对象之一，蔡宇驰依然表示，想从银行“拿钱”并不容易，企业必须有自己的核心竞争力。
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