安防产品呈同质化趋势 企业需品牌塑造

改革开放30多年来，中国安防行业得到了快速发展，从前期的发展来看，安防属于整体利润比较高的行业，因此也吸引了更多的资本看好并进入安防行业。但是，随着进入企业及资本的增多，市场竞争也愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也随着需求爆涨，生产企业增多，单个产品利润趋薄。尽管目前整体安防市场需求还是很旺盛，但是利润却越来越薄，原因何在？

　　安防产品

　　中国安防产品同质化高

　　不管是监控设备还是防盗设备，同质化问题都很突出。深圳一安防企业家在接受媒体采访时表示：“安防行业同质化有很深的历史渊源。最早做这个行业的人少，彼此很熟悉，我家没有产品找你家拿，你家没有的产品找我家拿，行业中的相互OEM就开始了。这样导致的同质化就是技术参数、外观、说明书、外包装都一模一样。同一条生产线出来的产品，由不同的公司贴不同的牌子。”还有另外一些企业家指出，尽管近几年利润降低和一些大的家电厂家加入安防个行业，对于抑制一些小公司的不规范竞争有一定作用，但OEM和仿冒的情况并没有发生根本的改变，行业的同质化状况依旧深重。

　　安防产品生命周期一般分为起步、成长、成熟和衰退共四个阶段，早期的安防产品属于起步、发展阶段，因此单体利润较高，进入成熟期后，产品便出现同质化现象，经过一段时间发展，产品将进入衰退期。有实力的企业便会推出新的替代产品，而实力较差的企业则由于竞争力较弱，会被市场淘汰出局。

　　如何在同质化的竞争中寻找新的突破口？显然早期粗犷式产品线结构已经不适合现在的竞争，选择最具有竞争力的产品作为公司的拳头产品在市场中占有一席之地，似乎是唯一的选择。但是随着技术的发展，新产品开发是依靠强大的研发能力来支持的，现在多数企业没有这个实力。依然靠粗加工生产着雷同的产品，苦苦挣扎。

　　技术创新才是发展之道

　　安防产品价格战愈演愈烈，产品的同质化现象也越来越严重。作为普通消费者，我们分享着同一个世界里几乎雷同的产品，尽管标签多到让你眼花缭乱，安防厂商现在要想在消费中出点风头的虚荣心却总得不到满足。雷同的电视节目、雷同的车辆、雷同的卖点和雷同的吆喝方式日益压缩着我们的选择空间，在与它们的短暂对峙过后，我们不得不勉强作出自己的决定——选择价格优惠的。

　　电子产品发展到一定阶段，必将出现价格战是一个不争的事实，尤其是已被广泛应用的产品，在没有强势品牌出现的情况下，价格是主要的杀手锏。以家电行业为例，当年格兰仕得以垄断整个微波炉行业的大部分市场份额，唯一的利器就是尽早实现规模化生产，用价格作为武器，提高行业进入门槛，从而利用制造规模化、采购生产成本低这一利器，将众多企业拦在微波炉产品市场的门外。国内的安防产品制造商目前还缺少这个实力，从国外安防行业及国内其他行业发展来看，几个寡头垄断市场是发展与竞争的未来趋势。

　　安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一些中低端产品；高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，原因主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内很多企业所欠缺的；第二，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括IT厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域，它们凭借原有强大的实力迅速占领市场，传统安防企业在内外夹击之下，生存更加艰难，寻找技术突破显得越来越重要，越来越迫切。

　　总体看来，国内大部分安防厂家缺少对核心技术的掌握，产品粗制滥造，或停留在简单临摹的阶段。许多企业不过是把各种进口配件简单组装起来的加工厂而已。关键技术受制于人，就让别人扼住了发展的咽喉，就无法占据产业链的高端

　　一味的抄袭模仿并不能把企业带向长远发展，唯有技术创新，技术创新是提高企业抗风险能力的重要举措。安防企业还是要走技术创新的道路，加强研发投入，增强产品的差异化，获得更高的利润。只有获取更高的利润空间，企业抗风险的能力才会强。否则，仅仅靠加工利润，是无法抵御风险的。

　　安防企业急需塑造品牌

　　国内安防企业队伍日益壮大，却很少可以让消费者随口叫得上的安防品牌。在大批安防企业经受产品同质化竞争、山寨猖獗等多方压力，再加上外来国外品牌企业直逼国内市场的情况下，品牌的建设显得尤为重要。而大品牌的缺乏当之无愧的成了当前中国安防行业发展的软肋。

　　中国的安防产品在国外品牌知名度较低，几乎没有品牌效应。虽然这是个老生常谈的问题，但迫切需要解决。提起中国制造，给人的第一印象是廉价，而廉价就意味着品质和服务得不到保障，意味着产品低端，没有科技含量。其实，许多国内安防产品在性能和品质上已经达到了国际品牌的水平，但销售价格却往往只有国际品牌的几分之一，缺失品牌效应使我们的产品无法跻身高端市场，不能培养一批忠诚的客户。一些企业甚至给自身的定位就是做贴牌，混个代工费糊口，小富即安。

　　目前中国安防市场日趋成熟，安防产业发生诸多变化：市场分类细化、技术更新迅速、安防知识更普及、用户认知度更高、国内外品牌差距日益模糊厂商彼此之间竞争更为激烈。谁拥有品牌知名度，谁就具有强大的竞争力，谁就拥有市场。企业要参与国际竞争，开拓和占领国际市场，就必须大力实施品牌发展战略，拥有抗衡国际竞争的自主品牌。单纯的产品竞争已经不能满足安防企业之间竞争的需求，因此，树立品牌形象已成为国内众多安防企业的当务之急。