作为全球连接器生产商及工业网络科技的领导者，德资雅迪2009年的全球总收入达到3.25亿欧元，与国际市场的缩减相比，中国市场的杰出销售业绩让雅迪在亚洲的整体销售收入增加了约3%。德资雅迪受惠于哪些利好因素，让其在经济危机的风暴中站住脚跟，平衡过渡？业务发展经理陈腾龙先生有许多话要与我们分享－－
全心服务于快速成长的亚洲区
记者（以下简称"记"）：请您介绍一下德资雅迪在中国的发展？对中国市场的前景有何看法？
陈腾龙经理（以下简称"陈"）：德资雅迪1987年进入香港，近23年的发展，到目前为止，已经涵盖整个中国市场。产品主要应用于轨道交通、能源工业设备、各类机床、自动化设备、专业电源及通讯等领域。依托成立于1945年的德国母公司，无论是汽车还是范围广泛的机器生产，均是雅迪所关注的重点。德资雅迪的产品包括三大类，第一大类是安装科技（INSTALLATION TECHNOLOGY），完成从一个子系统到另一个子系统的连接，众多子系统就是靠连接器构成一个完整的大系统。德资雅迪作为该领域的领导者，矩形连接器、方形连接器都是业内非常有名的。从市场上层不出穷的仿冒产品就可以看出，正是因为德资雅迪的产品做得好才会被模仿，从某个角度来看，这也是值得我们骄傲的一点。第二类是应用于设备连接的模块，主要指在子系统内部，板与板、板与线之间连接。第三类是自动化IT产品，现代工厂日趋智能，交流增多，信息越来越丰富，为了解决办公室与工厂之间的工业通信，德资雅迪为用户提供工业级的交换机。公司非常看好中国市场，从整个集团的布局来看，希望将来业务分布1/3来自亚洲，1/3来自欧洲，1/3来自美洲。截至去年，20%的业务是来自亚洲，未来可供发展的空间非常大，亚洲地区的中国和印度均为德资雅迪布局亚洲的重要元素。
记：哪些因素推动了德资雅迪在中国或者说亚洲区的快速成长和发展？
陈：可以肯定地说，是中国工业化、自动化规模的扩大带来德资雅迪的快速发展。其次，相比于其它国外竞争者，德资雅迪进入中国时间早，拥有和客户的长期稳定关系，有的合作超过十几年。比如一些曾经的乡镇企业，现在已经发展壮大，甚至成功上市。再次，重视培训也是很重要的一点。德资雅迪生产的是专业产品，如果自己都无法讲清楚产品的特性和功能，又怎样去说服客户选择我们呢？所以公司相当注重培训，让销售人员充分了解产品的重点在哪里。除了对公司的销售人员进行定期培训，对合作伙伴及客户也提供经常性的技术讲座和产品、应用介绍。针对工业领域的耐用品，培训是不可或缺的。此外，专注也是德资雅迪作为一家德国企业重要的成功因素。
记：金融危机是否对德资雅迪造成了一定的影响？
陈：工厂自动化、机械领域业务下降对公司造成了一定的影响。但值得庆幸的是，在轨道交通、再生能源领域有很大的增长，比如得益于中国这几年高速发展的风电行业，德资雅迪的产品得到了大规模的应用。增长部分和下降部分两两相抵，在中国的业务总体上还略有些增长。
记：您对此次SIAF展会感觉如何？德资雅迪为此次展会带来了哪些重点推荐产品？
陈：德资雅迪是第一次参加SIAF展会，但之前几届均前来观展。与往届相比，本届效果不错，观众也较为专业。作为市场的领导者，德资雅迪每年都会有一定比例的新产品推出。为帮助客户减少成本，新产品的功能越来越多。比如这台高防护等级的以太网交换机，在现场洒水洒了将近一个星期，依然正常工作，这体现了我们的强项。此外，还展出了不同种类的高频连接器。德资雅迪的连接器新品密度同时得到了很大的提高，与以往产品相比，同样的大小，密度增加使得成本降低，效率也随之提高。德资雅迪每个新产品推出，均注重为用户降低整体成本。作为关键产品，连接器起到极为重要的作用。比如Han-Quick Lock这一全新的小型连接器，让现场加工、更换接线的时间大大减少了，与同类产品相比，减少使用压接钳带来的复杂操作。针对矩形连接器这个拳头产品，无论是全球市场还是中国市场，占有率高达占50-60%。德国企业通常都是这样，核心产品一旦上了规模，在市场上的占有率都能达到这个比例。
记：在珠海建立的生产研发基地包括研发部分吗？该工厂对业务的推进，起到了什么作用？
陈：有包括研发部分。真正的研发是从市场调研起步，再制造出不同的样品，并对可行性进行更深入的研究。企业不仅仅是把一些标准的产品推出来，必须同时把市场的需求反馈给研发部门。德资雅迪就很好地做到了这一点，对未来产品的发展有清晰的规划图，我们是行业的引领者，而不是模仿者，在每次展会上，我们都会展出包含先进技术的创新产品。对业务的顺利开展有极大的促进作用，可以提供高附加值的产品。以前可能要放到德国，现在在珠海就能生产了。此外，在中国设有工厂的雄厚背景，让合作客户更加信任。
记：德资雅迪是如何服务于合作客户的？
陈：和客户成为长期的合作伙伴是德资雅迪的一贯风格，公司团队经常前去拜访用户，目的不仅仅是推荐新产品，更重要的是帮助用户解决使用过程中遇到的各方面的问题，让双方达到互信互利。
从单个产品到解决方案
记：经济危机之时，德资雅迪在中国的计划有何更改？
陈：在中国政府有效调控下，整个中国市场影响不大，2009年GDP的保八任务得以圆满完成。中国按照原定计划，进行基础项目的建设以及产业的提升。德资雅迪也是按照国家的发展规划进行配合的，为基础建设提供产品的同时，助力产业升级。
记：除了目前的优势行业，德资雅迪下一步在中国准备新开拓的行业会是哪些？
陈：德资雅迪是一个很典型的德国公司，专注是我们的特征。成立六十多年来，一直专注于工业自动化、机械、轨道交通、铁路等行业。最近一两年，公司开始在医疗仪器、数码广播这两个行业动作。医疗仪器方面，德资雅迪与行业领导者展开了合作，如西门子医疗、GE医疗，均有项目在跟进。数码广播是一个新兴行业，德资雅迪敏锐地捕捉到这一全球新趋势，将在该行业布局发展规划。
记：2010年德资雅迪在中国的目标是怎样？公司有哪些措施实行，以保证目标的顺利完成？
陈：从数字上来，希望德资雅迪产品折市场占有率越来越大。同时立足于行业深耕，将原本的优势行业进一步扩大，一些新的领域，我们会继续耐心经营。而之前出现一些问题的行业，我们则会快速将问题解决。最终达到之前所说的，配合中国的高速发展。按整个集团的习惯，我们的每一年的增长率要高过所在国家或地区GDP的1.5-2倍，这也证明雅迪的市场占有率是逐步提高的。德资雅迪将重视市场的推广，以自动化展会、行业展会等形式加大力度宣传。同时，产品和技术的不断推陈出新也是重要手段之一。通过调查发现，越来越多的厂家，对新产品的技术要求逐步提高。此外，作为全球连接器领导厂商，雅迪HARTING不仅可以为用户提供连接器产品，更重要的是在连接器领域建立标准。
记：除了2010年的发展规划，请您和我们分享一下德资雅迪在中国市场的长远目标？
陈：希望能让新老客户逐步认识：德资雅迪不仅仅是做连接器，还有能力为客户提供全套解决方案。珠海分公司在两年前就拥有相关的研发人员和配套设备。德资雅迪的工作团队可以在充分了解客户需求的基础上，提供让客户满意的解决方案。例如，针对风电中的变桨系统，德资雅迪的方案得以成功应用。同时，有越来越多的子系统朝着解决方案这个方向发展。
寄语中国自动化
记：目前中国自动化市场，还存在哪些问题？
陈：无可否认，在工业自动化领域，中国的发展落后于德国、美国、日本等先进国家。但对中国企业来讲很重要的一点，必须避免被别人牵着鼻子走，要有自主创新的能力和习惯。除了在生产上是一个强国外，研发方面也同时需要慢慢提升。德资雅迪希望将国外的先进技术和经验引进中国，如产品密度、资料输送频率的提高这些国外发展的新趋势，让中国的产品越来越有竞争力，公司的业务也会随之越来越好。
记：您是如何看待知识产权保护的？
陈：希望全社会都来关注知识产权的保护。一个厂商花了很大的心血去研发，也不定成功。但成功后就会有人抄袭，让辛苦进行研发的厂商蒙受损失。从我个人角度看来，国外研发速度快于国外，也正是因为有知识产权保护制度的存在。国外的厂商更愿意把资金投入在研发上面。中国在成为一个生产大国的同时，也必须留意关注，产品的核心关键部件依旧是在国外生产居多。要改善这一点，加强知识产权的保护是非常重要的。
作为一名在德资雅迪工作了15年的老员工，陈经理向记者介绍道："德资雅迪作为一家历史悠久的家族企业，发展稳定，并富有人情味，对员工各个方面的发展都相当重视。整个公司交流非常透明，不以职位高低，而以科学的数据分析来判断每个员工的提议。"相信这同样也是德资雅迪能发展到全球25个国家拥有子公司、员工人数超过3000人、在德国、英国、瑞士、美国、罗马尼亚和中国设有10个生产厂的重要原因之一。