国务院投资4万亿用于基础设施建设，令工业设备需求剧增。据ARC数据调查分析，预计2010年，工业通讯设备市场综合成长率将达86%左右，并且将持续攀升，交换机、工业通讯电脑、串口服务器等产品市场都有强劲的需求。在海峡的另一边，台湾著名的工业以太网厂商——科洛理思Korenix，十分看好中国大陆市场，期待抓住机遇，有一番更大的作为。
2004年成立于台湾的科洛理思Korenix，一直致力于工业以太网络交换机、工业通讯电脑等通讯产品的深耕细作。早期，产品主要服务于欧美市场。深感于此，怀着赤子之心的科洛理思Korenix在2005年与深圳芯惠通科技公司合作，开拓大陆市场，渴望为更多的客户提供服务。通过四年多的发展，大陆市场份额由原来的10%上升到40%，这正是科洛理思Korenix持续创新、专注行业的最好回报。
近日，科洛理思Korenix2010巡回研讨会在深圳拉开帷幕，以此为契机，科洛理思Korenix中国区业务总监许凯雄先生接受了中国自动化网记者的专访，畅谈科洛理思Korenix走进中国市场的每一个足迹，并表示科洛理思Korenix愿竭诚为中国客户服务，誓做中国工业以太网自动化尖兵。
科洛理思（Korenix）中国区业务总监许凯雄先生
产品技术先行，深耕细作
目前，虽说我国工业设备器械产业正处在高速发展行阶段，但是，配套件未能实现国产化，这犹如一条套住工业发展的绳索，依赖进口，不但增加成本，更关键是受到技术上的制约，进口产品型号规格不能完全符合国内的作业环境。开发国产化、本土化产品，一直是工业发展期待的目标。科洛理思Korenix研读国内市场对产品和技术的需求，以前瞻性的视角与创新性的态度，开发属于本土化的技术和产品。像科洛理思Korenix 的JetRock IP67/68工业以太网交换机、JetNet工业以太网交换机和JetBox工业嵌入式通讯计算器系列新推出的产品，多数可支持-25~70℃宽范围工作温度，满足IP 68工业防护等级，在网络中起着关键作用。特别是JetRock交换机专门针对极端恶劣的工业环境而设计，防水、防尘、抗腐蚀的结构设计提升了设备在恶劣环境下运行的可靠度。牢固的防水RJ45接头为设备提供稳定可靠的连接，像在云贵高原和西藏地区，完全能抵御户外作业的多变气候。另外，科洛理思Korenix注意到中国大陆幅员辽阔，保证数据的长距离稳定传输成为户外远距离无线通信核心问题。为此，科洛理思Korenix研发出JetWave无线AP系列产品。在铁路交通视频传输中，沪杭高速上的摄像机需将影像传回控制中心，需要拉很长的光纤，在有些难以铺设光纤的地方就需要通过JetWave通信；水坝巡视员来回巡检，也可利用JetWave把水坝周围的信息传输到控制室。JetWave系列产品曾经在台湾作44km的远距离传输，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。
同时，科洛理思Korenix积极响应国家政策和国内行业当前需求。新能源发电与轨道交通是当下国家重点发展的项目，科洛理思Korenix紧随国家需要，重点拓展相关产品在这两个行业的应用，并使其成为公司的强项业务。例如：电力方面，科洛理思korenix分别在华南、华北、华东都有电力方面的合作项目，业务份额已达到整体业务总量的50%以上。智能电网方面，科洛理思korenix着重在电力综合自动化、电网改造等方面深入研究。风能发电领域中，科洛理思korenix为云南某风能发电厂提供的交换机，不单可实现数据传输能，还可实现网管功能，让现场人员看到所有配置和状况，提升电厂的工作效率。交通项目，随着高铁版图计划扩张，铁路监控技术势必要上升到一个高度，Korenix JetWave系列产品已经应用在西北的铁路建设上，实现数据的稳定传输，清晰还原现场状况。而科洛理思Korenix努力实现产品在整个工业自动化应用。在交通流量、水文、城市治安等自动化监控，Korenix JetWave系列产品已处于不可或缺地位。
科洛理思Korenix致力本土产品研发，同时心系承担卓越的通讯技术提供中国产业使命。2009年科洛理思Korenix选择与Comtrol合作，作为世界著名多串口设备生产厂商，Comtrol公司的产品在美国广受肯定，甚至在太空总署得到应用。科洛理思Korenix希望借助Comtrol在串口服务器上的优势，将Korenix以太网交换机和Comtrol的串口服务器结合起来，发挥互补优势，实现1+1>=2的效应，更关键是科洛理思Korenix扮演一个传递者的角色，为国内带来了美国最优秀的串口服务器技术，2009年科洛理思Korenix与Comtrol强强连手，举办 “东西合壁，二元相容——打通工控任督二脉”研讨会，与国内同行分享了他们的成功经验及工业通讯市场、技术的最新发展。
营销，与经销商水与鱼的关系
仅靠技术打开国内市场还不够，国内经销商推广作用不可忽视。科洛理思Korenix十分重视与国内经销商的合作，经过四年多的发展，目前已在国内组建了拥有30多家经销商的营销网络，平均分布在全国各地，以点、线、面展开。华北、东北、西北由北京分公司来管理；华东、华中、西南由上海分公司来负责；华南地区包括香港、澳门方面是由深圳分公司来统筹。在这两年，已经建成一个完善的经销系统，目的是为达到一个良好沟通，相互之间可以迅速了解工业通讯领域最新信息。授之以渔比授之以鱼更重要，科洛理思Korenix积极为经销商配置FA人员提供售前策略和技术的方案，力求更专业。
提到对经销商选择的标准，专业是科洛理思Korenix最看重的一点。专业、专注一直是科洛理思Korenix所秉承的态度，只有专业于工控领域的经销商，才会更熟悉市场，对市场更有信念，而这样的合作伙伴才是科洛理思Korenix所需。
服务，顾客永远是上帝
顾客是上帝是永恒的真理。企业竞争的最高境界是服务文化的竞争，只有高度的服务文化自觉意识，才能感动顾客，赢得信任。没有服务意识、抱残守缺不善应变的企业，最终被顾客所抛弃，被时代所淘汰。
工控产品市场竞争激烈，科洛理思Korenix之所以能成为国内市场的后起之秀，在于想顾客所想，做顾客所需，一切从客户出发。科洛理思Korenix考虑到传统工业应用上，嵌入式计算机、以太网络交换机、DIO控制器、感测器等设备皆为独立运作，为帮助客户节约成本和提高工作效率，设计出将这些设备六合为一的JetBox工业通讯计算机。就像音响同时具备收音机、CD播放、MP3播放等功能，一台JetBox可作为数位讯号控制、以太网络交换机、路由器、以太网络供电、串行信号传输等多重用途，客户在操作过程中得心应手，感受到产品的价值所在。在将来，科洛理思Korenix慢慢朝JetBox嵌入式平台方向发展，比如，将来在JetBox嵌入OS操作系统，或是嵌入到系统架构中，在电力系统中实现稳定化。
热诚是科洛理思Korenix对待客户的态度。顾客的问题即是科洛理思Korenix关心的问题。例如，在西北的风电厂上，客户项目曾遭遇问题，即便不是科洛理思Korenix产品原因所致，科洛理思Korenix也积极帮助客户提供解决方案，帮客户顺利完成项目。在客户遇到不熟悉的项目时，科洛理思Korenix也会积极为客户提供成功方案，帮助客户共同完成项目。
如今，科洛理思Korenix已在中国北京、上海、 深圳三地成立分公司，以达到深化中国产业，服务广大客户的目的。科洛理思Korenix经常主动走近客户去做数据调查，从FAE中收获信息反馈，了解市场需求，研发出更符合中国本土化需求的产品。对于经销商，科洛理思Korenix会投入更多的技术支持和售前培训，使其更好地为客户服务。为客户提供更快更好的服务，正是科洛理思Korenix服务理念所在。
路漫漫其修远兮，科洛理思Korenix打开中国大陆市场之门，从最初只有深圳分公司到现在北京、上海、深圳三足鼎立，统领全国30多家经销商，从不为人熟悉到国内通讯设备领先品牌，这个过程走了五年，背后饱含着科洛理思Korenix勇于开拓，持续创新的无畏精神。2010年，科洛理思Korenix仍以一颗赤诚之心为客户服务，创新、专注、热诚，一如既往。