每一个企业都有其生存与发展之道。就比如深圳市日业电气有限公司（以下简称“日业”）在其总经理刘过年先生（以下简称“刘总”）当初“天天有业务”的朴素理念中，一步一个扎实的脚印，一年一个更高的台阶，步步为营，节节攀升。如今，在被喻为“中国变频产业基地”的深圳，日业已在其优势领域斩获颇丰，而且正在逐步扩张，意欲达到又一个高度。
日业近年来如何在这个快节奏的地区稳步发展？又如何顺应市场和客户快速变化的需求？未来将有怎样的蓝图规划？为此，本站记者与刘总进行了一番对话。作为深圳变频器企业中成长性较好的典型代表，日业的发展历程和思路也许能给业界一些启示。
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[B]稳步发展来自于细致的工作[/B]
[B]定位[/B]
经过几年的稳步成长，日业如今已进入发展期。但刘总表示，日业的市场定位与前几年没有太大的区别。主要定位在变频器的中档市场以及中小功率变频器的领域来发展。这是因为，倘若定位在高档，一是国人暂时还无法完全认可国内的高档品牌，二是与国外的变频器品牌相比，还存在较大的差距。
刘总说，变频器市场的竞争也是大家有目共睹的，最初的国产变频器基本上从零开始，发展到现在的200多家国产的变频器厂家，每家均有自己产品的卖点。当然，整个变频器的用户市场在也不断的扩大，日业今年的销售额在去年的基础上增长了80％，因此对于整个市场定位以及对未来的发展还是挺乐观的。
[B]产品[/B]
日业的变频器产品系列正在逐步完善，包括通用及专用型等多种变频器。据刘总介绍，日业近期重点推广的新产品有两款，一款是去年开始研发的带ＰＧ卡的矢量控制变频器，目前正在试验阶段，迄今为止试验是成功的，但还未普及，这个产品将会在专业区域、专业市场上发挥作用。另一款新品是水冷（现用为风冷）变频器。这种水冷变频器用在特定的场合：即不能用风扇的场合，比如：纺织厂，以及在粉尘比较大的工厂适用。此款水冷变频器的防护等级可达IP54，是完全封闭的。刘总坦言，因为同类的专用型变频器，各变频器生产厂家均有，日业将凭借其产品的可靠性，稳定性以及用户的忠诚度来与同行竞争。
[B]应用[/B]
矢量型和专用型是变频器发展的其中两个趋势，日业在这两方面也顺应发展。刘总说，矢量型变频器先前已经提过了，这款产品是应用于特定的专业场合，目前还未普及化。至于专用型变频器，日业的开发工程师会深入到用户，一呆就是一二个月，在了解用户各种需求的基础上来做产品的研发以及完善。比如：油田磕头机专用产品，日业的工程师会深入工地，配合用户去如何使用。
日业变频器已广泛应用于塑胶，石化，水泥等行业。而目前也在积极拓展新的领域。比如说，超市和机场的扶手电梯，酒店以及机场的中央空调等等。刘总表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考虑如何达到最佳的节能效果，这也给日业变频器更多更大的机会。
[B]未来发展取决于专注的态度[/B]
[B]扩张[/B]
随着公司的不断发展，业务扩张成为必然。近期，日业为了将业务逐步扩大以及更好地为客户做好服务，新成立了两个办事处：无锡办事处和福建办事处。无锡办事处主要覆盖整个华东市场，福建办事处主要是覆盖整个华南市场，同时也是为了更好的配合当地的代理商以及广大的用户。
但在产品线方面，依据目前的发展情况，日业在短期内不会做扩充，因为现在的生产规模足以满足产销的需求。对于是否会涉足变频器的上下游产业，刘总表示短期内未有计划，因为徜若在未准备好就涉足的话，一是对上下游的企业存在着风险，二是对自身未必有好处。目前产品单一的现状，利于专心做好产品品质，同时在控制成本及利润空间设定等方面也，也不会受到太多干扰。
[B]竞争[/B]
如今，国内的变频器厂家如雨后春笋般越来越多，发展也越来越快，且在变频器中低端市场竞争激烈。刘总认为，现在的这种市场竞争局势，不仅在变频器行业，各行业均是如此，这也是行业发展的必然趋势。有竞争才有进步。反过来说，这也是一种好现象。只有产品完善了才能更好地参与竞争，当然这也要看大家如何去把握。
日业与同类厂家比较，在电子领域有较强的竞争力。优势主要来自于产品品质、业务操作的灵活性以及人性化的管理。刘总说其中有两点是日业的核心：品质第一，换位思考。他特别解释并强调了换位思考的重要性。就是把日业放在买家的位置上，设想如果自己去买变频器将会如何操作，以此来站在用户的立场上考虑问题。
[B]发展[/B]
日业目前处于快速发展期，而在发展期建立怎样的企业文化将对公司的未来有重大影响。刘总表示，企业做大之后，不能一统天下，个人说了算。企业文化在公司的成长过程中起着重要的作用。日业在发展过程中逐步形成自己特有的企业文化，其精髓可以用八字方针来概括：激情、关爱、敬业、创新。刘总认为，日业做到今天，在变频器行业来说算是成功的。今后日业会按照这八字方针来打造日业文化和日业精神。而且将落实到各种活动，以增加各团队以及整个公司的凝聚力，提升大家的创新能力。
刘总认为，未来3年内，变频器行业将会从无序到有序，从价格竞争到价值竞争，这个行业一定会重新洗牌，大浪淘沙后幸存者将引领发展，当然希望日业会成为其中的一员。在技术方面，矢量是发展趋势，日业将加大在此方面的研发，同时完善产品，扩大市场，一步步达到预期的目标。
由于长期从事变频领域的经营管理工作，刘总表示愿与大家共同分享自己的一些心得。他希望用户多考虑产品性价比，而不要一味以产品的价格来考虑是否购买。同时也要考察企业的规模，员工素质，以及企业是否有长期的打算和发展的后劲。许多用户愿意以低价来购买产品，但实际上，变频器并非大家所想像的低端产品，而是有一定技术含量的自动化高新技术产品，若因品质问题而给用户造成影响则会得不偿失。最后，刘总欢迎更多有志于变频事业的精英加盟。同时，也欢迎业界同仁到日业参观指导。
