深圳的变频器产业发展多年来一直走在全国前列，不仅厂家数量多，而且产量也占国内品牌厂家的半壁江山。尽管业内对于深圳变频器厂家的“快速裂变”现象多有疑虑，但并不影响一些“新星”的冉冉升起。深圳市日业电气有限公司（以下简称“日业电气”）就是其中一颗。
去年10月，日业电气喜迁深圳高新技术园区，这对其以后的发展意义非凡。2005年，日业电气——这轮初升的红日在新的起点如何快速前行？取得了哪些新的突破？面对未来又有什么新的战略规划？为此，本站记者专访了日业电气总经理刘过年先生(以下简称“刘总”)。
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[B]准确定位 打造品牌[/B]
在日业电气所在的深圳高新技术园区的新家，提起喜迁新址的事，刘总对记者说，变频器本来就是一种高科技产品，作为生产变频器的高新技术企业，迁入深圳高新技术园区是他们期盼已久的，它既显示了企业自身的一个定位，也是发展的必然趋势，符合企业发展战略以及政府对高新技术产业的政策，对推动市场需求层面也有好处。
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日业电气短短几年的时间里就在业界具有较高的品牌知名度，这与日业自身的定位准确密不可分。刘总坦言，日业作为一个企业品牌，它的兴起绝不是任何个人的功劳，而是大家共同努力创造的结果。他说，一个企业的品牌要快速占领市场，达到一定的占有率，一定要注重品质。日业对其产品的定位是能充分满足中、高档用户的需求。而在营销模式上，走以代理经销为主，与网络销售相结合的道路，当然，OEM也是一条重要渠道。产品的品质高而价格并不高，这才是适应国内市场需求的公司策略。
[B]通用立本 专用纵深[/B]
和许多国产变频器品牌一样，日业电气最初的产品也以通用型为主。但作为“后来者”的优势就是起点相对较高，而且许多业内“先行者”的前车之鉴为日业电气提供了宝贵的经验，避免少走弯路。
同样是通用型变频器，日业电气并未做简单的重复动作，而是在许多方面进行了改进。比如：采用32位电机控制专用微处理器，这在业界是走在前列的。此外，将产品定位在中高档，也是为了避免打价格战。
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据刘总介绍，今年7月份，日业电气已经推出了500千瓦的大功率变频器，现国内此种成熟产品还非常少。他特别指出，为了更广泛的占有市场，今年10月份，他们又将批量上市一款含矢量控制技术的新型变频器，该款产品为SUNYE3200B型变频器。
提到这款矢量变频器，刘总顿时神采奕奕，兴致勃勃。他强调说，该变频器是带编码器的电动机，能够采集到反馈参数，真正达到闭环控制，使整个系统做到无差调节，这样大大的改进了控制方法，提高了系统稳定性。同时，它具有高精度的频率设定分辨率和实际运行频率值，还具有转矩提升功能和丰富的输入输出端子，技术要求精益求精，是真正意义上的矢量控制型变频器，而且市场需求非常大。
随着市场的进一步细分，各个应用行业对专用型变频器的需求与日俱增。在通用型变频器的基础上，日业电气也迅速拓展专用型变频器。目前，在注塑机、恒压供水、纺织等领域已有不少成功案例。但刘总认为，这些还只限于设备改造，而真正的专用型要深入应用行业的核心领域，对产品的控制性能要求非常高，这是日业电气下一步的目标。
[B]品质至上 协力制胜[/B]
在国产变频器品牌“遍地开花”的激烈竞争中，产品要得到广泛应用并非易事。作为最终用户，他们最关心的还是产品的品质。
刘总表示，日业电气的产品品质主要是通过两个方面来严格控制的，一是原材料控制，二是生产过程控制。其中，日业电气的原材料器件80％都是进口的；在生产一线的员工，其基本素质都较高，80％是大专以上学历，这些都为日业电气产品的生产品质提供了可靠的保证。
对于营销和渠道出身的刘总来说，建立一支高素质的营销团队是在注重产品品质基础上的首要大事。刘总说，自他1995年入行到成立日业电气，这之间已有8年时间，目前日业电气营销队伍的建设与他的经历有很大关系，是他总结经验的结果。而且他认为，目前国内销售渠道的建设主要存在两方面的问题：一是销售代表和代理商缺乏技术和执行能力，尚不成熟；二是销售随机、混乱，无市场规划。谈到日业电气的销售代理，刘总说，他们将充分考虑代理商的利益，站在他们的角度去思考问题，提高合作的透明度，只有这样才能使企业和代理商目标一致，从而达到双赢的目的。但刘总表示，在代理商的选择上，他们将采用筛选制，择优录取，而不会随意使用，争取把日业电气的品牌市场做规范。
另外，在售后服务方面，他说，日业电气已在全国的大城市设立了售后服务点，他们对客户的承诺是：产品品质、技术咨询和产品维护24小时内响应。所以，用户大可放心的使用日业的产品。
[B]以静制动 坚持自我[/B]
面对国内变频器市场竞争的日益激烈，刘总说，日业电气应对的策略很简单，就是品质第一，做好自己。他们的目标不是和国内变频器企业争高低，而重点是逐步“夺取”国外品牌的市场，扩大民族品牌的市场占有率。刘总认为，中国的市场很大，他们只要把产品做好，就能在中国市场占一席之地。
同时，刘总也坦言，他们必须承认国外一些著名的变频器品牌确实是技术领先，市场成熟，服务完善，差距是存在的，不可否认。但外国的月亮不一定圆，国内企业也有自己的优势。他说，国外企业之所以技术领先是由于他们要满足的是全球市场的要求，技术先进，当然价格也不菲；而国内企业目前要满足的主要是中国市场的需求，所以，国内企业有本土优势和价格的优势，中国的用户更能接受。刘总说，目前国内企业的技术正在不断提高，相信在不久的将来，定能达到国际化标准，使中国用户真正接受国产品牌，接受日业电气。
一个企业要做大做强，国际化是必走之路，对于民族企业的国际化问题，刘总说，这是水到渠成的事情，但不是一朝一夕能达到的。他认为，现今，企业应多从自身的定位和企业架构方面着手，努力提高自身的素质，把企业做稳，只有这样，企业才能做大做强，才有可能实现民族变频器企业国际化的梦想。
谈到未来3年国内变频器市场的发展趋势，刘总说，现在国内企业每年的销售量还在增加，市场从整体来说趋势是好的，但市场的增长率和企业的增长率不成比例，也就是说，企业的增长率远高于市场的增长率，如此导致了国内企业之间的激烈竞争。至于日业电气将如何面对这种局面，他说，日业电气将保持一贯的作风，以静制动，坚持产品第一，走自己的路，只有品质得到了保证，日业电气在未来的变频器市场才能立于不败之地。
“业精于勤”四个大字作为刘总的座右铭赫然悬挂在他的办公室里，营销出身的他经过辛勤耕耘，如今小有收获。相信日业电气在他的带领下，定能乘风破浪，经受住市场的考验，如一轮光芒四射的红日，迎接美好灿烂的明天。
