2017华南国际工业自动化展览会既IA SHENZHEN于2017年6月28日-6月30日在深圳会展中心开幕，通过国际化资源和专业化服务，打造最优质的展示贸易平台，提速智能制造行业转型升级，为华南乃至整个亚太地区工业发展推波助澜。
本次展会上，深圳市有方科技股份有限公司与智物联在2号馆会议区举行工业物联网应用发展研讨会，深圳市有方科技股份有限公司产品总监汤柯夫先生（后文简称汤总）进行了发言，凭借10多年公网通信行业从业经验对物联网相关的无线通信解决方案进行了详细而明了的讲解，待汤总讲解之后，中国自动化网对其进行了采访。
首先，汤总就自身的认知对工业物联网做了自己的解释，并诠释了工业物联网与物联网、工业4.0的区别。在汤总看来，工业物联网与物联网及工业4.0存在交集也存在区别。他认为人们常说的物联网是指人与人、人与物、物与物的万物互联，关键技术包括传感技术、通信技术,数据分析,云计算，等等；工业物联网更多的强调物与物的互联，生产过程中生产设备与产品通过传感器和网络互相连接，通过提高制造的效率、改善产品质量、降低产品的成本和资源的消耗，使企业更具有竞争力。汤总还认为工业4.0含括整个制造业生态系统，强调制造业的互联网话，相对工业物联网涵盖更广泛的生产制造能力和技术，并且他还认为主要参与的公司是GE、西门子等传统的巨头企业。
在询问有方在工业物联网产业中间的位置，产品的技术优势以及在哪行业应用时，汤总说按传统物联网三层体系来分，有方是处在感知层主要是解决感知通信接入，其下游就是各类嵌入式产品所需要的传感器、芯片等厂家，通信模块利用网络层电信网通道（包括运营商和虚拟运营商）的传输通道，将数据传输到应用层。
接着，汤总介绍了有方已经专注于无线通信行业十年多，基于对无线通信技术演进以及物联网通信产品的理解，公司具备快速的市场响应能力。公司数次率先推出创新性产品，2G时代，公司推出行业经典的纯数据GPRS模块M590E，以差异化和高品质奠定了市场基础，建立行业市占率第一的市场地位。经过电力用采的十年建设，有方通信模块在电力行业现网运行总量已超过1500万片；2015年，物联网行业应用逐渐转向4G技术，公司全网通4G模块N710率先大规模商用，电力用采转向4G技术再度以产品竞争力建立领先优势，并在2015/16年以超过60%的市场份额。
同时，汤总还提到有方除了向客户提供无线通信模块外，还积极引导客户应用一体化接口板、高灵敏度定制天线、集成化通信盒等差异化产品，提高了客户的二次开发效率、降低了客户运营系统的维护成本。同时有方的通信产业也应用到工业监控、自助设备、POS机、充电桩、智能车载、智能表计、健康医疗、共享单车、智能安防等多个行业。
在询问工业物联网通信技术的发展趋势，以及目前部署中常遇到的问题，以及有方的对应解决方案时，汤总认为不同的应用场景有线和无线等多种通信技术都会共存，由于部署的成本原因，加上新的通信技术的发展，无线传输将会越来越普及，一些对功耗有要求的，一个地点接入数量密集、对传输的实时性要求没那么高的场合LPWA将会是重要的趋势，目前国家在大扶持这个产业，几大运营商也积极参与的布局相关的应用。
汤总认为传统的企业对无线通信没有太多的认识，因此很难短时间内理解相关的技术要求和参数，因此对通信设备厂家提出了新的要求，如要求产品能即插即用，接口丰富。有方给客户推荐通信产品时要充分考虑现场的条件，采用什么样的通信方式是短距离还是公网？是2G还是4G或者是全网通等，另外要关注信号覆盖的情况，天线安装位置，防止通信模块在发射功率时对对设备的干扰。另外也需要注意卡的兼容性，以及SIM卡在各种复杂的环境中的可靠的问题。针对出现的问题，有方也不断的完善我们的产品，如可以提供内嵌MODBUS协议的通信模块解决与工业设备连接的问题，利用公司的暗室帮助客户验证产品射频性能，防止现场产品通信质量差的问题。提供内置物联网SIM卡的通信模块，降低客户因SIM卡的问题导致无法通信的风险，在一些传输可靠性要求高的场合有方会提供全网通的通信模块、支持双SIM卡通信的产品，当一家运营的通信出现问题可立即切换到另外一家进行工作。
另外，针对一些没有太对通信经验，又不希望对接太多的上下游供应商，有方也会整合上下游的合作伙伴给这样的企业提供完整的解决方案。
在工业物联网变革时，传统企业需要注意什么？这个问题，汤总认为最重要的是选择合适的合作伙伴。
传统的企业进行工业物联网话需要对人才、技术和基础设施进行大规模的投资。大部分企业不具备这样的资源，因此公司必须要选择哪些技术需要在公司内部开发和维护，哪些能外包给供应商和合作伙伴。根据以往的经营大部分成功的公司选择的是两种方式的融合。公司掌握一些关键的技术和数据，其它的交给一些专业的合作伙伴来做。
可以利用新的商业模式增加企业的盈利。传统的企业通过物理产品的销售来挣取利润，承担售后服务和其它成本，通过对产品持续监控和分析，不断的调试产品的质量，设备坏的几率会越来越少，因此企业可以采取种新的商业模式，企业保留对产品的所有权，并承担产品的运营和售后职责，向客户收取服务费，客户用多少付多少，不再一次性购买。目前在一些工程机械和学校空调租赁的市场应用逐渐增多.