如果说新产品的研发以及新市场的开拓是企业自身发展的内部助推力，那么，通过收购等方式来完善业务发展和丰富产品线从而获得更广阔的发展空间，则体现了企业对于市场的正确预判与增强业务发展的自信心。在ABB离散自动化与运动控制业务部，这样积极主动与极具前瞻性的市场战略逐渐奏效。
2010年，ABB离散自动化与运动控制业务部的全球营业收入为50亿美元，短短三年间，到2013年这一数字迅速增长至100亿美元。三年翻番的业绩不仅得益于全球工业市场的升级与复苏，更重要的是ABB对市场的精准把握。在中国市场，ABB离散自动化与运动控制业务的发展形势则更为喜人。“除却并购带来的业绩增长，来自中国市场的贡献要远远超过全球市场的平均值。”ABB离散自动化与运动控制业务部北亚区及中国负责人顾纯元博士在采访中兴奋地谈道。
近期，ABB集团启动了“中国2017”计划作为中期发展蓝图。对于接下来的五年，ABB离散自动化与运动控制业务部负责人史毕福信心满满。“我们会在离散自动化、工业运动、电力质量与控制、交通运输及可再生能源五大方面加大投入与研发力度。”同时他指出，部门内也会结合中国城镇化的相关规划，在基础设施建设方面，给予中国本土市场更强大的支撑。
深入推进“五大战略版块”
高能耗、低效率以及居高不下的人力成本，是如今每一家工业企业都在面临的严峻挑战，这也成为了制造业转型升级的必然要求，而对于ABB离散自动化与运动控制业务来说，正是因为这些外部市场的挑战进一步促成了ABB提升自身竞争力的契机。众所周知，ABB的工业机器人是整个离散自动化与运动控制业务部的“明星产品”。除此之外，ABB还有更加广阔的产品系列和应用技术，包括电机、变频器、PLC等产品以及针对3C行业的应用开发等都对业务的增长和中国工业的自动化生产起着重要的作用。史毕福认为，在离散自动化领域，ABB的目标是成为中国本土用户的“好帮手”，不仅限于单纯提供产品，更重要的是提供完整、全面的解决方案和服务。
作为整个部门的核心，工业运动始终是ABB持续关注的重要领域。拥有着全球领先的变频器以及电机等产品的ABB在接下来的几年中仍将继续推动工业运动相关技术的升级与发展。值得一提的是，在工业运动领域，还有很多在中国本土开发的新产品，包括中压变频器等，这些产品在很大程度上满足了本土市场的需求，也在增效节能方面给予了全球用户更大的技术支持。
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当然，处于电力与自动化技术领导地位的ABB也在将自动化领域积累的优势传递到电力领域。“在未来，电力质量和控制领域的产品与技术在中国市场具有非常巨大的发展潜力。”史毕福介绍道。目前，ABB不仅能够提供电压稳定的解决方案，还可以提供UPS不间断电源解决方案，适用于国内不同的工业领域，也在基础设施领域取得了广泛的成功应用经验。
此外，对于可再生能源以及交通运输领域的持续投资也为ABB开启了更为广阔的发展空间。近期，ABB收购了太阳能逆变器领域全球第二大供应商Power-One。这也凸显出ABB对于可再生能源太阳能领域发展前景的信心。在风能领域，史毕福透露，其中一项业务针对5MW离岸的大规模、大型风力涡轮机。尽管在国内鲜有企业涉入该领域，但是史毕福却看好这项业务在中国的发展前景。“我们一方面会支持中国风电企业的相关项目，另一方面，我们也会积极推动掌握这项技术的中国本土企业走向全球。”史毕福坚定地说道。在交通运输领域，目前ABB涉足铁路与电动汽车充电等领域。史毕福指出，与本土OEM厂商广泛的合作以及与政府部门的沟通是切入中国市场的关键，这将有利于ABB进行更本土化解决方案的实施与推进。
城镇化带来的新机遇
说到ABB的本土化进程，顾纯元认为，要更深入地执行“在中国，为中国”的基本策略。不仅要满足本地生产、研发，更重要的是贴近本土用户。其次，在服务方面，也要挖掘本土用户的深层次需求，并将欧洲较为成熟的理念与经验加以借鉴。
内功的修炼让ABB获益良多，而外在的经济与社会环境也在助推ABB不断前行。有专家预测，城镇化未来会成为促进中国经济增长的重要抓手，而“十八大”报告中也对城镇化有浓墨重彩的描述。那么，ABB的离散自动化与运动控制业务如何与“城镇化”进行更好的“联姻”，以实现在华更稳健、持续的发展呢？
史毕福认为，城镇化带来的变化会更多体现在公共交通、楼宇建设等基础设施方面，而ABB的产品定位与设计理念正与这些特征不谋而合，即以更可靠、更智能的产品以及更全面的产品门类来满足用户不断升级的需求。在业务模式上，也可参照ABB在其他行业实施较为成功的大客户管理模式，“让决策者更直观地看到我们产品与解决方案的优势，势必会极大地推动双方的合作进程。”史毕福谈道。
放眼未来，史毕福预测，“我们的目标是希望每五年我们的业务可以翻番，利润达到18%左右。”在这其中，中国市场的分量显然举足轻重。他认为，中国市场带给ABB更多活力的同时，也为ABB带来了更广阔的发展机遇。他同时表示，在接下来的几年中，ABB将会持续在华投资，并加速在华战略布局，以期在中国市场取得更为深入的发展。