题记：作为南美第一大国，巴西在太阳能资源方面具有得天独厚的优势。2012年7月11日～13日，ENERSOLAR+BRASIL首次在巴西举办。该展会主办方是在罗马和米兰成功举办Enersolar展之后在南美举办的第一届太阳能展览会。作为国内逆变器行业的知名品牌，富凌B&B营销人员亲身经历了此次小规模的盛会，深入了解了巴西新政等前沿信息。在此，笔者将营销人员的日志刊登出来，以飨读者。
7月10日 星期二 晴转阴
早上4点醒来，时差和饮食的关系，疲态尽显。回顾一直恐惧的30多个小时的飞行似乎也没那么可怕。今天要去布展，很是期待！麻利的将2大箱参展资料做了整理，坐上地接的车很顺利的到达展览中心。
业界普遍认为：该展会将促进巴西和南美太阳能行业的发展，促使巴西当地企业和国际大企业为快速发展的太阳能市场做出巨大的贡献。但布展当日的情形却和展前预估的形势大相径庭：展前预计将有200家企业参展，布展当日仅有100多家企业光顾，其中一半以上为中国企业。展馆也只有小小的一个，笔者用了不到10分钟将所有展台浏览一遍，失望之情溢于言表。
开展时间定在明天下午1:00到晚上8:00，按照国际展会惯例，这种安排必然影响参展观众的数量和质量。除此之外，当天还乌云密布，颇有倾盆大雨立马而至的态势。种种情形表明，本次展会将是颗粒无收的，心情颇为低落。
7月11日 星期三 晴转阴
大约下午1点，笔者准时来到展馆。于昨日相比，展馆里都铺上了地毯、各个展位也都收拾妥当，小小的门口也人头涌动，似乎一切有走上正轨的可能。步入展台的过程中，看到了几个欧美品牌也陈列期间，昨日的阴霾稍稍驱散了些。
参观者络绎不绝的进入展厅，我们的营销人员和当地的合作伙伴David、Carlos、Douglas等人也迅速进入工作状态，热情接待每位来访者。下午四五点钟，参观者数量达到了顶峰，我们一刻不停的向参观者介绍产品、系统工作原理、回答参观者提出的各种问题。虽然说得口干舌燥，但我们心中早乐开了花：研讨会上，我们不仅看到了ANEEL的政府官员，还与他做了深入交流；产品展台上，营销人手急剧紧张，最后B&B的董事长钟志兵先生亲自上阵也无法缓解。更令我们无法想到的是，熙熙攘攘的人流到晚上7:00还没有结束，这种盛况一直持续到闭馆。这让笔者不禁怀疑，参加这种小规模的展会到底是该庆幸还是踌躇？或许专业展会将吸引12000人的预测并非虚言。
7月13日 星期五 晴转中雨
前天到昨天再到今天，几天下来，展会一直持续开幕当天的火爆景象，参观者的热情也从侧面反映出巴西政府和人民对太阳能行业发展的关注，并且巴西具有很好的阳光条件及资源，他们对能源的需求量也正在不断增加，需要更多的能量储备是毋庸置疑的。当然，更为重要的是，巴西已经具备了支持光伏生产及电站建设所需的基础设施。
除此之外，参观者对中国品牌的空前热情也是我们始料不及的。很多客户拿着我们专业的系统图，一个点一个点的交流，然后去看色彩绚丽的产品图，沟通完成后，询问“from Japan，Europe？每每此时，我们的营销人员总会自豪的回答“from China”。关于参观者还有个很奇怪的现象：他们会和朋友反复几次光顾我们展位。虽然他们总是就几个问题翻来覆去的咨询，但我们的营销人员还是一如既往的热情解答，对此参观者给与富凌很高的评价：“你们很专业，笔者们还要多学习……”。其实富凌作为一个布道者，这本身也是值得骄傲的。
这几天，我们18平米的小展位上挤满了人。还未等营销人员开口，富凌的董事长钟志兵先生就开始计划申请更大的展位、给与市场更多的人员和技术支持。笔者想，要应付这样人流如织的状况至少应该五六个专业营销技术人员吧。当然，更希望这些人员是当地合作伙伴提供的。
7月14日 星期六 晴
昨日展会圆满结束。在展会期间，除了有意向的合作伙伴拜访，来自圣卡塔琳娜州（Santa Catarina）的州长及秘书长，不远万里驱车而来洽谈合作事宜，也让我们倍感荣幸。
为了让疲倦的营销人员稍事休息继续洽谈此项目，合作伙伴Lucas驾车带我们来到风景秀丽的瓜鲁雅。矗立海边高处，放眼望去，一片空旷，颇有几分“指点江山”的味道。海边论道，似乎多了几分灵感，对巴西市场的布局和未来合作模式慢慢的理出了头绪，杯筹交错中对于未来也越来越清晰。
合作项目洽谈完成后，我们就马不停蹄的赶往圣保罗国际机场，等候飞往迪拜的班机。回顾这些天的行程，笔者觉得非常充实：本次展会是B&B在巴西的第一次精彩亮相。通过与当地政府、系统集成商、代理商和客户的深入交流，笔者对巴西市场有了更感性的认识和更准确的判断，也进一步增强了拓展巴西市场的信心和决心。笔者相信，不久的将来，B&B一定会被越来越多的业内认识所熟识，也将会有更多的B&B产品落户巴西。