“请大家帮忙，在以后的新闻中，我们不希望被称为工控机龙头，而是要做智能产业的倡导者。”这是研华科技总经理何春盛在研华全球合作伙伴大会反复对与会者强调的。
研华科技董事长刘克振指出，目前研华的软硬件产品与组织已全面整军完成，将带领全球事业伙伴迎向智能产业黄金十年。作为一家立志成为智能地球推手的厂商来说，研华已经多次在全球各地展示了其最新的智能地球愿景。而这次，借由研华全球合作伙伴大会，研华同时向其全球合作伙伴宣布了这一计划，推出了众多适用于智能地球的产品及服务。并且针对该计划，研华进行了组织调整，将公司分为专注于核心技术开发的嵌入式设计服务与全力耕耘智能产业服务及应用的智能地球解决方案两大架构。
研华提出智能地球的推手计划，与IBM智慧地球方案不同。我们都知道IBM已转型成为软件及服务供应商，提供物联网相关咨询及解决方案。而研华专门从事的是工业化自动化的服务，是将物联网概念引入信息化的嵌入式产业。何春盛表示，亚洲公司具备的是制造基因而缺乏创新基因，所以为了保持比较优势，研华绝不会放弃自身的制造优势，毕竟在大多数人眼中，27%利润率的企业，不是其他一般制造商可以比的。但这并不意味着研华不会改变“命运”，目前，研华雇佣200余名软件工程师，提供客户定制化软件服务需求。
智能地球与云计算是无法分割的，所以研华也提出了工业“云战略”，与物联网融合，打造智能产业。但工业用云计算与普通我们理解的云计算不同，工业用强调的是安全与准确，这就要求研华在开放的同时，保持系统的稳定性。这也是研华召开合作伙伴大会的原因，只有和合作伙伴一起，才能推出百分百的经过考验的系统。
不过何春盛开玩笑的说，台湾公司不擅长买软件，所以暂时来讲，研华的所有系统都是与其解决方案相结合。但笔者认为，未来若工业化标准成为可能，研华也许会推出一些工业云用的标准软件。
随着物联网产业细分化，专注于利基市场的研华，也要面临这种局面，为此研华在新能源、智能家居、智能安防、智能交通等一系列应用领域中，再进一步细分，满足客户的需求。为此，研华在产品策略上提出了IMAX创新平台，通过内部育成、并购、策略联盟以及创新产品研发，发觉新市场与新商机。
当然，伴随着物联网产业的细分化，很多利基市场虽然需求旺盛，但缺乏经验。研华则会和客户一起，而不是通过与第三方的合作，率先推出领导产业的产品。但何春盛同时强调，未来随着产业的进步，研华也会辅佐一些第三方，以期共同在市场中成长。在昆山及林口，研华计划修建两个规模建筑群，昆山作为大陆的研发据点，与临近的研华产区串联，客户可以在昆山研发基地与研华协同设计并生产，最大化的加速进入市场时间。而在台北林口，将建设成为研华第二总部园区，内部将包含业界最新的物联网与云计算技术，成为“智能地球”的Demo，同时也成为研华未来十年的制造与研发的重要基地。
此外，在此次大会上，研华还特别宣布了全球经销商人才资源共享的品牌协助专案，通过研华与经销商的共同努力，发展经销商的人才库，提升客户品质，把与客户共成长的口号落到实处。
当然，在商业模式上，研华也走在了业界创新最前端，推出了全球研华在线服务平台，并且将10个据点增加至35个。从前上网买IPC大家都认为不可能，然而在开放的今天，互联网已经成为重要的选型、沟通与支付手段。“现在的客户不愿意见面浪费时间，新生代的客户已经习惯于网上解决任何问题，而且推出此计划，我们也可以节省大量的销售费用，通过Aonline，研华可以针对客户的需求提供快速便捷的反应，并且是7*24小时的。”何春盛解释道。
作为智能地球的推手，不只要提供智能的技术，更重要的是以宽广的胸怀为客户提供最具创新的价值，现在看来，研华变得越来越适合了。