AIDC产业在全球拥有160亿美元的市场价值,且一直保持每年两位数的增长速度,对于已经成功涉足航天航空、自动化控制和交通运输系统市场的霍尼韦尔自动化控制集团来说,选择时机进入AIDC领域只是个时间问题。2008年,霍尼韦尔在相继收购Hand Held Products(简称HHP)和Metrologic两家公司后,组建成立了霍尼韦尔扫描与移动技术部(Honeywell Scanning & Mobility,简称HSM)。目前,公司业务扩展到激光、影像与移动技术领域,产品范围涉及激光条码扫描器、影像条码扫描器、移动数据终端和条码检测仪,能够满足用户在工业、物流、医疗、零售、政府以及OEM等各个领域对条码扫描与数据采集的需求。
2009年11月,霍尼韦尔扫描与移动技术部全球市场营销副总裁John Waldron先生经历了一次简短且充实的中国之行,在此行即将结束之时,John Waldron先生接受了本刊记者的专访,他不仅表示希望通过收购HHP和Metrologic两家自动识别行业技术领先的公司、并整合重组成霍尼韦尔品牌后,能够成为AIDC产业的领导者,并畅谈了公司对于2010年中国市场的憧憬。
这是John Waldron先生继2009年年初首次来访之后第二次来到中国,现在,HHP的产品已有90%的扫描器产品在HSM苏州工厂进行生产,并且实现正常出货,以更快的速度响应客户需求。
目前,HSM关注四大垂直市场:第一是零售业。在中国的很多超市和便利店都能看到霍尼韦尔的产品;第二是物流运输业,这也是移动终端产品今后的重点业务发展领域;第三是医疗行业,随着HSM在北美医疗市场取得成功,欧洲在医疗行业的移动应用也日渐兴起,相信在不久的将来,亚太市场尤其是中国医疗市场对于移动产品的应用也会越来越多;第四是制造业,这同样是HSM在亚太市场非常重要的一个垂直领域。鉴于HHP扫描器产品在制造业的广泛应用和技术优势,John Waldron先生认为二维码这种体积小、信息集成度高的技术能够代表未来市场的发展方向。而在二维码识读方面,HSM拥有行业领先的Adaptus影像扫描技术,未来将充分发挥技术优势,拓展在制造业以及OEM市场更大的二维条码应用空间。
由此,HSM苏州工厂将被定位为一个多功能综合服务体,除了生产之外,还有物流、研发、销售、市场和客户服务。其中,研发将是苏州工厂很重要的一个功能,本地化的工程师不仅需要支持产品的生产制造,还要根据客户需求创造出更新、更符合市场需求的产品;同时还要确保技术是最先进的,能得到更多知识产权方面的保护。
现在的苏州工厂,除了光学模块和扫描引擎这样的核心部件在此生产外,其他很多技术含量很高的零部件也已在这里自行生产和供货。此外,如何进一步优化物流供应链也是公司在积极探讨的,一方面,确定哪些环节可以通过自己的能力实现;另一方面,明确哪些环节必须通过供应商合作伙伴来实现,以此建立一个更平衡、高效的供需关系来驱动工厂的健康运营。
HSM的销售模式主要采用渠道合作伙伴分销模式。目前,正在酝酿全新的2010年霍尼韦尔合作伙伴计划,积极发展二级核心经销商合作伙伴。另外,移动业务也是目前谋求增长的业务部门,为配合这一策略,即将推出针对于系统集成商和独立软件供应商的ISV合作伙伴计划, 积极与如Oracle、SAP等一些软件供应商建立合作联盟,将霍尼韦尔的硬件产品和他们的软件产品捆绑起来,提供一个整体的解决方案给最终用户。