CA800专题新闻：电子解决方案与纺织服装业（三）

   对于想进入美国零售渠道的公司来说，技术变得日益重要。对于所有的商人来说，减少商品成本，同时提高质量，缩短产品进入市场所需时间都要求我们使用尖端技术。成本问题驱动了大多数的流程的简化，而电子化应用则起到一个助推的作用。这种要求每年都在增加，还会为那些想在美国销售(或继续销售产品)的公司附加一些条件。买家将越来越多地与最好的供应商合作以消除政治和商业上的风险。 
　 在几年内，使用包括RFID和零售商管理库存(VMI)在内的尖端技术支持供应链会成为一种标准。美国的零售商在他们的一些产品中已经试验了这些技术。在未来的几年内，公司能通过采用这些技术来凸显他们自己，让他们为客户所接受。但是，即使使用了所有的技术，这种优势也只能持续几年。 
　 国土安全和其它的美国海关、边界保护要求是另一个因素，这个因素迫使一些公司采用新的技术，以便能有效地在美国交付它们的产品。根据这些要求，进口商会面对一些必须快速执行的要求以避免在美国边界不可预测的延误。那些主动的公司将会明显的优势。 
　 总体来说，美国的买家比欧洲的买家似乎在结构上更有准备，而且更广泛地，系统地使用电子化应用程序。在未来，美国的买家会越来越多地与全套服务供应商合作。例如中小企业将承担面料采购要求。与美国的部分买家的完全电子接触，与发展中国家的垂直系统和数据整合会变得日益重要。为了更加有效地做生意，零售商正在将美国的商店直接与工厂联系起来。这在以前主要是针对亚洲供应商的做法。这将为聪明的厂商提供机会，甚至开始接管这样关键的地区来进行销售预测和库存管理。 
　 欧洲的零售商会控制他们的供应商，直接控制或通过他们在发展中国家的代理人控制。作为承包商向大连锁零售商供货的中小企业，现在并不需要主动开发复杂的电子解决方案，而只需要接受变化。在使用现有解决方案，并接受应用培训来与零售商合作即可的情况下，这些中小企业则需要紧跟大零售商在电子商务技术方面的要求。大企业可能会被要求使用某种零售商已经选用的电子解决方案。如果不按要求的话，发展中国家的厂商或许就不能续签合同。关于合理化及大零售商数目随后的减少，发展中国家的供应商需要注意与买家协调，快速开发产品，提高计划性和信息流动性等趋势。少数非常大的欧洲零售商已经导致了买家驱动供应链。目的是减少供应链的成本，以最高的价格销售产品。可以通过增加与供应商的沟通，快速开发产品，提高计划性和信息流动性来避免这些问题。 
　 总的来说，大进口商以船上交货价(FOB)购买产品，由他们来承担船运及关税的费用，因为他们比小型外国服装供应商更容易谈成便宜的运费。但是，一些公司会以到岸后付税方式购买产品，让外国厂商支付运费和关税。