编者按：硕望宿德，博采众长。成立于1997年的台湾硕天科技，专注于不断电系统、可携式电源转换器、电源突波保护器、电脑周边及相关配件等产品的生产及销售。自成立起，硕天科技便十分注重自有品牌的经营，稳扎稳打，步步为营，始终保持着稳步增长的态势。公司自有品牌CyberPower行销国际逾十年，目前已是欧美市场排名前四的UPS品牌，也是台湾唯一入榜前十名的自有品牌。2013年，硕天科技在大陆成立了硕博电源(深圳)有限公司，正式开拓内地市场，旨在满足内地广大电源市场需求，并将大陆市场优势与台湾的技术创新及国际化能量相互结合，提升品牌竞争力，打造一个足以跟任何国外UPS品牌所媲美的华人UPS品牌！为了让行业人士更深入地了解CyberPower，《电源世界》近期采访了硕博电源(深圳)有限公司总经理张春松（以下简称张总）。
研发办公室
《电源世界》：硕博电源开拓中国大陆市场并不是很久，为了让大家对硕博电源有更深入的理解，请您介绍一下硕博电源的成立及发展历程。
张总：硕博电源成立于2013年，是台湾硕天科技为开拓中国市场投资的全资子公司，负责中国大陆区域CyberPower产品的销售和服务。硕天科技成立于1997年，2009年上市，客户涵盖零售、通信、经销及行业客户，比如美国沃尔玛、tellabs、英迈集团、法国航空等，大陆硕博电源（深圳）有限公司也正稳健有序的发展壮大，我们的目标是，凭借现有全球品牌价值之优势，力争成为市场上最有竞争力的全方位电源提供者。
工厂
《电源世界》：硕博电源旗下现有哪些系列产品，这些产品及方案都体现了哪些领先技术及优势性能？应用市场反馈如何？
张总：硕博电源旗下产品系列非常全面及完整，涵盖UPS，EPS（应急电源），Power Inverter（家用逆变器），光伏充电及逆变系统，AVR（自动稳压器）及周边配套设备。其中UPS产品线功率段覆盖0-200KVA，包含AC UPS，DC UPS，机架型UPS，模块化UPS等所有类型。周边配套设备也很齐全，包含公司自己开发的与UPS配套的网络通信卡，机房专用的PDU，家用排插，大容量移动电源，USB hub，USB充电器，USB cable等。
客户可以从CyberPower获取到全方位的产品支持，应用领域横跨家庭，办公室，计算机房，数据中心，工业应用，甚至是个人消费电子。在欧美市场，据海外著名咨询公司Frost&Sullivan发布的调研数据显示，在1KVA以下，及1-5KVA UPS领域，Cyberpowe与APC，Eaton，Emerson等品牌齐名，位列所有UPS品牌的前四，无论品质还是性能，市场都给予了CyberPower很高的评价，建立了良好的市场口碑。 {$page$}
仓库
《电源世界》：硕博电源以自有品牌CyberPower 行销国际逾十年，请您谈谈国外UPS的应用和国内应用之间的差异?国外理念有哪些我们可以借鉴之处?
张总：首先，国外客户特别重视电脑数据的保护，因此家庭使用UPS的比例非常高，不但欧美是这样，就连印度市场，可能因为软件业发达的原因，也非常注重电脑数据及程序保护，基本上有电脑的地方都会配置UPS。可以说UPS的家用普及率非常高。目前国内UPS在家用市场这块还有很大的空间，大家会发现很多家里有电脑的并没有配置UPS，个人用户方面，也还没有形成使用UPS保护电源这个意识观念。
其次，国外UPS小机（3KVA以下）会在大型卖场或超市售卖，例如沃尔玛，对用户来说，UPS和剃须刀，电风扇，电饭锅等消费类电子没什么区别，用户对UPS比较了解，知道其就是一个普通电子产品。而国内普通个人用户目前对UPS产品还是不熟悉，不了解，甚至都没有听过，认为这是很专业或工业化的东西，有一定的距离感。购买渠道大部分在电子电脑市场，在超市，商场里基本无法找到UPS的身影。
第三，国外越来越重视绿色节能及环保，无论是UPS本身还是机房PUE，都有节能要求，这一点在国内也逐渐重视，并成为整个行业的导向。
因此，家庭普及化，产品傻瓜化，更节能更环保等，这些都是我们可以借鉴的理念。倘若国内UPS市场能实现UPS应用家庭普及化，将为我们UPS行业开拓更广阔的应用市场，其前景是非常可观的，相信未来几年，这一应用趋势将日趋明显，而CyberPower也早已为这一趋势做好了准备。
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《电源世界》：您如何看待目前中国UPS市场竞争情况，以及行业用户的市场需求？
张总：目前国内UPS市场竞争非常激烈，大小品牌厂商不下十家，还有很多的ODM，OEM厂家，但中国UPS整个市场规模也很大，去年达到47.61亿元，CyberPower作为新进品牌，只要找准定位，就会有较大的市场机会。以行业用户为例，不同行业客户，其需求多种多样，有些甚至是完全不同，CyberPower的品牌特点及实力之一，就是以最快速的响应，提供最适合的客制化产品，这是很多厂家无法做到或是不愿意配合客户做的，CyberPower愿意以客户需求为基础，量身定制出完全满足客户需求的UPS产品。个性化、差异化产品，将是我们打开中国大陆市场的利器。
《电源世界》：硕博电源如何在电源行业树立自己的品牌定位？在市场和渠道推广方面有着哪些具体的措施和方案？
张总：CyberPower 针对家庭和企业用户提供全方位的电源管理保护产品，维护品质、创造品牌价值、赢得市场及客户的信赖，一直是CyberPower坚持的信念和努力的目标。我们在加大市场广告投入的同时，会针对合作的渠道商推出各种优惠活动，不断拉近CyberPower与渠道客户的距离。此外公司十分重视产品在电子商务领域的推广，在深圳成立了专门的电子商务推广团队负责推广。基于目前国内UPS市场品牌众多，品牌集中度高的特点，一方面，我们会重视一些尚未成熟的UPS应用领域，例如前面所提到过的消费品市场领域；另一方面，在同样的应用领域，我们要提升自己的产品价值，使产品具备更低能耗以及附加功能等，或是做到同质产品具备更高性价比，
《电源世界》：时下，绿色环保、节能高效的理念在业界深入人心，硕博电源如何看待这一潮流趋势，在产品节能降耗的生产和设计方面，有哪些独到之处？
张总： CyberPower长期关注环保议题，为了维护地球环境不遗余力，不但所有的产品均符合欧美绿色产品相关规范，还进一步检视从设计、零件、制程、包装、运送等每个环节，都符合环保的作法，以最高标准自我要求。此外，CyberPower 的研发团队创造了GreenPower UPS?专利节能科技，有效解决UPS待机时热耗损的问题。以Value系列为例，其业内独家的Greenpower专利节能科技，可以实现市电模式下功耗低至1W，极大降低TCO，2-3年所节省下来的电费可收回投资成本，客户在应用此款UPS后会发现电费单基本和之前没有变化，反馈都是非常满意。
《电源世界》：近年来，国家对于工业制造业的转型升级十分重视，今年甚至提出了工业4.0战略，您如何看待这一发展趋势，它将为我们电源行业带来哪些影响？
张总：工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划。旨在提升制造业的智能化水平，建立具有适应性、资源效率及人因工程学的智慧工厂，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是网络实体系统及物联网。对于电源行业，未来电源制造商达成以下三点会有更大的竞争力和优势。一是“智能工厂”，重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等。三是“智能物流”，主要通过互联网、物联网、务联网，整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应方的效率，而需求方，则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。这三点一直是CyberPower追求和力争达成的目标，CyberPower工厂有完善的生产管理体系，未来要向智能化发展，同时，CyberPower在打造一个产品追溯系统，每一台产品从生产下线，到运输物流，再到用户手里使用和维修情况，其整个寿命周期通过序列号，都能在系统中查到，方便用户获得更便捷的服务支持。 {$page$}
《电源世界》：在产品同质化的今天,价格也是影响市场竞争的一大因素,硕博电源在这方面是如何应对的呢?
张总：硕博电源坚持向客户提供优质可靠的电源管理服务，我们在国际上有200多项专利，可以在同功率段拥有十多种不同型号的产品，为消费者提供多样化、高质量的产品，这正是硕博电源最显著的优势之一。当然，硕博电源会参考当地市场价格并结合自身优势，向客户提供最具性价比的产品。
《电源世界》：创新是企业持续发展的动力之源，硕博电源在技术和产品方面具有哪些创新？
张总：硕博电源对技术及产品创新孜孜以求。技术上，通过采用新的电路架构，导入新的半导体器件实现UPS性能和效率提升，例如在UPS中，变压器是主要部件，CyberPower通过创新电路架构，将变压器复用，电池模式下作为功率变换器件，市电模式下，充电回路也使用同一颗变压器，优化电路结构，提升可靠性。产品方面，对客户需求高度重视，如何更好的满足客户需求就是我们创新的源泉，以我们在美国卖的非常好的DC UPS为例，此款UPS专为电信行业所需而设计，用于每家每户的光纤入户供电及VoIP电话供电，提供业内独一无二的精致外观，便捷的安装方式，可拆卸电池的专属设计，充分满足客户需求。
《电源世界》：人才的培养对企业发展至关重要，硕博电源是通过怎样的方式吸引和培养人才的?
张总：人才是企业可持续发展的根本因素，硕博电源充分认识到这点，因此设定了同行占优的薪资水平、严格为员工购买社保公积金、并定时组织部门聚餐、公司旅游、篮球羽毛球赛等丰富多彩的活动来吸引优秀人才。与此同时，公司十分重视对人才的培养，定时为各部门员工组织专业技能培训，努力为员工创造公平良好的工作环境，相信有真才实干的员工会在硕博电源取得职业上的迅速进步。
《电源世界》：展望2015年? 您认为电源行业还有哪些领域具有强大的市场挖掘潜力?
张总：2015年，CyberPower会与国内有实力的经销商合作，挖掘客户需求，在现有UPS应用领域深入耕耘；同时，会把目光更多的投向数据中心以外的领域和市场，例如设备制造商电源集成领域，高端电源定制领域，消费电子领域等等。依托本土研发、制造的优势，及周到人性化的服务，为各个领域提供更多更优质的产品。
编后语：从全球化的布局规划到永续经营的崇高理念，从知名到卓越，再到更大的国际舞台上演绎UPS华人品牌传奇，CyberPower所选择的，是一条非比寻常之路，需要公司整个团队以无比坚定的信念以及超凡的执行力去完成。而作为CyberPower中国大陆区的掌舵者，张春松总经理自1996年以来便进入了UPS这一行业，相信以他专业的出身，睿智的目光、以及对市场敏锐的洞悉能力等，必能带领硕博电源团队在中国大陆市场谱写华人UPS品牌新篇章！<
