导读：近日，我公司自主研发的极星实时数据库产品取得重大突破：继成功签订南网科学研究院电能质量系统实时数据库合同之后，在电网调度系统领域再次取得重要成绩——成功中标云南电网普洱供电局调度自动化系统实时数据库。
2011年下半年，公司制定了由项目型向标准化产品的战略转型，在公司领导的高度重视下，并结合多年在软件研发、项目实施经验积累的基础上，套装软件部独立自主开发了一系列标准化软件，其中极星实时数据库就是这一系列标准化软件的重中之重。
作为实时数据库领域的后来者，极星实时数据库一经面世，就面临着国际、国内各实时数据库厂商的多重夹击，对公司而言，极星实时数据库进入的完全是一个全新且陌生的领域，无论从客户资源、还是从运作模式上来说，与公司原有的项目型销售体系完全不同。这意味着，对市场部、套装软件部、售前咨询部，都是一个极其严峻的考验——产品应用成熟度较低、产品知名度不高、品牌美誉度欠缺、没有领域内样板案例……诸如种种，都让市场部、套装软件部和售前咨询部承受着巨大的压力，完全可以称得上是夹缝中求生存，危机中找机会，但就是在这样一个全新且陌生的领域，销售团队最终还是在如此艰难的险境中找到了重大突破口。
在南网科学研究院电能质量系统中，实时数据库作为最底层的数据层，它的重要性不言而喻。因此，在构建电能质量系统前，客户对实时数据库的选型尤其重视。我们意识到，客户对我们的产品应用成熟度、产品知名度、品牌美誉度、领域内样板案例等各方面都存在一定的担心。我们积极组织了多次技术交流，并对客户提出的需求快速响应，打消了客户的疑虑，最终赢得了客户的信任并成功签订了合同，这也是我公司在电能质量系统领域的第一次重大突破。
几乎在同时，极星实时数据库在电网调度自动化领域又取得了重大成绩，成功中标云南电网普洱供电局调度自动化系统实时数据库。在该项目招标前期，销售团队再次敏捷地寻找到了机会，并抓住了项目的关键要点;套装软件部、售前咨询部对客户需求进行及时响应，为客户提供了满意的解决方案，为最终中标奠定了坚实的基础。通过不懈的努力、借助公司资源的整合、持续跟进客户的真实需求，让我们在最终产品选型中战胜了众多竞争对手，一举成为普洱供电局实时数据库的中标厂商。
通过这两个成功案例，让我们对极星实时数据库的市场前景更有信心，尤其在电能质量系统、电网调度自动化系统领域，我们已经有了一个好的开始，这将在极大程度上促进极星实时数据库在市场中的竞争力;更为重要的是，这两个成功案例犹如坚固的基石，有了坚固的基石，以后的高楼大厦才能建设的更牢固、更美好!尽管，极星实时数据库和其它同类型产品相比，还稍显“稚嫩”，但还是那句话：狭路相逢，勇者胜!!!