为助力中国制造业产业升级，罗克韦尔自动化联合中国自动化网、《变频器世界》及相关行业组织，携其变频器PowerFlex家族系列产品于2009年12月先后举行了五场不同主题的变频技术解决方案研讨会，分别为新乡长垣、大连、广州、无锡和北京地区的起重、钢铁、冶金、HVAC、拉丝、线缆、锅炉、物流等众多的行业用户带来最前沿的自动化解决方案，提升生产绩效，降低生产成本，释放商业价值，取得了圆满效果。
2010年1月13日，“自动化信息化之道——2010罗克韦尔自动化全国路演”首站在成都隆重启程，充分展示其领先的自动化产品与解决方案，彰显为中国工业自动化发展所做出的巨大贡献。借此机会，《变频器世界》记者采访了罗克韦尔自动化大中国区低压变频器产品经理张轶鸿先生。
目标——宏伟而务实
罗克韦尔自动化在中国是自动化控制、动力和信息系统解决方案的领先供应商。能够满足客户在本地区发展业务的需要，其以强大的销售、技术支持和培训的实力、完善的后勤服务为全中国的主要制造商提供支持。
据张轶鸿先生介绍，罗克韦尔自动化传动业务目前在市场份额上处于中压变频器全球第3位，低压变频器全球第5位。其传动业务总部位于美国威斯康星州Mequon，全球约有2200 名传动系统的员工，485名高级工程师分别专注于传动产品的研发、传动系统的应用以及其他领域。
为了快速成就其在传动领域的领导地位，罗克韦尔自动化制定了宏伟的目标——2013年全球中压变频器第2位，低压变频器第3位。张轶鸿先生表示，这个目标需要务实的举措来实现，因此公司对于传动业务发展提出了如下战略：提供高质量、高可靠性的工业产品；和控制系统(PLC和DCS)之间的无缝集成；随着市场的需求不断推出新产品，并与老产品之间的无缝链接；全球领先的安全应用的解决方案 (德国TUV认证)；满足不同市场对变频器的不同需求。
模式——一切面向客户的需求
罗克韦尔自动化传动业绩在2009年经济危机大背景下依然取得了较大增长，张轶鸿先生认为这与其新的业务模式密切相关。他说，罗克韦尔自动化已经改变原来生产出产品再销售给客户的传统模式，而是由一线人员充分了解客户需求，在设计变频器时就全面考虑各种因素，而且利用领先的技术提供各种各样的控制模式，几乎可以满足任何电机控制要求，提供满足客户各方面应用需求的完美解决方案。为配合这种新的业务模式，罗克韦尔自动化变频器业务将全国分为4个大区，设置专门的FBL（区域业务经理）的角色，区域业务经理带领其团队更贴近客户，及时满足客户需求，并把客户的反馈回馈给产品部门。而原来的产品经理现在很少直接面对客户，主要任务是为各种产品提供强清晰的市场定位，定价和运营（包括物流和服务）上的管理。
而面对经济危机的严重影响，罗克韦尔自动化迅速调整传动业务的目标行业，由以前聚焦的冶金，电力等行业逐步转移到国家4万亿支持的许多领域：地铁、水泥、水工业等。张轶鸿先生表示，A-B变频器去年在水工业有重大突破，应用在上海世博会、广州亚运会的许多项目，在地铁和水泥行业也取得了较好的业绩。
基于对市场发展的准确判断，罗克韦尔自动化在2009年12月就举办了5场变频技术研讨会，大力拓展起重、拉丝、线缆、船舶等OEM市场。虽然去年OEM市场受经济危机影响下滑严重，但一些高端OEM市场在2010年复苏的迹象明显，因此，罗克韦尔自动化敏锐的抓住这一市场机会，并专门整合了其OEM团队，相信在新的一年将获得预期的增长。
产品——安全、强大功能和人性化设计
据张轶鸿先生介绍，罗克韦尔自动化A-B品牌PowerFlex变频器满足世界范围的标准，开箱即用，满足EMC要求、满足全球的电压标准和安全要求。所有的PowerFlex变频器支持相同的网络通讯模块、相同的操作面板和调试软件，使得变频器更便于使用，能够更快速的完成调试起动。
为了满足不同客户的各种需求，PowerFlex变频器分为通用型交流变频器和系统型交流变频器：前者提供给客户高性价比的电机控制产品，主要用于设备成套和单机应用工业环境，如：PowerFlex 4, 4M, 40, 40P 及400……；后者用于高端灵活应用和系统集成的工业环境，如：PowerFlex 70, 700, 700H, 755, 700S……
张轶鸿先生重点介绍了罗克韦尔自动化近期新推出的PowerFlex753和755交流变频器，这两款新品均采用Force@ 技术的矢量控制，而主要的亮点有以下几个方面：一是安全功能，通过行业领先的安全选配件可以提高生产效率并帮助保护操作人员；选择安全转矩关闭和安全速度监控，以帮助保护操作人员和设备的安全，并符合特定的安全要求和认证。二是和控制系统无缝集成，通过对变频器和LOGIX可编程自动化控制器进行无缝集成，可以大大节省配置和故障诊断时间。三是人性化的设计，两款新品均为中文HMI操作面板，实时时间显示，而且采用模块化设计，客户可根据应用需求来选择各种选配件，可有效缩减总成本。张轶鸿先生认为这两款新品必将为中国的冶金、起重、橡胶、矿山等行业客户带来高性价比的解决方案。
竞争——直面挑战发挥核心优势
近几年来，国产变频器厂商快速成长，尤其是近期部分本地厂商登陆资本市场，获得了强大的资金支持，从而为未来发展奠定了雄厚基础。张轶鸿先生认为，本土厂商拥有低成本和服务及时等优势，部分厂商也拥有了比较先进的技术，未来将成为国际品牌强有力的竞争对手。
因此，面对越来越激烈的市场竞争，罗克韦尔自动化将进一步提升和发挥自身的核心竞争力：提供世界级集成解决方案的能力。作为全球自动化行业的领头羊，罗克韦尔自动化将自己的服务理念定位为：帮助客户充分利用集成工厂底层控制与企业系统所带来的业务优势。选用PowerFlex变频器即意味着您将享受到业界领先的电机控制和保护服务，并可获得罗克韦尔自动化集成架构先进的系统间通讯功能。拥有该变频器，客户可以获得一套智能化的电机控制解决方案，并能加快编程和安装速度、减少机械磨损、降低能耗和提高电机性能。
除了产品优势，罗克韦尔自动化还将进一步调整业务模式和整合资源，发挥合作伙伴的营销力量，并提供最强大的服务和支持网络，随时为变频器系统的安装提供技术支持，与合作伙伴一起为中国客户提供完美解决方案。
张轶鸿先生表示，进入中国20多年来，罗克韦尔自动化始终坚持倾听客户所需，倾心与客户共同思考解决方案，并用最前沿的自动化产品与解决方案倾力帮助客户成功。为了满足中国市场和客户日益多样化的需求，罗克韦尔自动化不断创新，通过组织结构调整、优化资源配置，以及加强目标垂直行业、有限分销等积极的市场策略获得了快速增长。其传动业务也高速成长，并大力实施本土化运作，为中国客户提供了高品质、高性能及合理价位的变频器产品及解决方案，为中国工业自动化发展以及节能减排战略实施做出了巨大贡献。张轶鸿认为，罗克韦尔自动化在未来的发展中依然将不断超越，在后经济危机时代为中国产业结构调整和企业技术改造提供工厂级性能的集成控制和信息解决方案，帮助客户实现节省费用、优化资产和减少浪费，提升中国客户在全球范围内的竞争力，从而实现罗克韦尔自动化在中国市场的长远目标。
