虎踞华南龙盘中国
——2005罗克韦尔自动化全方位自动化巡回展示会华南媒体见面会

发布时间:2005-05-14 14:53     新闻类型:人物专访      人浏览
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2005年3月21日,全球领先的工业自动化解决方案供应商罗克韦尔自动化公司(Rockwell Automation)在广州花园饭店举办了其一年一度的——“全方位自动化巡回展示会(CAOTM)广州站”的盛大开幕仪式,同时,召开了媒体见面会。罗克韦尔自动化大中国区市场及业务发展总监谢锐新先生(以下简称“谢总”)、南中国区地区销售经理吴炳源先生(以下简称“吴经理”)以及华南地区经理杨富强先生(以下简称“杨经理”)均亲临会议并接受了包括中国自动化网在内的多家媒体的采访。

[img]20055141448980272.jpg[/img]


[center][B]从右至左:谢锐新、吴炳源、杨富强[/B][/center]

[color=#FF0000]媒体:请您简要介绍一下罗克韦尔自动化公司以及其在中国市场的发展情况。[/color]


[B]谢总[/B]:具有102年历史的罗克韦尔自动化公司总部设在美国威斯康星州密尔沃基市,年销售额达44亿美元,雇员超过23000人,在80多个国家拥有超过450个销售和技术支持机构,超过3500个授权分销商、系统集成商和解决方案供应商,拥有遍布全球的研究中心,经营包括:可编程控制器、电源装置、传感器、交流变频器、直流调速器、运动控制产品、软件及过程解决方案在内的50多万种产品,目前已在全球被推荐为首选自动化产品及解决方案供应商。


罗克韦尔自动化在中国有700多名员工,并建立了上海研究中心、大连的软件开发中心、深圳OEM应用研发中心、厦门的维修中心、香港、厦门和上海的物流中心,并且将继续在上海建立工厂。


2004年,罗克韦尔自动化在中国市场的销售额为1亿美元。在中国业务分布比较平均,华北、华东、华南基本各占三分之一。


[color=#FF0000]媒体:罗克韦尔自动化举办全方位自动化巡回展示会的主要目的是什么?2005年与往年有什么不同?能给当地用户哪些先进的自动化解决方案?[/color]


[B]谢总[/B]:最初在中国,罗克韦尔自动化都是在北京、上海、广州、深圳等大城市举行展示会或研讨会,但是中国的工业分布在各地,一些二级城市或偏远地区的客户无法参加,因此,启动全方位自动化巡回展示会活动。目的是把最新技术、产品、成功应用案例等带给重点行业的二级城市的客户,甚至将这些带到他们的工厂。


2005年将行程20,000余公里,途经20多个城市,深入推广“专业、专注、专家 - 罗克韦尔自动化”的主题。同时罗克韦尔自动化将继续侧重于提供更具灵活性的自动化解决方案,凭借在全球超过百年的从业经验,以先进的技术、丰富的制造业经验和专长,使广大的中国用户享受世界级的工业自动化专家所带来的价值。为此, 满载着最新产品的展车“自动化魔力信使”和技术人员将来到客户现场做产品展示,技术讲解和答疑解惑。本次活动将继续深入推广罗克韦尔自动化先进的集成架构和三层网络的理念,同时,今年推广的重点还有功能强大,操作灵活的PowerFlex 系列变频器,罗克韦尔软件,过程控制解决方案和集成状态监测系统等等。


[color=#FF0000]媒体:您如何看待以广州和深圳为中心的华南市场?有哪些成功案例?为什么今年会如此重视这个市场?[/color]


[B]谢总[/B]:华南地区以轻工业为主,其实,罗克韦尔自动化在消费品行业具有丰富经验,我们想把在欧美的经验带到华南的轻工业,加强这一地区的自动化建设。


广东OEM市场发展最早,尤其是深圳、东莞等地区的OEM很发达,增长也非常快,自动化水平要求也越来越高,所以,我们非常重视华南市场。


[B]杨经理[/B]:罗克韦尔自动化产品及解决方案在华南的OEM、食品机械、市政等行业应用很广泛,也很成功。尤其在地铁方面,更是首屈一指。香港地铁是世界上最成功的地铁模式。广州地铁、深圳地铁都参考香港地铁建设,而罗克韦尔自动化是整个地铁设备监控自动化系统的供应商。如今,全国地铁学华南,可以说,罗克韦尔自动化在这个行业推广的非常成功。


另外,亚洲最大机场——广州白云国际机场的货物处理系统,是罗克韦尔自动化与深圳一家公司合作的成果。深圳机场的行李分检处理系统也是罗克韦尔自动化与荷兰的厂商合作完成的。世界著名的电子制造商——三星公司搬迁到深圳的龙岗,罗克韦尔自动化是其主要生产线的供应商。


[color=#FF0000]媒体:能否介绍一下深圳OEM应用研发中心的相关情况?[/color]


[B]吴经理[/B]:华南的OEM厂商在过去20年主要以劳动密集型为主,自动化水平很低。更多厂商在购买自动化产品时更多关注的是价格而忽视了价格背后的产品和技术的真正价值。随着中国加入WTO及经济的高速发展,为了适应外商投资要求,以及更多出口,OEM厂商要往高附加值发展,因此必须提高自动化水平。罗克韦尔自动化除了提供优质的产品,更重要的是还有专业的售前、售后服务以及成功的行业经验及成熟的解决方案。一个解决方案的价值远远超过了单个的产品。国内的客户已经开始逐步认识到这一点,这对罗克韦尔自动化非常有利。


2003年8月,罗克韦尔自动化在深圳设立OEM应用研发中心。近两年来,发展很快,业务增长率超过35%,办公面积和员工人数扩展超过1倍。因为华南的OEM发展势头很好,比如,可口可乐、宝洁等国际大公司都在华南采购设备到国外去使用。因此,罗克韦尔自动化在华南很侧重OEM行业的发展。当然,根据发展情况,也不排除在其它地区设立OEM研发中心。


[color=#FF0000]媒体:罗克韦尔自动化依靠自身的哪些优势才取得了去年35%的市场增长?[/color]


[B]谢总[/B]:罗克韦尔自动化有许多优势,我认为目前最突出的是以下三个:


1、 集成架构:这是罗克韦尔自动化的新一代自动化控制平台,它不再是简单的逻辑控制,而是包括顺序控制、过程控制、传动控制、运动控制,把所有控制功能综合在同一个平台上,利用三种网络,无缝连接。这就是罗克韦尔自动化“4+3+0+1=无限未来”的集成架构策略,它能提供强大的性能、高度的灵活性和无可比拟的开放性和集成能力,帮助客户降低总体费用。


2、 马达控制:罗克韦尔自动化强调智能马达控制。因为现代化的生产规模都很大,如果停产损失很严重,因此马达保护非常重要。


3、 软件与服务:从设计、编程、人机界面到网络,罗克韦尔自动化能提供最全面软件。


[color=#FF0000]媒体:罗克韦尔自动化在华南的发展目标是什么?未来还有哪些投资项目[/color]


[B]吴经理[/B]:在华南的营销模式也正在从产品销售型转变为提供全面解决方案,销售与支持人员的规模将会成倍增长。华南区的增长应与全国的增长保持一致, 预计保持30%以上的增长。


[B]杨经理[/B]:自动化永远是配合工业投资发展的。广东投资的蓬勃期在80-90年代,那时也是工业自动化投资最迅速的时期。现在广东的许多大公司已进入运营期,降低成本变得很重要。在原有的自动化系统上去优化,这是一个更广阔的市场。


[img]200551414493855816.jpg[/img]

广东为解决能源问题,有一大批电厂开始投运,石油、天然气行业也发展很快,在能源储备的自动化建设方面,在相当长的时间内有机会。


配合华南的市政建设,罗克韦尔自动化在道路、交通、污水处理等方面也深度介入。这也是一个广阔的市场。举例来说,广东的污水处理率目前只有30%,而政府的目标是要达到70%,因此,罗克韦尔自动化有机会在这些行业领域发挥其独到的经验优势。


[color=#FF0000]媒体:罗克韦尔自动化未来在中国市场的发展目标是什么?将有哪些大的投资项目及重大举措?[/color]


[B]谢总[/B]:亚洲是亚太区最具发展潜力的地区,而中国是亚洲最具发展活力的地区。虽然罗克韦尔自动化在中国的业绩目前占全球业务总额的比例还很小,但过去几年增长速度是最快的。未来五年,中国市场都将以30%的速度增长,成为罗克韦尔自动化除北美以外的全球第二大市场。


2005年将是罗克韦尔自动化在中国市场大力发展的一年,除了在成都、武汉等地开设新的分支机构以外,公司还将招募更多的本地人才,进一步实现生产经营的本地化;在继续保持传统行业如电力、石油/天然气、冶金、基础设施等行业优势的同时,还将着重致力于汽车、制药、食品及饮料等消费品行业。有了国际品质的产品、创新领先的技术、极具潜力的市场,加上以“专业、专注、专家”为核心的市场战略,罗克韦尔自动化将在中国市场再展宏图。


中国经济在全球经济中扮演的角色十分重要。全球的生产厂家都纷纷在这里投资设厂,中国市场是任何一个国际公司都必须争取的。同样罗克韦尔自动化公司也非常重视在中国市场的发展,罗克韦尔自动化将在中国投入很大资金和力量,并以其品种繁多的产品、服务和解决方案,为最终用户、系统集成商和OEM铺设一条成功之路,使他们除了达到具体的商务目标外,还得以提高竞争优势。

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