6月18日，“自动化信息化之道－罗克韦尔自动化全国路演”东莞站及罗克韦尔自动化大学来到东莞，为华南地区的客户带来难得的了解罗克韦尔自动化的机会，仅第一天上午，就有东莞及周边城市的700多名工程师来参加这次盛会，罗克韦尔自动化“化危为机”策略的效果可见一斑，18日下午两点，罗克韦尔自动化亚太区总裁顾凯宏先生率领亚太区高层接受了国内三家主流自动化媒体的联合采访，向大家解读了罗克韦尔自动化的最新近况及未来发展方向。
罗克韦尔自动化亚太区总裁顾凯宏先生（中）
不惧危机 加大投资
经济危机来势汹汹，席卷了全球几乎每一个行业，中国以及世界的各个企业也不同程度地感受了经济寒冬的滋味，作为一家百年老店，罗克韦尔自动化在汽车制造、冶金、轮胎等行业的业务也受到了一定程度的影响。
市场是公平的，危机对每个企业都有影响，而市场又是不公平的，每个企业在危机中获得的机会是不一样的。顾凯宏先生相信，这次危机对罗克韦尔自动化来说，是一个继续扩大市场份额的好机会。尤其是OEM行业，现在这个时间，正是机器制造商升级换代的最佳时机，因此，罗克韦尔自动化及时调整了战略，集中优势资源，帮助中国的OEM制造商提高产品竞争力，为下一步经济的高速增长做准备。
在采访中，顾凯宏先生表示，中国政府的经济振兴规划对经济的增长将起到积极的刺激作用，罗克韦尔自动化也将从中受益，今后，罗克韦尔自动化将一如既往地加大在中国的投资。作为自动化领域的领导厂商，罗克韦尔自动化可以为客户提供多种多样的产品和解决方案，罗克韦尔自动化的动力控制产品及解决方案，在原材料、能源等领域具有很大的优势。在可持续发展领域，罗克韦尔自动化可以帮助客户实现节能增效的目标；而在流程工业领域的投资也让罗克韦尔自动化得到了不错的回报。作为唯一一家专注于自动化控制的跨国供应商，罗克韦尔自动化不能像有些企业为客户提供一整套的解决方案，但是，其会选择在某些行业最领先的厂商作为合作伙伴，一起为客户提供最专业的选择。因为专注，所以专业。
在谈到是否担心中国新《劳动法》的颁布会对罗克韦尔自动化的客户产生影响，从而影响到其在中国的拓展时，顾凯宏先生说，“我从不相信中国曾经认为自己是最低人力成本的国家，事实上，现在的中国已经有能力设计生产高技术、高附加值的产品，人力成本占产品成本的比例相对越来越小，影响不是很大。随着制造业的不断发展，越来越多的厂商需要面对成本上涨的压力。在这方面，罗克韦尔自动化已经有一百多年的经验，我们可以帮助客户缩短产品上市时间、节省能源、降低生产成本、提升整体运营效率，从而降低整体的成本。人力成本的上升对罗克韦尔自动化来说不是一个问题，反而是一种机会。”
提升中国OEM品质 实现超越
众所周知，广州、深圳、东莞是中国的制造业中心，同时作为改革开放的前沿阵地，这一地区的经济在这次危机中受到了巨大的冲击，尤其是OEM行业，一直都以出口为导向，是受到冲击最大的行业之一。
顾凯宏先生认为，“中国的OEM厂商一直都是在学习和使用日本和欧洲OEM的设备，随着经济的不断发展，这些日本和欧洲的厂商大多都到中国来设厂，未来中国的OEM厂商想要成功，就必须超越他们，而这仅仅依靠从他们那里学来的知识库是无法实现的。在这方面，罗克韦尔自动化拥有绝对领先的技术，帮助中国OEM厂商设计开发新一代的设备，成就中国OEM超越的目标。”
据了解，罗克韦尔自动化在中国建立了北京、上海、深圳三个OEM应用开发中心，拥有一支由25名资深技术专家组成的队伍服务中国的OEM客户，覆盖了从高、中、低端整个OEM市场。在中国OEM团队的背后，还有分布在世界各地的200多名技术专家，他们在OEM领域已经有十几年的经验。顾凯宏先生自豪地说，“我们跟竞争对手相比，最大的优点是，我们可以利用全球知识团断团队建立的知识库快速地分享在某些特定应用领域的解决方案，同时，我们也有一套标准的程序模板，可以简单地把这些知识重复利用，帮助客户更快地开发出性能更好的设备。”
围绕整个OEM行业，罗克韦尔自动化有一整套的产品组合，除了控制器和驱动器外，还有专门针对OEM机器设备的触摸屏，并且所有的产品组合，都已经从高端扩展到中端甚至是中低端，这样客户就有了更多的选择。顾凯宏表示，“从今年开始，很多客户开始尝试用我们的产品做样机，从客户反馈回来的情况看，新做出来的机器比以前的产品在性能上有很大的提升。据我们中午的初步统计，今天来参加我们‘Rockwell Automation On the Move’路演的700多人中，有30％多是来自OEM厂家，这是出乎我们意料的。这也从一个侧面反映了OEM客户对罗克韦尔自动化产品和服务的肯定。”
虽然由于历史的原因，罗克韦尔自动化在OEM行业的知名度还有待提升，但是顾凯宏认为，“我们的目的不是替代我们的竞争对手西门子、三菱等，而是希望通过我们的解决方案、经验、产品，让现在应用竞争对手产品的机器设备制造商的产品表现得更好。”
乐观面对 再攀高峰
为了最大限度地降低经济危机所带来的冲击，罗克韦尔自动化选择了主动调整，乐观面对。顾凯宏先生说，“我们所做的第一步是降低成本，同时，通过对策略、业务、目标等方面的调整，集中优势资源，使我们中国的业务在接下来的时间内更好的应对危机。今年年初，我们还在上海成立了中国的总部，以便能更迅速地掌握中国市场的需求。今年，我们还将继续增加更多的自动化人才，集中精力关注执行层面，这是我们比竞争对手做得更好的。”
顾凯宏先生对中国的市场充满了信心，他自信罗克韦尔自动化在中国的业务会持续强劲增长。他说，“我们在亚太地区实行了有限分销策略，同时集中力量进行了更多的努力。如果大家细心的话，就会发现在今天的路演中，我们推出了PlantPAx的新产品和解决方案。虽然现在的外部环境还非常复杂，但是短时间的经济危机不会影响我们对中国以及亚太地区的发展策略。”
罗克韦尔自动化把帮助中国的机器设备制造商设计生产更好的设备当成是自己的任务，顾凯宏先生说，“我们的目标不仅仅是让他们能够存活，更重要的是帮助他们建立可持续的竞争优势，使他们能生产出高质量的、全世界都认可的产品，从而成为全球OEM的佼佼者。”
今后，罗克韦尔自动化将一直秉持“Listen Think Solve（倾听、倾心、倾力）”的理念，倾听客户的需求，倾心学习客户的经验，倾力研发出更适合中国OEM的产品。随着未来中国OEM的成功，作为他们的主要供应商，罗克韦尔自动化将会大大提升市场占有率，再上一个新台阶。
