杭钢集团上半年取得了销售收入350亿元、利润11.9亿元的好成绩。上半年,半山钢铁基地实现销售收入100.30亿元,比去年同期增加10.46亿元,已完成年度目标的71.64%,其中钢材累计销售202.88吨,比去年同期增加22.91万吨,增幅为12.73%。
今年以来,在国际国内市场的强劲需求拉动和原燃材料价格大幅提升的推动下,钢材价格大幅上扬,许多产品价格屡创历史新高。1-6月份,杭钢钢材平均销售价格为5642元/吨,比去年同期上涨了1874元/吨。在优化产品结构方面,集团公司以“品牌建设”为先导,按照“效益优先、产能最大”的原则,努力使有限的产能资源发挥最大的经济效益。在落实客户资源、编排销售计划时,坚持做到有保有压,以时间换空间,努力抓住几个关键时机,多产多销盈利产品,尽可能满足大规模生产的需要,促进了优质钢材和特色产品销量的大幅提升。上半年,累计销售优质钢材144.09万吨,占钢材销量的71.21%,比去年同期增加21.50万吨,增幅为17.53%。累计销售出口产品38366吨,其中销售轻轨2901吨、销售大型型钢7961吨、圆钢21865吨、盘条5639吨。
今年以来,集团公司坚持以科学发展观统领营销工作,用“创新发展”的营销理念实施“效益优先、产能最大”的目标,未雨绸缪,从五个方面采取了具体应对措施。
一是强化信息管理。通过对宏观经济态势、宏观政策导向特别是钢材出口政策调整动态的分析判断,加强对钢材市场的调研和产品用户的跟踪工作,有效收集、整理和分析市场信息,密切关注钢材市场动态、下游终端用户情况的变化及同行的动态,及时采取措施缓解市场压力,为有效营销和系统决策提供有效依据。
二是努力做好产销平衡工作。按照强势市场充分发挥产能、弱势行情充分关注市场动态和需求变化的原则,在坚持“效益优先”的前提下,强化“产、销、研一体化”的协调机制,在产品需求信息的收集和销售计划的编制上采用“长短结合、有保有压”的办法,用适销对路的产品化解市场的压力,尽可能实现公司效益最大化的目标。
三是继续优化产品结构。按照“做精做强”半山钢铁基地的发展思路,时刻把“产能最大、效益优先”放在第一位,强调“整体利益优先”,以建立稳固的战略合作关系为突破口,努力拓展弹簧钢、合结钢、工具钢、工程机械用钢等高附加值产品的推广和促销力度。
四是加大市场维护的力度。在加大对市场协调和沟通的过程中,充分发挥全国优钢市场预警小组和杭州市优钢协会两个平台的作用,维护好市场秩序,做到有进有退,努力营造“和谐、理性、共赢”的营销理念。
五是继续做好营销服务工作。在强化对重点区域、重点行业、重点用户的调研和市场分析的基础上,努力为客户提供优质的服务,并把客户信息、市场信息、产品信息等及时传递给企业的有关部门,把市场维护好,实现“加强合作、资源共享、优势互补、共谋发展”良好营销格局。