来自德国的VIPA，带着工业自动化和可视化系统以及包括PLC、HMI和各种现场总线产品的最新技术的产品等来到中国，在中国最这片古老的土地上生根发芽，而现如今已然是硕果累累，独特领先的德国技术与中国市场的广大需求完美结合，使得VIPA在自动化领域如虎添翼，成为了科技含金量极高的企业之一，带有高科技、高品质这独有的光环，VIPA是怎样将自己的企业理念融合到中国的呢？VIPA的产品和系统的解决方案又有着怎样的优势？VIPA未来在中国持续发展的宏伟目标是什么？本刊主编特走访了德国惠朋（ VIPA GmbH ）公司（以下简称“VIPA”）
德国惠朋（VIPA GmbH）公司总裁Mr SEEL
媒体：任何一家企业都有属于自己的企业理念以及企业文化，您能介绍一下贵公司的企业理念吗？比如说掌控整个企业发展的一种机制、企业的资源优势等。
VIPA：在产品方面，VIPA的坚持始终是前沿技术的引领者，是基于VIPA品牌的基础之上，拥有最先进技术的产品，随之将尖端的技术推广到中国市场上也是我们企业的理念之一；其次我们会根据最新的市场需求和动向，迅速做出决策并提供最适合的产品和系列解决方案，这也是VIPA的优势之一，以技术诠释产品，以科技引领市场；以国际化的眼光看待中国市场，使得VIPA的产品不仅局限于某个区域，而是走国际化的全球路线，把握市场、满足不同的需求。
媒体：惠朋的产品继承了德国传统的质量可靠、性能稳定的优点，尤其是在PLC、人机界面和现场总线等产品的开发上，比如全系列的主/从站模块化自动控制系统等。像这一系列的产品投入市场之后，客户的反映情况是怎么样的呢？对此，您是怎样看的？未来几年的市场发展目标又有怎样的预期？
VIPA：首先是用户对我们产品的使用。今天下午6个具代表性的系统集成项目是从无数VIPA的PLC项目里选择的。项目表明用户对我们产品有非常好的反响，用户非常关注产品的性能应用，采用VIPA的PLC产品可以获得优秀的性能是他们选用这个产品的首要考虑原因。VIPA采用的是一种用户能够接受的方式，在现有的基础上提高性能。另外一个重要的方面是用户采用VIPA的PLC产品使用非常便捷，因为用户十分重视他们是否可以在熟悉的编程环境中，高效的完成集成开发工作。第三是我们提供了高质量、高性能的德国产品，蕴含着当今世界最先进的技术，同时我们以一个非常合理的价格提供给用户，可以让中国用户以合理的价格，去获得高质量、高性能的德国产品。
德国惠朋（VIPA GmbH）公司营销总监Mr Linkenbach
媒体：惠朋在今年3月的第12届CHIFA展览会上推出了基于SPEED7技术的C系列PLC和现场总线技术。请问这两类产品是否也是贵公司今年在中国市场上主推的两款产品呢？与它们主要的竞争产品和厂家有哪些？相比而言，贵公司产品有哪些优势和特点？
VIPA：这两个系列的产品是VIPA最新研发的产品，也是我们主要在中国市场去推广和使用的产品，除此之外，不仅局限于此，我们还在不断的开发新的产品，具有非常优秀的性能，适合中国用户市场的应用，会在今年年底的展会上展出，该产品非常适合市场的应用，是个小型的PLC，非常重要的一点是同样是基于SPEED 7技术的。
右：德国惠朋（VIPA GmbH）公司总裁Mr SEEL
左：德国惠朋（VIPA GmbH）公司中国区总经理许勇先生
媒体：俗话说“酒香不怕巷子深”，可在目前全球工业发展进入白热化的阶段，仅仅是做好自身的技术和产品是不能强有力占据市场的，因此，有效的广告宣传或者其他形式的品牌推广是十分必要的，尤其是在中国自动化行业这种群雄逐鹿的市场中显得更为重要。请问惠朋最近或者今年在市场推广方面有哪些安排呢？如果没有，那是否有这方面的需求呢？
VIPA：VIPA一直在宣传、推广品牌和技术，在业界逐渐的树立起高新技术、领先技术产品的形象，这种方式包括应用项目和产品的介绍，在这些活动中媒体起到举足轻重的作用，我们觉得交流是很重要，通过媒介去宣传和推广我们的产品是一种很好的途径和渠道。
媒体：相比国内的企业而言，国外在技术上是一直处于遥遥领先的地位，因此在核心技术以及与之相配套的解决方案等方面就会出现一个涉及到技术专利的问题，这种现象目前也比较普遍，在这一问题上，惠朋的看法是什么样的呢？或者说惠朋在保护信息专利技术等方面采取的是哪些措施呢？惠朋的做法是怎样的？
VIPA：客户的利益就是VIPA的利益。为此VIPA的PLC技术为客户提供了全方位的信息专利技术安全保护。由于VIPA的PLC是在芯片级这样的核心技术基础上完全自主研发的，才使得VIPA的PLC可以为客户提供这样的承诺。VIPA的PLC用户拥有硬件软件相结合的程序加密“密封”手段，包括在外存储器里面的扩展程序也受到相同等级的“密封”保护。
媒体：根据介绍，惠朋System 200V系列PLC可以提供对于西门子80年代S5系列PLC提供基于Step5编程平台的支持。现在中国还有很多早期欧洲进口的设备的S5已经运行了20年左右，惠朋的PLC可以提供硬件替换级别的服务吗？
VIPA：可以提供3种服务。第一是最简单的S5兼容模块直接替换。但是由于S5系列的PLC规格繁多，这样的替换必须是VIPA System 200V系列PLC有对等的规格，所以客户需要提供替换清单交由中国代理商协助核查。第二种使用System 200V系列PLC升级到Step7，需要惠朋提供技术服务。第3种更换CPU模块，通过Profibus总线接入惠朋的新系统，需要惠朋提供技术服务。
媒体：可以支持PC主板（PCI）接口的System 500系列PLC的结构独特，有什么技术特色？
VIPA：System 500系列PLC最大的特点莫过于基于台式电脑PCI接口的独特结构。System 500的特点完全颠覆了工程师们惯常对于PLC的认识。实际上我们完全可以把System 500看作是一块标准的计算机PCI接口扩展卡，就像是经常可以看到的声卡或者是图形卡一样。但是在PC机里一旦插入System 500“扩展卡”以后，我们便完全把PC机“升级”成为一台具有高性能内核的PLC－CPU主机。插卡式PLC的CPU型号目前有515PCI/517PCI两种。CPU板卡 集成Profibus-DP主站接口，MPI接口不仅支持MPI通讯，也可使用VIPA绿电缆实现点到点通讯，从而大大降低成本。通过PLC Tool软件，可方便的实现控制和诊断。OPC Server提供与组态软件的通讯。主机的I/O外设全部通过总线扩展。System 500系列适合于大中型应用。既可由PC供电，也可采用外部24V供电，独立于PC运行。编程采用VIPA WinPLC7或西门子Step7平台。System 500系列在开发阶段可以在PC机平台上同时完成编程和人机界面设计工作。System 500系列PLC工业现场运行阶段时可以改由外部工业级24V供电，完全脱离对于PC机的任何需求独立工作，PC机仅仅做为System 500系列CPU主板的机械支架，完全不受PC机的支配，而此时PC机可以由用户自由使用或者关机。System 500系列大中型PLC为更加灵活的自动化系统配置提供了全新的工程应用选择。
媒体：目前正值中国自动化行业发展的黄金时期，面对机遇，惠朋有着怎样的长远目标和长期规划？将如何进一步打造自己的核心竞争力？
VIPA：首先VIPA目标是成为世界上前5位的PLC供应商，同样也希望在中国建立这样的地位，为了达到这样的目标一方面我们不断的提供最新的技术并应用到实际中去。实际上VIPA在11年以前就开始在中国建立市场联系，通过多年的工作已经建立了自己大量的应用项目和地位，有了很好市场应用和响应。另一方面是增强市场的推广能力。为了增加市场服务能力，我们扩大了VIPA的办事处，新的北京办公地址的开幕，使得我们增加对市场的投入和客户的支持。作为VIPA来说毫无疑问我们在中国计划着长久的发展，中国是世界上发展最快的、最重要的发展中国家之一，我们很重视。
随着VIPA对中国乃至全球市场的重视，我们不难看出，VIPA的雄心壮志一览无余，对此，我们不得不钦佩一个外企的执着，有人说技术是永恒的推动力，有人说技术是第一生产力，在VIPA看来技术是企业延续的生命力，随着国家经济的宏观政策和自动化行业的蓬勃发展，相信VIPA在中国的未来如日出东希望无限，意气风发挥斥方遒。
