罗克韦尔自动化在中国是自动化控制、传动系统产品和解决方案的领先供应商。能够满足客户在本地区发展业务的需要，其以强大的销售、技术支持和培训的实力、完善的后勤服务为全中国的主要制造商提供支持。
而作为中国经济最前沿和最活跃的区域之一，华南地区的蓬勃发展为罗克韦尔自动化也提供了展现实力的绝好舞台。2007年，在原来广州分公司的基础上，罗克韦尔自动化增设了深圳分公司，彰显了其大力拓展华南业务的决心。
2008年1月17日，罗克韦尔自动化2008全方位自动化之旅在深圳拉开帷幕，中国自动化网记者采访了罗克韦尔自动化深圳分公司经理唐恕先生（以下简称“唐经理”），聆听了其对于华南市场的见解以及罗克韦尔自动化在这一区域的新战略。
罗克韦尔自动化深圳分公司经理唐恕先生
记者：罗克韦尔自动化在中国是自动控制、传动产品和解决方案的领先供应商。品种繁多的产品、服务和解决方案，为最终用户、系统集成商和OEM铺设了一条成功之路，使他们除了达到具体的商务目标外，还得以提高竞争优势，今天，我们站在08年的门槛上，您能否回顾一下07年南区业务的发展状况？
唐经理：由于客户、业务以及销售人员的增加，市场规模不断扩大，为了更好地服务于客户，在07年，罗克韦尔自动化在原有广州分公司的基础上，在南区增设了深圳分公司，主要负责广东东部、福建以及香港的业务。深圳原来只是一个OEM 中心，现在扩展成为分公司，公司做了相应的投资和人员调整之后，业务也正在按我们的预期不断地提升。深圳分公司成立以后，南区的销售人员、工程师和合作伙伴都在不断地增长，特别是销售团队的壮大，使我们能更快速地响应客户的要求。南区是国内市场化程度最高的区域，它在整个中国区占有很重要的地位，我们公司将在提升客户系统工作效率、运行时间、安全保证、以及物流和信息管理等方面为用户提供整套方案，降低客户成本。
记者：南区的侧重点主要在节能、市政还有OEM方面，现在国家也正在大力提倡节能减排政策，请问，针对节能减排这方面，我们在南区有哪些成功的案例？以后还会做出怎样的调整去响应国家的政策？
唐经理：节能是一个综合工程，它包括能源的统计、审定，能源的使用效率和消耗，作为我们自动化系统来说，可以从提高设备的自动化程度、系统稳定度以及提高能源使用效率等方面来保证能耗的降低。当然，最直接的节能是在电机上加装变频器设备，以达到提高效率、降低能耗的目的。在这两个方面，我们都在大力推广，例如在东莞和深圳的很多新写字楼和会场的通风空调上都用到我们全系列的变频器；在市政基础建设上，例如污水处理、地铁等客户，我们也积极跟他们一同探讨适合他们的节能系统。现在政府大力推行节能减排，在政策和资金上都给予企业大力的支持，对于我们和客户来说，实现政府给企业下达的节能目标并做到提升企业的效益与生产水平，这是一个双赢的合作。
记者：纵观当今世界的发展，技术创新速度越来越快，竞争越来越激烈，社会分工越来越细化，可以说OEM就是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果，能请您谈一下OEM为什么如此盛行吗？
唐经理：从公司的角度看，OEM客户的稳定度、成熟度和忠诚度都比较高，依托可靠的产品，高质量的服务，OEM可以成为公司一个稳定的生意来源，我想这是大部分公司都在做OEM的一个重要原因吧。从宏观的角度看，中国以前向外出口的大多都是轻工业产品，但是随着中国装备制造业的发展，我们的设备也在逐渐走向国际。目前而言，中国的OEM设备只有少数能进入欧美市场，但我相信这种状况以后会不断地改善。这样的企业将成为最有价值的客户。
记者：罗克韦尔自动化在南区侧重服务的行业有哪些？
唐经理：我们南区业务侧重的行业主要是市政基础、水处理、电子、半导体、石化和电力等行业，另外还有很重要的是OEM，因为我们的OEM研发中心就设在深圳，这是未来两到三年我们的一个工作重点，OEM也是我们公司长期的工作重点，以后将会有更多的专门负责OEM的销售人员与技术支持人员。就深圳分公司而言，我们08年OEM业务的比例预期大概是10%，随着OEM业务的迅速增长，这个比重在今后几年还会不断增加。
记者：08年是中国的奥运年，对于南中国区来说，2010年广州承办了第十六届亚运会，2011年深圳承办了第二十六届世界大学生运动会，很多基础设施建设都在进行中，这对于企业来说都是很好的机会。具体到08年，这些事情对罗克韦尔南区业务有哪些发展契机？
唐经理：对于大运会等政府投资的基础建设，罗克韦尔自动化都努力参与其中。不过我们参与的方式有直接和间接两种，就直接方面而言，我们会参与运动场馆的通风、照明监控等系统的建设；而间接方面，我们会参与地铁、轨道交通以及相应的市政配套建设，例如污水、水处理、给水工程和管道建设等。
记者：在08年刚刚开始的时候，罗克韦尔自动化2008全方位自动化之旅就来到了深圳，为我们带来了新的气息。除了这个系列活动之外，在08年，罗克韦尔还有哪些区域活动？
唐经理：对于区域内的推广，我们不仅有今天这样的大规模的的路演，还有针对专门客户的讲座和培训，例如在08年，我们会有针对石化、电力行业和设计院的现场交流会。除此之外，我们还有一些配合整个公司市场宣传的活动，例如媒体广告等。
记者：我们已经走在08年的路上，请问一下08年罗克韦尔自动化南区目标拓展的行业有哪些？
唐经理：需要拓展的行业有不少，目前而言罗克韦尔自动化深圳希望在港口行业作一些突破，在这个行业，我们的产品和系统还没有做到很好的推广；另外一个是半导体行业，在这个行业，我们有成熟的方案和众多成功的案例，但是在深圳和东莞还没有很好地让我们的客户了解。针对这些需要拓展的行业，我们将会不定期地到客户现场去跟他们交流，或者把区域内的大客户聚到一起交流。
记者：新年伊始，您希望跟客户和合作伙伴说些什么？
唐经理：对于我们的客户，首先要道一句新年快乐。中国的市场经济不断地成熟，经济增长每年都在9%以上，经济的持续快速发展，不仅给我们带来很多的机会，同样也给我们的客户创造了更大的市场和更多的机遇，当然也有更多的挑战。我们希望能够以优质的产品和良好的服务帮助我们的客户，跟他们一同去开拓他们的客户，开拓他们的市场，达到他们的商业目标。对于合作伙伴，首先要感谢他们去年一年来的辛勤工作，跟我们一起服务于我们的客户，跟我们一起去面对很多的困难，迎接很多的挑战，但是我们相信我们跟合作伙伴是一个整体，齐心合力，共同努力达成目标，希望他们在新的一年里会取得更大的成绩。
深圳分公司的成立标志着罗克韦尔自动化在南区业务发展的一个新起点，相信凭借品种繁多的产品、服务和解决方案，罗克韦尔自动化将为最终用户、系统集成商和OEM铺设一条成功之路，使他们除了达到具体的商务目标外，还得以提高竞争优势，其必将为南区经济的再度腾飞做出积极贡献。
