作为国内早期的机器视觉产品推广者之一，胡勇曾在多年前作为一线销售人员不遗余力地直接向客户推广视觉产品。当时的中国市场对于机器视觉产品的应用仍处于起步阶段，对机器视觉产品的应用和价格较难理解和接受，一些国际知名的视觉传感器品牌也仅有极少的几家在中国进行试探性的推广。对于那些早期的视觉推广者来说，个中艰难不言而喻，而他却由此获得并累积的教训和经验也尤为可贵。
胡勇在采访中说，经过近十年产业界共同的市场培育以及国内自动化技术的发展，目前中国的视觉产品市场已经出现了翻天覆地的变化。经过蓬勃发展的2006年，进入快速成长的2007年，相比前些年，国内机器视觉市场无论在使用量还是需求量上都有了很大程度的提高，中国机器视觉市场已进入快速发展期，有理由相信，市场需求也会随着机器视觉的进一步推广和市场的不断发展有更快更大的提升。
放眼我国的机器视觉市场，目前更多的局限于制药、印刷和部分电子行业，而国外应用比较普遍的领域是汽车和包装行业，由此可见，在国内，机器视觉并没有得到大量而广泛的应用。究其原因，一方面是相关行业对机器视觉和视觉检测系统缺乏正确认识，不知道视觉系统能帮助他们解决什么样的问题；另一方面，人们对产品质量和品质要求不高也使生产商忽略了对产品质量高标准的检测，因而视觉检测系统也就很自然的不被生产商所关注。同时，还有部分企业过度依赖看似低成本的人力而忽视机器视觉所带来的长期利益。
当然我们也高兴地看到，作为制造业大国，我国的生产商们也开始越来越注重如何提高其产品质量了，这两年来，在汽车和包装尤其是食品和饮料包装行业，机器视觉的使用变得越来越广泛，但还远没有达到普及的程度，所以这些行业的应用潜力相当巨大。在高速包装线上，人工和相对简单的检测手段已不能满足企业对于包装检测的需要。我们还高兴的看到，消费者在购买啤酒饮料时已经开始关注产品的外观质量，国内一些啤酒饮料的著名生产厂家也已开始意识到产品的外观与其内在质量同等重要，同样会影响企业声誉，所有这些新现象，对于机器视觉技术的推广都是非常关键的利好因素。
当然，除上所述之外，还有很多其他行业对机器视觉或视觉检测也有着强烈需求，机器视觉在国内市场仍有着无尽的发展空间和广阔前景。因此邦纳非常看好中国的机器视觉市场，仍将不断加大在中国市场对视觉系列产品的投入。由此我认为，我们整个视觉产业都应该充满信心并继续推动机器视觉在中国市场的健康发展。
提问：请简单介绍邦纳公司成立的时间以及进入中国市场的时间，并请介绍一下邦纳在中国的业务发展历程。“让视觉简单化”是邦纳针对机器视觉提出的一个理念，请您从用户、产品及集成的角度谈谈您对这句话的理解？
胡勇：中国是邦纳最重要的国际市场之一，早在1994年，邦纳产品就随着合作伙伴进入中国市场并于2001年建立邦纳中国第一个代表机构，2003年邦纳在苏州建立了物流及生产基地，2006年，邦纳开始实施全新的发展战略。
2006年是邦纳在中国实施全新策略的第一年，我们成功地完成了一系列战略布局和举措：设立了9个中国代表处，组建并培训了专业的销售队伍，完成了系统的销售培训；进一步提升了品牌知名度，并拓展了许多关键客户；大力发展区域合作伙伴，以共同成长的理念为指导为合作伙伴提供包括产品、品牌、价格、人员培训等一系列的支持。在此基础上，2006年，邦纳在中国市场的销售也取得了令人瞩目的成长，实现了我们总体战略的第一阶段既定目标。因此，无论从战略布局还是业绩成长来看，邦纳都取得了令人鼓舞的进展，为邦纳在中国市场的长远发展打下了坚实基础。
“让视觉简单化”是邦纳公司一直倡导并不断追求的设计理念，因为邦纳深知，无论什么产品最终都要服务于用户，所以，如何让用户使用产品时感觉简单方便、容易上手，正是邦纳公司在设计产品时所考虑的一个重要因素。从视觉产品功能上看，有多功能的产品，能同时完成客户的多种复杂检测需求，也有单一功能的产品，在充分满足客户需求的前提下，能够给客户提供最优性价比的产品。中国视觉应用市场应该说仍属发展初期，视觉产品应用的“高门槛”加之复杂的软件，让很多人对视觉的应用望而却步。大部分工业都希望看到并使用既能满足行业应用和需求，同时又简单易学、价格适中的视觉系统。如何让更多中国国情下的工业企业有机会接触并应用这一高端产品，如何让视觉简单化，这是个革命性的课题。
同时，“让视觉简单化”，也是邦纳一直倡导并不断追求的设计理念，也就是说，工业视觉产品并不如一些客户想像的复杂，视觉是可以简单操作的。“让视觉简单化”才能让更多的客户使用视觉。邦纳视觉的目标就是用开放式的软件和接口，让客户更易操作和使用。在软件方面目标是：功能越来越强，操作越来越简单；界面方面的目标是：更加开放，更有亲和力。很多最终用户以及系统集成商在使用和比较之后都能深刻体会到邦纳视觉产品的解决能力和简便应用，因此我们说，“邦纳是视觉革命的领导者”。
未来十年，邦纳将不断创新，特别是针对中国用户，邦纳致力于提供高性价比的产品——操作简单、功能强大、价格适中，不断为用户带来惊喜。
提问：作为世界领先的传感器品牌，请问邦纳公司成功的秘诀是什么？邦纳进入中国市场已超过十年，基于您丰富的研究与经验，您如何看待目前中国传感器市场的发展现状与趋势？
胡勇：提起邦纳公司成功的秘决，我认为，作为全球传感器市场的领导者之一，邦纳拥有一些非常优秀独到的特点。 第一，创新。创新是邦纳的命脉，在研发方面邦纳有巨大的投入，有些产品投入甚至是非常惊人的。邦纳CEO Bob Fayfield先生本身就是一位研发出身的优秀科学家，邦纳就是在他家的车库里诞生的，Bob Fayfield先生始终关注于产品的创新和研发。目前他在邦纳主要关注的工作就是研发，所以邦纳一脉相承，始终如一，就是要不断创新，引领潮流。
第二，效率。邦纳美国和中国都有一支高效率的管理团队，这正是过去3年里，邦纳能在中国打造出一个高效、团结、富有激情的团队并让邦纳在中国市场高速成长的主要原因。
第三，客户化。邦纳拥有全球最好的视觉和光电传感器设计团队以及强大的“客户化”能力。始终服务于最核心客户的需求，是邦纳最重要的工作之一。邦纳每一个季度都有新的视觉产品上市，而且性能不断提高。邦纳也为许多战略客户设计和定做传感器，包括视觉传感器。这使得邦纳能成为许多客户的长期战略供应商。
第四，强大的团队。通过过去几年的努力和积累，邦纳已经在中国打造了一支优秀的技术和销售团队，他们也是国内目前最好的视觉支持团队。机器视觉的推广和销售不仅是产品的销售，更是解决方案和技术能力支持的销售，需要强大的技术能力和丰富的产线经验作为支撑。很多用户和系统集成商选择邦纳的视觉，不仅仅只是因为邦纳的产品，也是因为邦纳工程师丰富的方案解决能力和现场经验。
2007年，邦纳视觉产品在中国市场份额已稳居国内市场前列，在食品包装、日化、制药、汽车等领域都应用的非常出色，在烟草等行业也进行了很好的开拓，有一些甚至超出了邦纳产品的应用范围。这主要就是因为邦纳视觉产品更注重简单化，而客户对视觉产品的要求是无止境的。
对于整个传感市场而言，作为现代信息技术三大核心技术之一的传感技术，工业发达国家纷纷把它列为重点技术加以发展。传感器是自动控制系统的关键基础器件，其技术水平直接影响到自动化系统的水平，自动化技术水平越高，对传感器技术依赖程度越大。随着各种自动化系统能力的增强，作为信息采集系统的前端单元，传感器的作用越来越重要，已成为自动化系统和
机器人技术中的关键部件，其重要性越来越明显。传感器发展到今天已有上百年的历史，技术已相当成熟，目前的发展趋势是更加小型化、专门化、专业化、客户化，无疑市场规模也会越来越大。各大传感器厂商在性能上的比拚越来越激烈，传感器的精度越来越高、能力越来越高、操作更方便，但同时低端产品价格越来越低，传感器厂商在不断推出各种各样的新产品。对产品和解决能力强的传感器厂商会比较有利，也会拥有更多的市场机遇。
提问：在国内的工业传感器市场中，邦纳（中国）作为后来者却进步神速，在越来越激烈的竞争中，从产品、技术、服务、市场等多个层面，您将如何策动邦纳的下一步发展，目标又是什么？
胡勇：专门化和客户化是邦纳的重要特点之一，邦纳能做到今天的专业程度和市场地位，除了先进前瞻的产品设计、强大的销售团队、独到优秀的企业文化等原因外，很重要的一点就是专门化和客户化做得出色。邦纳四十年专注于传感器领域，为很多世界500强企业度身定做传感器。比如邦纳专门为通用汽车提供产品和整体解决方案，通用汽车的工作在流水线上操作时有严格的顺序，如发动机安装螺丝时的顺序是不能错的，凭工人的记忆力和机械的操作很容易出错，根据他们存在的问题，邦纳专门开发了一种产品，能准确记忆并存储工人的操作，保证操作的流程无误，使其流程准确化、优化，降低次品率。邦纳在美国取得成功的原因之一正是很多产品和解决方案都是为客户度身定制。
邦纳公司专注于嵌入式机器视觉的研发，其视觉产品在2000年开始进入中国市场，早期的视觉产品只是一种仅能进行黑白像素计数的传感器，功能比较简单。这些年来，邦纳公司一直把视觉产品放在一个非常重要的地位，在美国总部专门设有一个视觉产品的研发和应用部门。现在，邦纳公司的视觉产品已由最初单一的像素计数传感器发展到包括Pro分体式和P4一体式系列、从单一功能到多功能、从128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全系列产品。经过6年来的辛苦耕耘，邦纳公司的视觉产品已在国内包括制药、汽车、饮料包装、电子/半导体等多个行业有了非常广泛的应用，比如制药行业的泡罩包装检测、汽车行业的零部件检测、饮料包装行业的喷码及标签检测、电子/半导体行业的载带包装检测等。邦纳公司也一直把视觉产品的推广作为一项重要工作，从公司高层到每一位销售人员，都深知视觉产品的销售对于公司和个人的重要性，公司也制定了相关政策并成立了以视觉产品经理为核心的视觉产品推广小组，以此来推动和鼓励视觉产品的推广。
邦纳要把视觉当作一个高端传感器，具备很智慧的识别功能，让客户简单易用，这样对国内的用户来讲，也可以非常容易的去使用和接受视觉产品。目前大部分视觉企业还在培养市场，邦纳也不例外。和
PLC一样，视觉产品的应用非常广泛，有控制的地方需PLC；有质量要求的地方就要用到视觉产品，如尺寸、缺陷检测等。
在邦纳（中国）长期的发展规划中，战略合作伙伴的发展和成长始终是非常重要的一环。我郑重承诺，邦纳将始终秉承“与渠道伙伴共同成长”的市场策略，致力于为合作伙伴提供最好的产品及服务与支持。在中国飞速成长的经济浪潮中，邦纳将与合作伙伴一起捕捉市场机遇，并帮助他们实现自身的发展与成功，邦纳也将通过合作伙伴为更多的客户提供更好产品和服务。在邦纳建立的视觉伙伴中，有许多成功的发展案例，这正得益于邦纳贯彻的“伙伴“策略。
中国经济目前发展迅速，我们认为在未来10年内，机器视觉都会保持一个相当好的发展势头。邦纳希望借助这股东风，在3到5年内保持高速成长，并在整个中国市场占据领先位置。
提问：请问在企业经营管理上，您有何具体思路与原则？您认为邦纳（中国）能取得如许多市场成绩的最重要因素是什么？
胡勇：邦纳公司一直秉执“创新、灵活、包容、效率、团队”的精神，尽心尽力为客户设计最完美的设计方案。虽然在目前中国传感器市场的格局中，邦纳还不是第一，但对邦纳来说，这是挑战也是乐趣。邦纳在中国的策略正在成功实施，经过一年的磨合，我们与所有的合作伙伴都已经建立了良好的合作关系。大家都确信能与邦纳共同成长，相信我们对市场的判断，相信邦纳产品和方案的优势。这就确保了我们良好的发展态势。
依托邦纳强大的产品研发能力，除了邦纳已具备的顶尖传感器解决方案外，我们还将与欧美市场同步，不断导入邦纳革命性的创新产品，以引导新技术的应用。同时，我们将加强与重点客户的合作，针对它们的需求推出专门的产品。
与其他传感器产品供应商不同，邦纳心无旁骛，专注于传感器的研发，这种专注能确保邦纳在技术、研发和产品等方面均处于领先地位，也能让我们在为用户服务的过程中，做到专业而深入，为不同的用户提供快捷周到的服务，灵活响应客户的定制需求。
2007年，邦纳推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，可以为客户提供更多的解决方案。其中新推出的一款远程无线传感器DX80，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合，在汽车制造业方面有着巨大的前景。
从各个方面来看，邦纳都已具备了足够的发展动力和空间，我相信，未来数年，在所涉足的传感器市场，邦纳将成为中国市场的领导者。我们也期待为中国汽车行业的客户不断提供更新更好的传感器解决方案。
提问：中国的机器视觉市场对邦纳（中国）而言存在着什么样的机遇与挑战？未来，邦纳公司对于策略产品部视觉产品方面作何期待？作为邦纳中国区总经理，在未来的日子里，您认为贵公司面对的最大挑战是什么，您将如何应对？对于邦纳（中国）的长远发展，您又有什么具体规划与打算？
胡勇：视觉传感器将走向更为智能、更高速度、更高精度、更易操作、成本更低的未来发展趋势，似乎已经无人可以否认，中国也已经为机器视觉行业勾画了一幅美好的前景。邦纳公司的全体员工都深刻的知道，中国市场不仅对于邦纳公司，就是对所有视觉产品的生产厂家而言，都是一个前所未有的机遇。面对这史无前例的良机，各传感器公司百花齐放，市场竞争和人才竞争进一步加大，邦纳公司面临着机遇的挑战，邦纳全体员工秉执“创新、灵活、包容、效率、团队”的精神，尽心尽力为客户设想，所以我们有理由相信，未来的几年里，在中国，邦纳公司的视觉产品一定会有更快更大的市场增长！
在中国，邦纳拥有苏州的生产和物流基地，九个市场服务代表处和三个联络处、四个销售团队和一个项目团队，分布在华南、华东、西南、华北和西部地区的十二个营销和服务网点致力于服务中国的汽车、物流、电子、制药、机械制造、食品加工领域，强大的服务网络和支持能力保证了邦纳在视觉领域的发展。随着邦纳在中国的进一步发展，预计在未来3至5年内团队仍会保持一个快速的增长。在中国邦纳始终保持着积极的投资政策。2007年10月，邦纳中国工厂将搬进苏州的新生产和物流基地，邦纳在中国的发展将会进入一个更新的阶段。
提问：我们注意到，邦纳公司是一家在技术上不断发展创新的公司，每年都有针对若干行业或应用的新品陆续推出。那么针对于汽车制造行业，邦纳公司目前的产品线中都有哪些产品或方案适用？ 能否给大家简单介绍一些这些产品的在汽车制造行业中的核心优势是什么？未来，邦纳公司在汽车制造行业还会有哪些市场计划和打算？
胡勇：邦纳简单、易用的软件操作界面可以使视觉系统就像光电传感器一样好用。邦纳所有的视觉传感器都增加了下列新的功能：丰富了原有“测量”工具中的功能；增加了“数学运算”功能；增加了“数据保存/回放”功能；增加了视觉传感器本身保存检测程序的数量。此外，邦纳提供了性能优良的全线产品及支持，出色的性价比将视觉传感器技术带到各个检测领域，真正做到让视觉产品大众化。
邦纳的视觉传感器在汽车制造业的应用很广，主要用于汽车零部件的检测，比如：密封胶均匀度检测、多工件定位、缝隙（间距）测量等几个方面。邦纳的视觉传感器的零部件外形检测功能，可以测定安装是否到位；强大的二维码和一维码解读能力，可以用于汽车生产线上对部件条码的跟踪和识别。
在去年的工博会上，邦纳推出了一款可检测特殊颜色的彩色视觉传感器，它的原理是在原有的产品功能基础上，增加了“颜色匹配”工具，提供了检测多区域颜色差别的视觉解决方案。彩色视觉传感器主要用来进行物体有无检测、装配完整性检测、计数检测、颜色匹配检测等，比如可应用于检测汽车门把手颜色的差别；检测汽车保险丝的颜色，通过颜色判定固定位置的保险丝是否正确等。
邦纳拥有数十年服务于北美汽车行业的经验，也在汽车领域取得了大量的视觉成功应用和案例，为许多大型汽车制造商解决了众多的技术难题，2007年，邦纳将加快转移在北美汽车市场的成功案例，努力服务于中国汽车行业的广大客户。