大陆希望集团总裁、希望森兰变频器公司总经理 陈斌博士
下面，就中国变频产业的现状与发展谈谈我个人对这个行业的思考。
行业准入
变频技术是世界公认的最有效的节能技术之一，变频器是一种高技术含量的科技产品，但变频器的高科技属性、节能特点与行业不需要生产许可证形成强烈反差。行业进入门槛低，导致整个行业的企业数量庞大，鱼龙混杂。根据我们调研显示，目前在变频器行业有名有姓的厂家和品牌超过220家，并且还在不断增加，但真正致力于该行业长远发展的企业只是极少数，很多都是想挖一桶金就跑，极大的损害了用户的利益，破坏了国产变频器的整体形象。还有很多二、三线的小品牌，多年来一直只做一个小区域市场，不讲品牌，只拼价格，甚至连包装都可以不要。他们扮演的就是地头蛇的角色，只能在势力范围内偏安一隅，一直走不出去，做不大，一旦走出去，就面临服务跟不上，资金链断裂等生存问题。对于这些企业，不仅不能有效推动整个行业的发展，而且还会制造混乱，应该提高行业准入门槛来限制这种企业的进入，产业规模集中度还需要进一步提高。
产品认证
随着变颇技术在我国的发展，变频器已广泛应用于国民经济各领域，但是在中国市场销售的无论国内、国外的变频器都没有纳入3C认证或其他的全国性产品认证之列，只有地方性的检测而且不相容、不统一，导致用户面对大量的品牌无法识别优劣，难以作出选择。倡议尽快建立统一的、权威的、强制性的检测认证中心，对国内国外的变频器统一进行检测、认证，不分国籍，不看肤色，用技术和质量说话，保护优质的产品、打击劣质产品、甚至二手件产品，避免变频器行业发生“劣币驱逐良币”和危害用户、危害行业的现象。
自主创新
美籍奥地利经济学家熊彼特1912年在他的《经济发展理论》中首次提出了“创新”的概念。后来，学者在此基础上提出了“自主创新”，近年世界各国更是把自主创新提到了战略性高度。变频器作为重要的工业“维生素”，关系着中国制造业水平的现代化程度，更应提倡自主创新。企业要不断设计推出新技术、新产品，既能满足客户需求，又最大限度地提高性价比，这就需要企业不仅仅关注股东利益、企业利润，同时应把用户的利益作为关注的重中之重。另一方面，市场细分后，对企业的生产组织的考验、供货保障提出更高的要求，需要企业在技术、产品设计、工艺设计各方面不断提升，如果没有自主创新的精神和能力，将被市场淘汰。可是在上述市场准入门槛低，产品认证要求不高的情况下，又有多少企业真正沉下心来投入研发，追求新技术、开发新产品，建立自主的知识产权体系？值得我们深思。要做到自主创新，需要有大量的资金支持，需要有优秀的研发团队，需要创新的管理，更需要有“板凳要坐十年冷”的钉子精神和准备。大家知道04年、05年国产变频器一线市场什么最热闹？推广活动？创新营销？都不是！是价格战！试想想如果卖变频器像卖大白菜一样，我们如何进行持续的、高质量的研发投入和自主创新？
品牌塑造
日本前首相中曾根曾言：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”，可见品牌不仅是企业的脸，也是一个国家的脸。目前中国市场上国产品牌与外资品牌的比例为3：1左右，而国产品牌的市场占有率仅仅30%左右。我们放眼一望中国市场，排在前十的有几个国产品牌？凤毛麟角！一方面行业集中度需要进一步提高，行业呼唤强势品牌、驱逐昙花品牌；另一方面，企业品牌塑造不是一蹴而就的事情，是系统工程、是长期工程。今天的变频器市场竞争激烈度一年胜一年，一些企业对自己没有信心了、害怕在竞争中一败涂地，于是急于套现。大家可能都知道，去年出现一些现象，部分企业不是为了品牌而建设品牌，盲目加大广告投入，在短期内频频追求暴光率、噱头，其目的只有一个，就是抬高身价，在被并购时争取一个较好的价格。这点已经被证明，在座各位也看得很清楚，所以，前两年并购风起云涌，现在却都按兵不动，原因就是原来的并购并没有达到预期的目标。我在各种场合经常讲：森兰拒绝并购。我们做这个行业就是要做实业、做品牌，做百年老店，推动行业的发展。过去这样讲，现在这样讲，将来也是这样讲。
行业标准
变频器在我国已有近20年的发展历史，可是我国并未制订针对变频器领域的国家标准，只在中国调速电气传动系统的国家标准GB 12668中涉及变频器内容。目前，变频器行业执行的国家标准主要是GB/T 12668.2.2002、GB 12668.3.2003，基本上都是推荐标准，而不是强制执行标准，这也是行业准入门槛比较低的原因之一。很多企业的实际执行标准都高于了这个标准，但又不统一，所以成为制约行业发展的又一原因，无规无矩，不成方圆。因此行业标准的修订和完善迫在眉睫。中国变频器市场如此之大、发展速度如此之快，希望在分会的领导下，尽快完善标委会的组织、配置，尽快开展标准的修订和完善。
企业管理
近几年，变频器企业如雨后春笋，每年出现的新企业、新品牌很多。但是每年消失的企业和品牌也很多，“去年今日此门中，人面桃花相映红；人面不知何处去，春风依旧笑春风”，就我们每年的论坛上的面孔都在不断地变化，名片上的公司名称、职务等的变化可以说是目不暇接。还有企业的裂变，尤其是不成熟的裂变。有媒体曾经画过某些品牌的树状家谱图，看了不禁要发感叹“好大一颗树”。感叹后面，是更多的忧虑，人员急功近利，团队极不稳定，来不及发展、壮大，又分家了。这种管理问题影响行业发展，任何一个能够做大、作强的行业，都需要一批主流的企业，主流的团队。反映到企业上，就是人力资源管理、激励体制的问题。只有制度、体系才能保障企业的长远可持续发展。
另一个现象就是行业整合并购的问题。应该说，一个行业在发展期往往会有各种情况的整合发生，有利于快速提升产业集中度，但从国内已发生的并购案例来看，有些已显现出水土不服的症状。中国是一个非常有特色的市场，变频行业更是一个特殊的行业，所以在发生并购整合的时候，一定要考虑企业间的文化差异、市场的特色。其实企业间的整合并购是行业发展到某个时期的一种必然，不应作为经营企业的一种目标。我希望更多的企业能够沉下心来把企业做实、做好，发展好了，无论是国内，还是国外企业，都可以将目光投向更大的市场，乃至全球。森兰公司今年年初进行了更名，目的就是要做一个国际化的公司，放眼全球市场，为此，我们进行了长期的调研、产品储备、人员储备。我们有信心把海外市场一步一个脚印地做好。
市场拓展
变频器的两大功能是提高自动化水平和节能，所以其面对的市场是自动化市场和节能市场。自动化市场已经被长时间研究，这里不再赘述。节能市场是近几年才不断拓展、放大的。根据国家十一五规划，到2010年末，单位GDP的能耗要降低20%，平均每年4.4%。06年实现历史上首次能耗指标下降，但仅下降1.73%，离目标较远。虽然今年人代会上政府工作报告提出，今后不再提具体数字，但并不意味着20%的目标取消了。这为变频行业的发展提供了非常好的机遇。但在这里，我想说的是，大家去做技改、做节能方案的时候，一定要诚信，一定要合理。从去年开始，我们推出了增值服务，其间遇到很多客户要求我们服务，一看，不是森兰的，而且产品超过一年保质期、厂家服务跟不上，甚至找不到。有的是方案严重不合理，可以说客户是被忽悠了。这种情况，我们还是只有受理客户的需求，尽量调整、维护。修完了，客户说，森兰服务好啊，可我们的服务本来就不以盈利为目的。所以与其说是为了拓展市场，促进销售，不如说是为了维护整个行业的信誉和形象。如果有一天，我们的客户用变频器用怕了，那这个行业的发展就岌岌可危了。所以在面临发展机遇的时候，一定要量力而行，诚信、稳健，要有企业责任感，要有共同将这个行业做大、做强的胸襟。
最后，愿我们携起手来，共同解决前面提到的若干问题，让变频产业健康成长，让我们共同迎接变频产业的春天！