行业扫描：缝制机械行业与网络化（中）

<FONT style="FONT-SIZE: 16px">电子邮件带来的订单 <BR>    在国内企业中，通过互联网成功开拓海外市场的缝机企业不在少数。 <BR>    在2003年德国科隆展上，杰克公司的几个业务员通过展会收集了一些客户信息。当时一个业务员把一个突尼斯客户的名片交给了杰克公司国贸中心的总监邱杨友，并表示如果联系上也许有机会打进突尼斯市场。 <BR>    当时杰克公司没有人去过突尼斯，更不了解突尼斯缝制机械市场的情况，也没有一个人能把关于这个客户更多的资料介绍给邱杨友。从该客户的名片上，邱杨友看到其代理着一大堆品牌产品，当时邱杨友只有一个感觉，就是茫然。他不知道这个经销商的实力究竟怎么样，也不知道这次的胜算有多少。 <BR>    根据名片上的地址，邱杨友给该客户发了邮件。在邮件中，邱杨友礼貌地对该客户能够百忙中参观杰克公司的展位表示了感谢，并介绍了杰克公司的产品和综合实力。邮件发过去了数日，对方没有任何回应，这虽然是意料之中的，但邱杨友还是觉得有点失望。一个星期、二个星期……执著的邱杨友始终坚持每个星期给这个客户发一封邮件，一连发了4个月．在以后的数封邮件里。邱杨友不仅介组工杰克公司的产品和企业文化，而且还分析了突尼斯市场的状况，讨论双方的合作模式，以及对于现有的突尼斯市场遇到的情况又将如何解决，分析中国缝纫机进入突尼斯后将给市场带来的变化。一封接着一封，邱杨友就好像已经和对方合作一样，把自己认为对方关心的所有问题都分析出来，用邮件发给对方。 <BR>    4个月过去了，该说的都说了，可对方还是没有回应，有点绝望的邱杨友决定做最后的努力，又发了一封邮件给该客户，表示希望能发一台样机给该客户试用，让他感到意外的是，该客户回邮件同意试用杰克公司的产品。于是，邱杨友把一台样机空运到了该客户指定的服装厂进行试用。两个月之后，邱杨友又去询问对方，对方说还要再看一段时间，又过了两个月，该客户给邱杨友发了正式函件，表示杰克公司的设备性能、质量很好，希望双方能够进一步合作，由此也开始了杰克公司与这位突尼斯经销商的长达数年的合作。 <BR>    就这样，邱杨友用自己的诚意和数封邮件这样的“低成本”，就使杰克公司的产品轻松地打人了突尼斯市场。</FONT>