凸现价格优势 锁定市场份额
一直以来，鲍麦克斯公司所生产的汉迪牌电控系统以较高的性价比优势备受市场青睐，成为各地市场中的热销产品。有业内人士评价：“无论是产品质量，还是稳定性、节电性能等方面，鲍麦克斯公司的产品都让人很满意，当然最吸引人还在于其明显的价格优势，可以说鲍麦克斯的产品真正做到了物美价廉。”当笔者问及，在市场竞争如此激烈的今天，鲍麦克斯的产品为什能够质优价廉，产品价格优势来自何处?秦仓法给出了这样回答：“我认为，在激烈的市场竞争中企业应该要形成价格优势，需要在产品研发方面下工夫。鲍麦克斯公司聚集了一批精通机电一体化技术的复合型人才，组织成为了专业的研发团队，专门做产品的优化。在保持和增强产品性能的基础上，为开发出更为强大和专业的功能性产品，我们的研发团队在产品的前期系统策划和后期检测优化上可谓煞费苦心，并且按照客户要求订制出各种规格和特点的机型，以满足不同厂家的特殊需要，不断提高产品的市场占有率。通过销量的提高以降低产品的成本，把降低的那部分利润真正回馈给市场，而非简单地让给某些下游客户。”
秦仓法表示，一直以来，鲍麦克斯坚持把产品研发作为企业之魂，因此其产品的优化周期远远短于众多竞争对手，加上鲍麦克斯产品以稳定的市场销量作保证，因此在某些型号上，鲍麦克斯的产品具有相当明显的价格优势，产品的市场价格已低于许多竞争对手的成本价格，而且这样的绝对优势也不是竞争对手在短时间内可以赶超的。
同时，对于规模较小的电控系统生产企业的发展，秦仓法给出了三点建议：1．前期投入要足够大。作为一个电控系统生产企业，研产销各类投入都比较大，如果没有足够的前期投入，企业很难有足够的发展后劲，因此对于某些贪大求全而实力不足的小厂家而言，应该考虑要么加大投入、要么削减部分产业链；2．要组织专业的研发团队，保证企业的研发力量。一般而言研发团队宜小而精，因为这样更适合差异化的市场竞争，这样的研发团队所做的工作至少要保证一种特色机型稳定的占据市场份额；3．摒弃贪大求全的错误观念，力求产品线精简、专业，客户群也要具有稳定性；同时秦仓法也建议小企业要学会见缝插针，补漏拾遗，在大企业的缝隙中求生存，专注地做一件事，尤其要抓住大企业不做的单子，把市场不断细分开拓属于自己的领地。
企业的生存和发展离不开优秀而稳定的企业团队，而优秀的团队则离不开留人机制。对于企业的人才队伍和留人机制建设，鲍麦克斯公司格外重视。秦仓法表示，企业的“企”字是由“人”和“止”两个字组成，“企”字没有“人”就成了“止”字，因此企业的发展依靠人才队伍建设，而留住人心则是企业完善人才队伍建设，迅速提升企业核心竞争力的关键所在。同时，秦仓法还进一步强调：“鲍麦克斯致力于把企业打造成为员工综合素质提高的平台。在了解员工的个人职业规划的同时，鲍麦克斯公司将本着为员工前途负责的原则综合考虑短期利益和长期利益，尽可能地为员工素质的提升提供各种方便，用实实在在的行动让员工感受到个人职业前途和公司发展息息相关，让员工在精神上有所依靠和慰藉感。”
作为中国缝制机械协会电子电控专业委员会(简称“电控专委会”)的主任委员单位，上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法认为电控专委会成立对企业的管理及经营有很
大的帮助。同时，秦仓法还建议各电控系统生产企业要充分利用电控专委会这个平台，积极参与，充分发挥电控专委会的专业特色和最大效能；同时通过行业协会的支持，由专业委员会牵头，各会员单位配合，开展行业技术支持培训，建立人才库，为行业输送更多新鲜血液；构建信息沟通及交流的平台，发布国际国内市场走向，进行信息共享，为行业健康、持续发展群策群力。