近日，浙江黄岩江鑫锻造有限公司（以下简称江鑫锻造）第一批出口美国的工具锻件正式批量发货，标志着江鑫锻造高端路线走出了战略性的一步。
一方面是钢材、电力等原材料、能源大幅涨价，另一方面是主机厂拼命压价，两头受挤成为处于产业链中间的锻造 企业必须面临的市场环境，而这样的中小型锻造企业全国有二三十万家。如何在激烈的市场竞争中胜出？走高端路线，打造精品成为江鑫锻造的战略选择。于是，打通美国市场通道的意义不言自明，江鑫锻造董事长卢秀富满怀欣喜地对记者说出这番话。对于江鑫锻造，进入国际市场就意味着在提高产品附加值、服务高端客户的同时，也为拉动企业实现产品、技术、装备、管理等全方位的升级提供了一种可能。
以分论价与7000万元技改投入
1980年，20来岁的卢秀富开始了他的打铁生涯，“生意赚的是小钱，那时就在想怎么能以更好的方法致富改变贫穷的面貌”。于是，在好友出的点子和自己的不断摸索中，卢秀富放弃了简单打铁，开始了初级锻造……像多数台州民营企业家一样，卢秀富倾十年时间，终于有了一定的原始积累。1992年，卢秀富用积攒下来的钱购买了一台二手的300吨摩擦压力机；1995年，他又购买了3亩土地，之后，随着设备添加，彼时的江鑫锻造初现雏形。
穿梭在江鑫锻造的厂房，随着空间的转换，记者犹如穿越时光隧道，亲历企业的十年时光。600平方米的漆黑老厂房、老旧的锻压机，这是1993年的江鑫；从老厂房往外扩延800平方米，这是1995年的江鑫；然后是约1400平方米的5间标准厂房，J55系列高能螺旋压力机、J53系列摩擦压力机、材料分析室、产品电极室、产品理化室……这是2005年的江鑫；今年，又有4座标准厂房基本兴建完毕，这里将装备国内先进水平的FP系列热模锻压力机。从数字上看，江鑫近年来的增速保持在30%~40%，目前已拥有38条生产线，主要产品是汽车、摩托车、通用机、五金索具等的钢质模锻件。
对于月产量高达200万~300万件、销售收入逾2亿元的江鑫来说，土地已成为稀缺资源，记者到公司采访的这一天，厂区之间的一块空地正在被改造成库房。“算上刚刚购买的20亩土地，江鑫现在的厂区面积达到了100亩。”对公司各种数字了然于胸的卢秀富虽然难以准确说清企业数倍增长的原因所在，但技术改造所占的比重显然很大，“从2002年开始，我们进行了大规模的技术改造，总投入大概有七八千万元。从那时起，企业产品开始逐渐从低端向高端迈进。不同于其他锻造企业，我们还引进工艺进行模具设计，这样在生产标准化产品的同时，可以为客户提供定制产品服务”。
而在卢秀富的身边人看来，他的学习能力、决策能力、胆识与远见是江鑫走到今天的主要动因，“在成本核算时，卢总可以精确到小数点后两位，可你决不能认为他是个小气的人，因为在技改上，只要看准了，即使是上千万的投入，他也可以马上拍板”。
买与卖互动的技术战略
或许是无心的，但这种果断又不失精细的性格一直贯穿于江鑫锻造的整个技术战略之中。1995~1999年是江鑫锻造的成长期，每年增速翻番，有了一定的资本积累后，卢秀富谋划着转变粗放型的增长方式，对企业进行大规模、全方位的技术改造。
2002年，江鑫锻造用了近一年的时间将坯料加热从燃煤工艺改为中频炉感应加热，此举不仅将模具寿命提高了一倍，人员精简了40%，有效地提高了生产效率，降低了成本，且使产品性能显著提升；紧接着，公司开始对锻造设备与工艺进行改造，在2004年安装完第一台630吨离合器式螺旋压力机之后，2005年又完成了两台1000吨和1600吨离合器式螺旋压力机的设备安装，当年便投产运行；今年上半年，江鑫又订购了两台1600吨离合器式螺旋压力机；今年9月，江鑫新购置的一台600吨热模锻压力机已开始投产试运行。与此同时，江鑫锻造还打出环保牌，不惜成本使用绿色润滑剂，实现加工过程中的无烟无尘，既改善了环境，又提高了产品质量。4年时间，一个规模不大的民营企业投入七八千万元进行技改，卢秀富的胆魄可见一斑。
经过大规模的技术改造，江鑫锻造降低了产品成本，产品品质也获得了极大提升，不仅能够满足细分市场的需要，还有效地提高了产品附加值，摆脱了低端市场的激烈竞争，同时也为开拓国际市场打下了基础。
凭借台州临海的区位优势，江鑫锻造在2001年就有小批量产品出口。由于“企业技术明显与其买方技术相互依赖——企业的产品技术影响着买方产品和工艺技术，反之亦然”的技术战略规律，所以当精明的卢秀富对国外企业进行考察与学习后，江鑫锻造的技术改造及运营管理都自然而然地向国际化企业水准看齐，而办一个真正国际化的企业也正是卢秀富的内心愿景。待江鑫锻造的技术改造达到一定规模之后，便有了美国公司的主动上门。
“这是一家大型的跨国制造商，他们的全球采购部门对江鑫锻造进行了近一年的评审考察。他们考察了一年，我们就随着改进了一年。”卢秀富说，依照美方惯有的“严进宽出”的商业模式，一旦进入他们的采购系统，除非遇到意外，江鑫锻造的美国订单便是“铁板”一张！
“目前，在江鑫产品的市场结构中，国内和国外的比例分别占到80%、20%，在美国市场稳定后，今后的产品市场结构将是国内、国外二分天下。”卢秀富说此番话时面露喜色，因为他明白国外市场的扩大不仅意味着江鑫锻造可以赢得一个平衡与稳定的市场，更重要的是具备了一种经营“全球”的资历，并促使企业与高端客户互动，实现从产品、技术、装备、管理等全方位的提升。
在谈到今后企业的发展时，卢秀富表示将继续进行技术、设备改造，将热模锻压力机数量增加至10台。有了在国际市场的运作经验，相信江鑫锻造将获得更多的机会进行高端以及国际化水准的运营，并以全球化的视野进行企业管理，而这一切都将使江鑫锻造彻底摆脱中小民营企业的偏狭，再上一个台阶。