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北京三维力控科技有限公司(以下简称“三维力控”)初创于1993年，是三维集团的核心成员之一，是以管控一体化技术为核心发展方向的高新技术企业。十多年来，三维力控一直以追求客户满意度为首要目标，打造出了享誉业界的工业自动化知名品牌。
2003年，跨越全国14个省、市、自治区的以推介力控新产品PCAuto2.62为主要目的的力控“蓝色震撼”全国巡回研讨会在业界掀起“震撼风暴”。2004年4月6日，三维力控春季巡演暨PCAuto3.1新品发布会又在北京友谊宾馆拉开帷幕。借此机会，本刊记者专访了三维力控总经理马国华先生(以下简称“马总”)。
[B][color=#990000]十年积淀 厚积薄发[/color][/B]
探寻三维力控的成长足迹，我们发现其有着深厚的积淀。三维力控是国内最早开发Windows环境下工业组态软件和商品化实时数据库的厂商之一;于1995年开始承担国家“九五”项目，现有产品是其中主要成果;于1999年在国内首次开发基于WebServer和轮巡拨号的浏览器应用软件，并在大庆油田成功投用，总面积3000多平方公里，数据量超过4万点;从2001年开始承担国家十五“863”攻关任务实时数据库及监控系统……
十年积淀，厚积薄发。如今，力控组态软件系列产品已拥有四个国内第一:
* 在国内最早开发基于INTERNET的软件，是基于B/S应用的组态软件。
* 拥有国内应用案例最多的基于PC的采用“软PLC”控制的组态软件。
* 拥有国内最大规模HMI/SCADA案例的组态软件。
* 力控pLerine是多国语言版应用最多的本土组态软件。
让马总深感自豪的是力控产品的广泛应用，享誉神州。他说，从大庆油田到胜利油田、新疆油田，从黑龙江鹤岗煤矿到山西晋城煤矿，从燕山石化到茂名石化，从海上石油钻井平台到火箭发射中心，从上海浦东金贸大厦到台湾荣总医院，从北京福田汽车到长春一汽大众和上海大众汽车，从首都钢铁公司到上海宝山钢铁公司，从西安城市热网到哈尔滨城市热网，从大庆油田供水公司到长江三峡，从蚌埠燃气管网到西气东输，到处都能找到三维力控产品应用的实例，其用户每天都在享受三维力控的优质服务和系列自动化软件的成果:提高效率、节省成本。
2003年，为了让力控的产品和品牌更加深入用户，三维力控举办了“2003蓝色震撼全国巡回研讨会”活动。马总说，为了响应国家开发西部的号召，他们的研讨会从西部的重要城市重庆开始，历经了西安、济南、青岛、长春、吉林、沈阳、哈尔滨、深圳、东莞、广州、长沙、无锡及上海共14站。每到一站，力控 “蓝色震撼”活动就在当地掀起一次自动化行业的震撼风暴。
2004年4月6日，三维力控再接再励，其“春季巡演暨PCAuto3.1新品发布会”又在北京友谊宾馆拉开了帷幕。马总表示，本次北京的新品发布是三维力控今年第一个大的市场活动，同时也是春季巡演活动的首场，整个巡演还包括济南、哈尔滨和上海等城市。主要是为了向业内推介最新产品力控甈CAuto3.1, 该产品历经半年精心开发，对整个HMI、区域实时数据库内核、IO调度做了重大的改进，是三维力控2004重点推出的自动化软件产品，三维力控将本着一贯可靠、稳定和符合用户工程习惯的自动化软件的风格，继续把他们对自动化软件行业的理解奉献给用户，为用户提供完整的解决方案。
马总认为，作为一家技术先导型企业，要经常与客户进行面对面的交流，因此这次发布会的主要目的就是增进广大客户对三维力控及力控产品的了解，通过发布会建立起这种技术沟通的桥梁。另外，三维力控通过这次发布会还宣传了他们的经营理念:自动化软件是三维力控永远的核心业务。结合完整产品家族的介绍，让广大客户对其发展方向有了比较具体的认识。
马总表示，在互联网时代，这种交流只是众多形式中的一种，同时他们还提供了网站及技术论坛、技术热线等多种交流形式。目的只有一个:让客户多了解三维力控。
[B][color=#990000]引领优势 铸就灵魂 [/color][/B]
十多年来，三维力控打造出了享誉业界的工业自动化知名品牌。但马总认为，随着时代的发展，品牌也要不断地被注入新的内容，力控也一样。所以他们将2004年确定为“品牌再塑年”，就是丰富其内涵，赋予其更加实质的内容。
十余年的工业IT开发投入奠定了三维力控专业化优势。马总说，他们一直认为，软件是工业自动化系统的灵魂与核心，因此发展自动化软件，尤其是监控组态软件，是提高工业自动化水平、消除信息孤岛的强大推动力量。
为了让我们更清晰地了解力控的定位，马总还展示了一张图。如下图所示，在工厂自动化软件所有要素中，力控赋予更丰富的内涵。
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另外，三维力控还会与更多的自动化硬件厂商建立战略合作关系。今年开启“Solution Partner”策略联盟计划，共同为客户提供满意的解决方案。
与此同时，三维力控还将进一步加快推进产品的外销，逐步完善境外的市场、渠道、服务和技术支持的整合网络，不断优化公司内部资源，加快对市场需求的响应速度。马总说，因此，2004年是三维力控整体实力和品牌实现质的提升的一年，他们称之为“品牌再塑年”。 三维力控的发展目标是成为中国的西门子，中国的ABB。
而要实现远大目标，就必须创造自己的优势，而且要保证并保持自己的特点和优势。
马总说，三维力控推出的产品都具有鲜明的特点，那就是紧紧围绕自己的技术特点，这同时也是他们十年来工程设计、实施经验的结晶，因此产品技术具有很强的继承性，是十年来几茬三维力控技术人员的共同奋斗成果;另外，三维力控的所有产品的开发方式都是完全的自主研发，这样能够确保产品沿着既定的技术路线走，公司的开发活动更为主动，从而更快速地实现公司价值。马总认为，自动化软件不同于其他商用软件，对可靠性、稳定性有着极高的要求，因此只要用户对产品的性能满意，就会带动很多人加入用户的行列，在三维力控的用户群中，超过一半的用户是老用户介绍来的。
同时，三维力控在产品的发展策略上，一直采取超前开发的策略，始终有预见性地开发新的功能模块，使产品具有自己的特色，比如他们所有的I/O驱动全部支持GPRS应用，而且目前支持的GPRS设备种类在国内是最多的。还有，由于力控产品独特的分布式结构，他们在I/O驱动程序的基础上很容易地开发了通讯协议转发器软件，简化了工业自动化设备间互连的难度。这样在实际工程应用中，力控产品所表现出的优点就非常突出。
马总认为，创新是企业发展的永恒动力，结合企业自身特点的创新是保持优势的法宝。
[B][color=#990000]根植本土 放眼世界[/color][/B]
三维力控根植于民族工业自动化市场的沃土之上，得益于广大用户的厚爱和支持，马总说:“我们的用户希望我们快速壮大，与国外同行并列成长，我们没有任何理由让他们失望”。2004年三维力控将进入中国组态软件的中高端市场。为民族自动化软件从国外厂商手中抢占更多的市场份额，大幅提高产品的技术档次。马总表示，他们会用过硬的产品、优质的服务、高速的发展回报每一个关心、支持、爱护三维力控的各界朋友。始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提高客户满意度。
随着自动化软件技术的不断发展与成熟，国外产品引以为骄傲的可靠、稳定和多功能性的优势正在逐渐丧失，而本土自动化软件的优势如适合国情、本地化定制和本地化支持等特点也日趋明显。但目前高端市场仍主要由国外产品占据，马总认为，要想全面超过国外的竞争对手，国内的软件企业就必须搞创新。国内的厂商一定要在保证产品质量的前提下，坚持走好自己的路，尽量减少效仿，突出特色，以客户需求为中心，积极创新。同时企业内在管理机制、规模、服务体系建设、科研开发的资金投入量、软件质量保证体系的建设等都将直接决定企业未来的命运。只有这样，本土软件才能具有稳固的根基。
目前国内不少工业自动化软件厂商，在做好本地市场的同时，正努力开拓国际市场。马总表示，三维力控将立足本地市场，加快推进产品的外销。他们也很清楚地认识到和国外同类产品相比，自己的差距还是明显的，但是这并不妨碍他们走出国门，在一些专业领域，他们已经创造了很好的外销业绩，并得到了用户的肯定。继2002年推出力控?.0英文版后，2003年又相继推出了力控畃Lerine2.6英文版和pLerine2.6繁体中文版。为三维力控的国际化进程奠定了坚实的基础。不可否认，对本土软件公司来讲，目前中国市场是最大的，但是外销的机会绝对不能错过，因为加入WTO后中国市场很快会与全球市场融为一体，三维力控会象国内很多其他行业的榜样一样，扬长避短，提高自己的竞争力,在5年内实现国际化目标。
[B][color=#990000]前景光明 任重道远[/color][/B]
作为业内资深专家，马总对工业自动化软件的未来发展趋势有着清晰而深刻的认识，同时对国内发展工业自动化软件还需要解决的问题也作了精辟的分析。
他说，综观国际知名自动化设备生产商的产品，在硬件上差别都不是很大，能够代表其产品水平的只有软件、网络(总线)、冗余性能等。而总线控制、冗余性能都是软件水平决定的，因此自动化产品的竞争，其实就是软件的竞争。
随着社会分工的细化，一套自动化产品中的软、硬件完全由一家公司独立生产的情况已经很少了。控制网络采用标准的现场总线或者工业以太网已经成为首要选择。而早在20年前，每个DCS厂家最引以为自豪的，莫过于其自身专有的网络系统了，比如横河公司的HF总线、Honeywell公司的LCN/UCN总线等等。
而今，网络有了标准，而且是专门用于自动化系统的工业网络标准，例如各种现场总线和工业以太网标准。这样就会有更多标准化I/O模块、CPU模块出现。这样，自动化设备整机供应商的优势只能体现在软件上了。
关于国内自动化软件的发展，马总将其主要观点作了如下总结:
一是发展具有自身特色的、性能过硬的自动化软件，是国内自动化整机设备进入高端市场的必由之路
软件是自动化控制系统的灵魂，离开了软件支撑的自动化系统就是一堆废铁。一般来讲，一个典型的自动化系统，其软件大都由以下几个部分组成:控制层软件、控制网络管理软件、HMI软件、控制算法组态软件、仿真测试软件、设备诊断软件、先进控制软件、优化控制软件、第三方接口软件、统计分析软件等等。
在这种情况下，国外大的自动化系统生产商除了集中精力巩固自己的现场总线、控制软件方面的优势外，还纷纷把主要精力投向高端软件领域，例如ABB、Rock-Well、GE-Fanuc、Honeywell都在发展自动化软件上面倾注了很大精力，甚至软件已经成为他们的战略核心。未来自动化系统整机的竞争，其实就是软件的竞争，因为只有强大的软件支撑才能充分体现出硬件的价值，才能凸显出综合优势。这是一种非常可怕的迹象，因为自动化软件的开发周期长，投资巨大，要想确立优势就需要大量投入，这对于国内的自动化系统生产商来说是一个巨大的挑战。
国外自动化系统生产商在软件上的优势地位主要取决于其先进的软件架构，软件体系比较完整。要想在短期内取得软件上的优势，只有走联合的道路。国内的自动化设备制造商集中精力把自己最擅长的核心技术、产品发展好，例如先进控制技术、网络管理技术等等。其余的软、硬件部分采取OEM或者合作开发是一个很好的办法。
二是发展自动化软件技术的机遇和挑战并存
相对而言，自动化软件正是中国厂商所擅长的，与硬件相比，自动化软件与国外先进水平的差距是可以在短期内快速缩小的。对于我们国内的自动化系统供货商，只要抓住核心软件不放，把软件的可靠性、效率提高到一个新的水平，在国内产业大面积升级、社会现代化水平急剧提升的良好背景下，冲破国外产品的垄断并逐渐占据市场的主导地位，是一定能够实现的。
由于行业具有特殊性，国产自动化设备必须依靠中、小规模应用的良好业绩来证明自己。迅速发展中的国内制造业和社会基础设施的快速升级为民族自动化装备系统提供了广阔的市场空间，国内自动化设备制造商的历史性机遇在于:
只要产品的可靠性好、运行稳定、产品更新换代快，那么就会赢得客户的二次甚至多次购买，这样国内的自动化设备生产商就会随着用户的发展逐渐壮大，从小型、中低端应用逐步走向大型、高端市场。
随着中国的入世，很多国际大型自动化公司也在仿效微软，在华设立研究机构。如果国内自动化设备生产商不抓紧时间在软件上有所作为，那么今后面临的竞争环境就会更加恶化。现在国外大型自动化设备生产商如FOXBORO、OMRON、GE Fanuc、YOKOGAWA、Honeywell、Siemens等公司已经或正在设立中国生产基地，在硬件成本上，本土自动化产品的优势将逐渐丧失。软件已经成为惟一的突破口。
马总说，“总之，我们要象重视发展重大工业装备那样重视自动化系统的装备自给率。工业自动化系统的竞争，到最后就是软件的竞争”。