CA800专题新闻：电子解决方案与纺织服装业（五）

对于中小企业服装供应商的新手来说，与总部在中国香港的大型综合工贸公司做生意是很困难的事情。中小企业必须有非常成熟的质量控制和保障体系以满足中国香港贸易公司的要求。公司的库存管理必须保持在最小范围内，以保持灵活性并对市场的变化做出快速反应，从而降低库存成本。中国香港的公司更愿意投资一个新的公司，而不是与现有的公司合作。因为，现有的公司可能会倾向于才传统方式工作，这种传统方法不必满足新的电子系统的要求。 
　  如果发展中国家的服装厂家满足了香港集团的要求，集团会接管要用于服装厂的系统培训工作。工厂要为香港公司预留月生产能力时，长期的合作关系是关键因素。但是，中小服装企业还是能通过与利丰等知名公司合作来寻找到机会。因为这些类型的贸易公司没有自己的生产工厂，它们经常寻找最好的(交货最快，价格最便宜)的供应商。这些大贸易公司发出订单，这些订单又被分包给世界范围内的其它供应商。但这里要再重申一遍，信任和确定的商业关系是成功的关键因素。 
　 愿意与中国香港和新加坡贸易公司合作的中小企业应该： 
  ·建立强大的质量控制和质量保证系统 
  ·正视和承诺长期的商业合作关系，包括采用电子商务解决方案 
  ·与中小企业系统供应商建立合作关系　 
  ·与有兴趣的买家，原材料供应商和代理建立关系 
  ·为有效的管理采用电子联网，这通常是贸易公司采用的系统 
　 对于发展中国家的企业来说，与中国香港或新加坡的贸易公司合作时，后者会提供平台和系统，以及使用网站的密码和培训。因此对厂家来说几乎没有任何复杂的技术要求，只要拥有一台电脑及互联网的接入作为交流平台。其它的详细信息，如怎样使用系统的培训会由贸易公司来安排。