（本站记者） 2005年4月14日，中国最大的民营企业之一的希望集团新锐领军人物、大陆希望集团总裁陈斌空降厦门，直驱泉州，参加“森兰变频2005节能中国、伙伴天下大型技术交流活动”。本站记者在第一时间对其进行了采访。直面这位年仅44岁、拥有经济学博士头衔、荣获“2003年中国十大创业新锐人物”、“2004年度自动化领域新闻人物”的希望集团新掌门，我们的话题从希望集团到泉州民营企业，从希望饲料到科学用能、节能降耗，从市场到管理，从专业化到多元化，一路天马行空，连空气中也浸透着愉悦，充满着“希望”。
[B]从“希望饲料”到“科学用能、节能降耗”[/B]
与陈斌博士的对话自然从来泉州的目的说起。提到将于明天在宝洲酒店举办的森兰变频“节能中国、伙伴天下”大型活动，陈博士非常兴奋。他说，随着我国经济的快速增长，能源需求大幅增加，特别是用电紧张进一步加剧，全国出现“电荒”，拉闸限电经常发生，很多企业无法正常运转。2005年的形势更为严峻，而变频技术被认为是最有效的节能方式之一，节能效果达到30%—70%，使用变频器不仅能达到科学用能、节能降耗的目的，而且能够提高自动化水平，改善工艺。大陆希望集团下属的变频器公司专业研发、生产和销售森兰系列变频器，已经成为国产领导品牌。泉州有众多的民营企业，所以希望能把“节能经”带给他们，大家共同发展，所以专门搞了这个“节能中国、伙伴天下”的交流活动，给泉州的企业界朋友送技术，送产品，送服务、交朋友。
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面对一脸儒商气质，谈吐从容而颇具专业水准的陈斌，记者不禁问起希望集团如何从饲料转型到自动化领域。他呷了一口茶，给记者如数家珍地介绍，希望集团早在1995年就组建大陆希望、东方希望、华西希望和新希望四大二级集团，实行多元化经营。大陆希望是其中的高科技板块，主要做变频器、空调、能源化工、高星级酒店、工程总承包等。而且，希望集团董事局主席、大陆希望集团董事长刘永言先生本身就是技术专家，拥有近百项专利、专有技术。从管理上说，管理都是相通的，只要有体系保证，就一定能做好，这是我们能够成功进入自动化领域的原因，也是希望集团能够“做什么，成什么”的重要原因。
[B]从“专业化”到“多元化”，从“代工”到“做品牌”[/B]
话题自然转到了管理上，面对泉州蓬勃发展的企业普遍面临的专业化、多元化的问题和代工还是做品牌的问题，陈斌的见解应该对我们深有启发。
他说，专业化和多元化是各有利弊，只有适合自己企业发展的才是最好的。陈斌说，如果站在欧美企业角度，走专业化的理论是正确的，因为成熟的市场意味着激烈的竞争，形成不了规模的企业又哪来能力发展多元化？但在亚洲，这种观点就不一定正确。在亚洲走多元化的案例多如牛毛。但在多元化的每一元里，便要追求专业化发展的策略。希望集团从原来生产饲料到目前在制冷、电子、建筑、网络、能源、房产、铝业、金融、旅游、外贸、化工、酒店等多元互动发展。每一个企业均是高度专业化。他还认为，在企业发展的初期走多元化不可取，最好是企业发展到一定阶段后再走多元化，但这种多元化绝对不是盲目的多元化，而应是优势多元化。也就是说，在多元化的每一“元”里，都要专业化发展。就大陆希望而言，下面的公司做变频器就做变频器，做总包就做总包，做酒店就做酒店，而整个集团是多元化的大型综合集团。
说到“代工”还是“做品牌”，陈斌的回答十分肯定。他说，“做企业一定要做品牌，企业才能长期发展，才能做百年老店，才能在市场中立于不败之地。希望集团的发展史上没有“代工”的历史，只有品牌的足迹。象台湾、温州等地也逐渐从“代工”转为“做品牌”。打个比方，我们森兰变频器比别的品牌价格高10%左右，仍然很受欢迎，就是因为森兰这几年一直做品牌、重技术，重形象、重服务，所以成了客户心中的“中国变频技术专家”，成为客户的首选品牌。福建、泉州的企业大部分已经完成原始积累，应该可以大踏步地做品牌。”稍微停顿一下，他又补充道：“当然，做品牌的利润也要高一些。”
[B]从“市场”到“管理”[/B]
谈到市场，陈斌毫不掩饰对福建市场的青睐。他非常认真地给记者开玩笑：“我此行就是为我们的变频器做宣传，打广告，为福建缓解能源紧张献计献策。而且美国总统都可以为美国打广告，作为一个企业家，更要多到市场一线走走，才能了解客户需求，才能保证执行力。”他还透露给记者一个利好消息“我们去年推出的SB80工程型变频器，是国内品牌首次推出的工程型矢量控制变频器，其整体功能设计和性能指标达到业界先进水平。最近刚被国家科技部、财政部列入国家创新基金项目。所以我此行的任务之一就是要尽快把这款产品带给福建的朋友，福耀玻璃等单位已经抢先一步用了该产品，效果非常好”。
陈斌还介绍说，为了加强管理、提升给福建企业的服务，集团专门在厦门建了销售公司和技术服务中心。承蒙朋友们的捧场，我们在这边的业务直线上升，所以吸引我过来看看。以前，我们很少到地级市做活动，我也几乎没时间去。这次，挡不住泉州市场的魅力，就来了。希望能与本地的企业互动、交流、探讨。
采访快结束时，陈斌送了一份活动的请柬，盛情邀请记者去看看，并希望有空到成都总部参观。看着如此心细的老总，我们一边走出房间，一边咀嚼他的话语。从中，我们似乎悟出了希望成功的原因。
