沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁范华德日前表示,该公司的主流产品如20吨的挖掘机价格将会上涨,实施时间为今年2月中旬左右。
沃尔沃的所有挖掘机原材料都是从韩国一家钢铁厂进行采购的,沃尔沃亚太区市场公共关系和品牌总监蒋岚说,如果从美国采购,一是量少,二是价高。所以,从韩国拿足所有的货更合算。不过因为中国钢材进口需求猛升,韩国钢铁销售也纷纷吃紧,所以他们现在拿到的钢价也很高,自然就要在产品价格上做文章,以弥补一部分损失。
“去年挖掘机行业的滑坡,在我们的预料之内。但我们没有预测到中国2002年至2004年的行业爆发性增长。”范华德说。虽然该公司起步较晚,销量与其他合资企业相比并不高,但依然受到了很大打击。他说,他所了解的行业预测报告中显示,今年全年中国挖掘机销售总合在12000台到14000台之间。而去年上半年的某一个月,中国的挖掘机销量就达到了7000多台。
范华德还提到:“以前因为销量好,所以就按薄利多销的理念来卖东西,而现在市场不景气,因此每台产品的利润就要稍微高一些才行。当然,每次提价确实会流失一部分客户,但我相信如果我们的销售人员,向客户讲清楚产品的性价比,每个购买者都会理解的。”
[center]文章来源:中国工业报 [/center]