近日，新华水力发电有限公司发布了2023年磷酸铁锂电化学储能系统集中采购的入围候选企业公示。本次集中采购的规模高达3.2GWh，其中包括200MWh的1C系统（1h系统）、1000MWh的0.5C系统（2h系统）以及2000MWh的0.25C系统（4h系统）。根据公示名单，共有11家储能企业成功入围。各家投标价格如下：
1C（1h）储能系统的价格区间为1.34元/Wh至1.6元/Wh；
0.5C（2h）储能系统的价格区间为1.095元/Wh至1.34元/Wh；
0.25C（4h）储能系统的价格区间为1.03元/Wh至1.28元/Wh。
数据来源：中关村储能产业技术联盟 制表：维科网
就新华水力发电公示的投标情况，以下几个关注点值得深入挖掘：1.在1C系统的合计单价（含税）最高，入围企业数量最少技术难度和成本：1C系统的能量密度和循环寿命要求相对较高，因为需要在短时间内实现快速充放电，且充放电频率也高于0.5C系统。快速充放电过程容易引发热失控等安全问题，因此1C系统对安全性的要求也非常严格。所以1C系统需要投入更多的研发资源和使用更高成本的材料，竞争壁垒相对较高。市场需求：目前0.5C的储能系统有着最为广泛的市场，主要应用与能源储备、峰谷调节、分布式储能电站、微电网等。而1C或以上的系统有着较快的充放电速率，具有快速响应和高功率输出的特点，主要应用于辅助电网调频等领域，电力突发事件应急响应、电动汽车快速充电站等领域。目前市场需求相对有限，只有少数企业愿意投入大量资源开发1C系统，导致入围候选企业数量较少。然而，随着未来可再生能源的普及和电网调频需求的增加，1C及以上高倍率储能系统的需求会持续增长。2.阳光电源股份有限公司在各个系统中的产品单价均为最高阳光电源作为储能系统集成领域的知名企业，已经连续7年位居中国储能系统集成企业全球出货量第一。阳光电源从光伏逆变器起家，早在2014年就全面布局储能系统集成赛道，并保持了先发优势，在技术与研发经验、供应链完整度、市场经验、合作客户关系和品牌影响力等多方面具备优势。这些综合因素使得企业赋予了产品一定的溢价空间，使其能够在保持竞争力的同时提高利润率。3.锂电池领域龙头企业比亚迪在入围的0.25C和0.5C系统的产品单价均为最低
2022年，比亚迪储能在中国储能系统企业全球出货量排名上仅次于阳光电源，且储能锂电池出货量也位居TOP2。以综合实力来看比亚迪并不逊色于阳光电源，而在产品单价方面却存在显著的差异，这主要归因与比亚迪在定价策略与成本结构与阳光电源的差异。
成本结构： 比亚迪在锂电池领域拥有多年的技术积累和自主研发专利，可以降低对外部技术许可费用的支出。同时，在产业链上具有较强的垂直整合能力，涵盖从原材料采购到电池生产、系统集成的全过程，这种一体化生产模式有助于降低成本。此外，比亚迪的产能规模较大，使其在生产过程中能够实现更低的单位成本。
定价策略： 得益于规模经济、产业链整合等优势，比亚迪可以将储能系统成本控制的更低。同时，比亚迪目前在储能系统集成领域的市场份额还相对落后于阳光电源，采用了低价策略以便更快速获取市场份额。