工业互联网（Industrial Internet）是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的新型基础设施、应用模式和工业生态，通过对人、机、物、系统等的全面连接，构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系，为工业乃至产业数字化、网络化、智能化发展提供了实现途径，是第四次工业革命的重要基石。
当前，我国工业互联网呈现了怎样的发展态势？企业应如何精准把握机遇？本期中国自动化网CA800就围绕工业互联网平台厂商定位与分化、转型方向建议、中西方工业互联网平台厂商的差异、行业（领域）可复制性等行业关注热点话题，与世界知名市场调研机构IDC展开对话，以期全面呈现IDC视角的深度洞察，供行业人士参考。
关于：国际数据公司（IDC）
工业互联网作为新一代信息技术与工业经济深度融合的全新生态，正成为促进工业企业数字化转型和产业协同发展，推动中国工业转型升级的重要手段。国际数据公司（IDC）作为全球著名的第三方研究机构，一直持续关注工业企业数字化转型和工业互联网市场发展，并围绕5G+工业互联网、工业互联网平台、工业互联网安全、工业智能等诸多领域开展系列研究。
对话1
中国自动化网CA800：研究显示，很多工业互联网平台厂商近几年业务发展迅速，但其仍面临盈利压力，在持续碎片化市场趋势下，厂商定位和业绩会呈现哪些分化？
IDC：首先是厂商在业务定位方面的分化，比较典型的业务定位有以下几类：第一类是为面向大型企业提供的综合数字化转型整体解决方案（或数字工厂整体解决方案），这类厂商主要为大型企业做整体项目，其重点是提升咨询能力，同时去扩展自己的产品线，如围绕服务提供所需的业务管理系统及平台数据分析相关软件；第二类是面向中小企业，提供SaaS软件，同时运营其平台生态；第三类是基于工业物联为核心，做设备联网及其之上的应用，更偏重通用物联的一些应用，如设备管理、能源管理以及设备的可视化等等相关的应用。
此外，还有针对某一特定场景或某一行业进行市场开拓的，如半导体、
汽车、钢铁等等，有一些企业专注于某一特定的领域，如部分企业侧重于提供AI或大数据服务等。互联网平台厂商会根据各自的不同特点和基础选择不同的业务市场定位，这代表了厂商间业务走向的分化。
其次，就业绩层面而言，按业务规模厂商可划分为三个梯队，其中第一梯队的厂商收入规模在3亿元以上，甚至达到10亿元。此类厂商起步较早，市场影响力较大，数量也已经较多，其中，有些厂商在筹备上市，一旦登陆资本市场，资本助力下企业企业也会借此得到进一步发展。第二梯队的是起步较晚，或比较专注的一些平台厂商，此类厂商的收入虽没有第一梯队的高，但是在快速的追赶之中。
第三梯队是服务广大的中小平台，这类厂商收入在1亿元以下，较难随着整个市场发展获得显著的增长空间，未来与前两梯队厂商差距可能逐步拉大。
对话2
中国自动化网CA800：由于业务发展规模和专业度较难兼顾，不同厂商将面临更清晰的市场定位抉择，标准化和整体解决方案将是主要的两类转型方向。结合市场发展方向，IDC有何建议？
IDC：关于产品的标准化，不管对于平台类或非平台类厂商而言，工业互联网领域之所以难开拓，很重要的一个因素就是，项目的个性化需求繁多导致很多厂商现有的业务模式偏定制向，进而造成企业的投入产出比较低。从整个工业信息化发展的大趋势来讲，产品的标准化是促使厂商业务良性增长非常重要的因素。PaaS类的平台是可以形成标准化产品的，IDC建议大家关注平台类的产品标准化，并以此为基础，构建平台+应用的产品组合，从而提升面向个性化应用的适配能力。
如果厂商优选的方向是做整体解决方案，IDC的核心建议是专注，比如厂商专注做大数据分析或者设备物联、生产可视化、能源管理等等特定的场景或者这些行业，从一些特定的行业或场景开始入手，再逐渐地向其他行业去延伸或渗透。
对话3
中国自动化网CA800：当前，我国工业互联网行业正处于什么阶段，工业互联网平台市场格局是否已经形成？与西方发达经济体相比，双方有何差异？
IDC：从市场收入来看，整个行业已从产品测试验证阶段，进入到规模化增长阶段。但从行业概念的认知来讲，还处于初期阶段。到目前为止，大家对于工业互联网平台的认知和方向还处于探索的阶段。即便我们看到很多厂商2021年的收入已实现迅速增长，但大家对于如何实现一个稳健的业务模式（持续规模化盈利），仍没有形成非常清晰的路径。
在市场格局方面，如果简单地从收入来看，上述已提及到行业已呈现为三大梯队的态势，领先者和落后者将持续分化。但一二梯队之内，未来市场格局还有可能出现比较明显变化，比如一些厂商产品标准化程度高，竞争力逐渐增强，从而向上打破现有格局。。
此外，影响市场格局还有很重要的一点，即国内几大相对领先的工业互联网平台厂商如果顺利上市，后续在资本市场上的反应，将对后续市场产生较大的影响。登陆资本市场的企业一旦上演类似AI公司上市后破发的情形，将对市场信心造成较大影响。
关于中西方之间的差异有以下几点，首先，主导力量不同。从国际市场来看，市场是由一些专注于工业软件、工业OT的厂商在主导；而国内市场则多由IT企业在主导，同时政府也扮演者重要的角色。市场主导力量的不同，也造成市场发展方向的差异。
其次，业务方向不同。国际上广泛发展的“IIoT”，强调“工业物联”，与之相对应的为“工业物联网平台”。而国内强调的是工业互联网（平台），范围已经大大超越了工业物联的范畴。国外西门子、PTC、GE等厂商，工业物联朝着工业物联网的标准产品去做，。而中国的工业互联网是在工业物联网的基础上，做各类定制项目，且由于国内市场由IT企业在大数据、AI等方面拥有较强的技术优势，中国厂商在这方面也开展了较多实践。
第三，在国外，咨询公司在整个市场中发挥了重要作用，咨询公司为跨国企业做服务，引领着企业开展面向工业物联或工业互联的业务应用；在国内，即便是已在国外成功开展业务的跨国咨询公司，其在国内开展相关业务亦较少，工业互联网平台厂商更多在承担方案设计工作。但IDC调研发现，很多服务商对外服务时对其他行业本身缺乏足够认识和了解，导致其为客户提供方案的能力不足，这在一定程度上限制了中国工业互联网发展。
对话4
中国自动化网CA800：我国企业的数字化能力还不够足，工信部指出将总结推广一批好的技术、好的做法，分行业、分领域发布有关指南和指导。培养一批优质的系统解决方案供应商，为企业提供实用管用的典型案例和方法。就现阶段而言，哪些行业或领域可复制性较强？
IDC：从行业的角度来讲，大部分服务商重点关注和布局的，主要在是装备制造、汽车、钢铁、化工与
建材、3C电子与半导体、能源与
电力等行业。厂商重点布局这些方向的核心因素在于，这些领域企业较多，同时企业付费能力相对较强。
从场景角度上来看，生产透明化、设备管理、能源管理、后服务等场景复制推广是比较容易的，这些场景的共性在于属于泛物联场景，即与行业特性关联度较低。
对话5
中国自动化网CA800：作为全球著名的第三方研究机构，IDC一直持续关注工业企业数字化转型和工业互联网市场发展，此次峰会落地中国有何期待？
IDC：IDC将于2022年6月9日线上（通过IDC Arena数字媒体平台）举办“IDC中国工业互联网峰会——商业落地与应用实践"。举办峰会的目的是希望通过活动日分享应用实践，引导和推动中国工业企业开展工业互联网应用。为此，峰会设置了“工业互联网平台应用领军者”奖项，这是在去年征集的一大批领先的平台应用案例中，最终评选出十二个领先案例，其中包括8个大型企业以及4个中型企业。获奖名单将会在峰会揭晓并颁奖。
同时，IDC同时关注中国和全球工业互联网的发展，峰会也特别邀请了PTC分享Thingworx平台及其最新DPM产品，希望DPM能为国内工业企业提供一些参考和借鉴。
