“国产替代”的思路被“安全可靠”的思路替代，这两者有本质的不同，同时也是中国发展自主可控信息技术和产品能走的第三条路。
前段时间，银行业关于IT国产化的政策文件还没实施便被迫暂停，外界解读为中国IT国产化进程遇冷，而事实上，业内人并不将它视为挫折，因为国产产品销路向好的趋势基本不受影响，甚至还会继续扩大。
IT产品国产化运动 通向自主可控的第三条路
全国产化在党政办公系统争先
国产产品的应用主要集中在政府市场，政务办公、电子政务是最早接纳国产软件的领域，也是国产软件实现从实验室走向市场的试验田。为何政务市场成为国产软件入海的第一选择?
政务系统，特别是党政办公系统，目前处于内部封闭状态，专网专线，并不连接互联网，少了很多来自互联网的攻击。另外，党政办公系统相对简单，并不需要高并发、高流量业务所必须的高处理性能，它的技术要求目前的国产软硬件产品都能满足。既然不影响办公，又能扶持本国软硬件厂商，政府自然愿意拿出这块市场。据记者了解，当前全国党政办公系统约24万个，台式机2200万台，服务器60万台。国产化替代的市场规模可达万亿级。
全国产化在党政办公系统争先
国产一体化集成平台是将全国产化软硬件产品运往市场的大货车、集装箱。由于操作系统、芯片、中间件、数据库有不同品牌的国产产品，产品在研发之初也是标准不一，如果装在一起运行，需要做专门的适配工作，这就是国产集成平台产生的原因。中国软件公司(以下简称中软)在4年前牵头承担了国产基础软硬件产品的联合攻关任务，也是目前国内规模最大、唯一同时适用民口军口的攻关平台。去年底，他们的集成工作基本完成。
中软国产一体化联合攻关平台项目经理周越告诉记者，现在集成的服务器有长城、曙光、包括联想也将进来。芯片是飞腾150A。操作系统是中标麒麟。中间件是东方通、中创或者金蝶。数据库是达梦、人大金仓、神州通用。应用是中软开发的内网办公系统。这套集成平台，将最早给中软现有的几百个单位客户应用于党政办公系统，最快是今年全部上线。
那么，是否存在大跃进式推广的疑虑?周越澄清道：“国产化进程相当快，主要是国产产品和技术进步很快。例如，用现在的国产芯片，打开文档所需的时间缩短到1~2秒，和几年前需要20~30秒的时间相比快了很多。飞腾150A整体性能达到了英特尔酷睿i52010年的水平。”
来自用户的反馈也是如此。周越举例，杭州余杭区政府、青岛市政府、山东德州市政府在看过这套平台后，已经决定将政府电子公文内网迁移到该平台。
混搭式相当普遍
一部分国产厂商在吃党政办公系统，另一部分国产厂商，希望吃到更大的市场蛋糕。那么，IT国产化进程究竟如何了?
IT产品国产化运动 通向自主可控的第三条路
在近日海关总署公布的“金关工程(二期)”的大数据云项目中，国内厂商占了大部分，包括阿里云中标。除了大数据云项目，海关“金关工程(二期)”还将有网络设备采购项目，以及电子口岸开发编程、运维监控及客户服务采购项目等，总投资初步概算将达到40.95亿元。据消息人士透露，在已公开招标的项目中，海关大量采用了国产的基础软硬件产品和集成平台，除了数据库保留国外产品外。
除了海关总署的这个项目，在国家试点建设的社保主干系统中，过去只有应用软件是国产的，硬件、操作系统、数据库都是国外的，而现在的试点(海南、陕西、湖北、华东地区)则除了数据库保留国外产品外，其他全部采用国产的硬件、中间件和集成平台。
从这些项目可以看出，国产化其实并非全国产化，而是混搭模式。金蝶中间件总经理陈启发告诉记者，目前的信息化搭建有三种模式，一是标准化化，即以“IOE” 微软的模式进行;二是混合式，即硬件、基础软件中挑选国产的和国外的搭配进行;三是全国产化。在国产进程比较快的政府和民生部门，混搭式非常常见。硬件中有国产的，也有国外的小型机，数据库的核心系统可能是甲骨文的，但是周边系统会用国产的数据库。这是由国产基础软件的现实情况决定的，比如国产中间件产品性能比较好，而操作系统、数据库相对弱一些。
IT产品国产化运动 通向自主可控的第三条路
去年，金蝶中间件的营收增长超过30%，利润增长超过100%，陈启发透露，虽然增长大部分来自金蝶中间件以往的传统业务领域，来自国产化的部分并不多，但是来自国家试点推广的国产化项目是未来相当有潜力的部分。他解释，国产化项目还处在试点阶段，需要一个市场验证的过程，而且试点领域在电子政务和一些行业，不是全行业全领域，所以没有立马见效并不奇怪。
在陈启发看来，国产化运动对国产厂商最大的收益，是很多行业领域对国产产品的态度从原来的拒绝变成开放、可接受。而国产化进程的路线图，则是从电子政务市场开始，然后到行业市场的周边应用，再到核心应用。
还有第三条路可走
2014年3月10日，华胜天成和IBM在LinuxonPower、存储、MSP等方面达成技术合作，同年4月IBM增资华胜天成旗下北京新云东方公司。新云东方在北京石景山建了一个企业级服务器生产基地，初成立时的想法是生产竞争力与IBM不相上下的低端服务器。而随着产品口碑的树立，不少慕名而来的客户希望能订购到更高端的服务器、更体系化的基础软件产品和系统。
IT产品国产化运动 通向自主可控的第三条路
2014年11月，北京有关政府部门介入华胜天成和IBM的合作，推了一把，更丰富了从硬件到软件的合作内容。之后一个月，华胜天成控股的华胜信泰成立。今年4月，华胜信泰高端服务器(8路~16路)下线，目前已经售出近千台。
记者查阅新云东方资料时看到，该生产基地年产能达到了1万余台。据估算，中国内地市场的高端服务器保有量约为10万台。华胜信泰一位内部人士告诉记者，华胜信泰的高端服务器目前的销量供不应求，来自金融业、电信业的客户非常多。他们在国内基本没有竞争对手。
在现在云计算还没有大范围普及、触及企业核心业务的时代，高端服务器(又称小型机)的市场需求在国内其实还很大。而国产化运动或多或少影响到中国国字头企业的采购选择，这就是华胜信泰高端服务器被追捧的原因。
在全国产化产品还没有达到国外产品的性能水平，而又因为信息安全的原因需要使用国产产品时，“国产替代”的思路被“安全可靠”的思路所替代。国产化并非简单的产品替换，例如拿国产数据库替换掉甲骨文数据库显然在大部分场景下是不现实、也是不可靠的。华胜信泰的实践是安全可靠思路的实践。该内部人士坦言，外界一些议论的声音认为华胜信泰的产品是IBM套上了国产品牌的外衣，但是实质上，这套产品的每一个技术，华胜信泰都是掌握的，这就是本质的不同，也是中国发展自主可控技术和产品能走的第三条路。