—访深圳市亿维自动化技术有限公司销售总监彭孟飞
在全球经济持续低迷的影响下，人们将复苏的期望寄托在了2013年，然而将近年终众多行业还是很难寻觅强劲复苏的影子，略低、持平、微增长成为了发展的主旋律。但是，深圳市亿维自动化技术有限公司却以40%的高增长告诉我们，本土自主研发型企业正在迎来发展的春天！
带着欣喜与好奇，中国自动化网（ca800.com）的记者专程采访了深圳市亿维自动化技术有限公司销售总监彭孟飞先生，共同探讨了亿维作为国产PLC代表性企业的创新与高速发展之路。
不差钱与性价比
去年采访彭总的时候，彭总对国产PLC的执着与热爱深深的感染了我，其倡导国人多多给国人自己的自动化产品机会的呼声，更是深深的激励了我。2013年的全球经济持续低迷到底又将给这些为中国自主研发自动化产品不懈奋斗的企业怎样的冲击呢？带着心中的忐忑，我再次来到了亿维，再次采访了彭总。
谈及2013年，彭总很是爽朗，他说：“经济下行的压力对我们影响并不大，虽然2012年、2013年我们没有2010年的增长速度快，但是，我们仍然一直保持着很高的增长速度。2012年我们增速达30%以上，而2013年我们的增速更是高达40%。而且，也正是由于受到大环境低迷的影响，很多客户真正的开始了转变观念，从以前的不差钱，主要考虑品牌，到现在转变为将产品性价比设为选择的主要考量指标。这种转变也切实的给我们亿维带来很多机遇，促使了我们一年40%的高增长！”
当客户的选择变得更为审慎、更为实际时，亿维自主研发的优势反而更为凸显，再加之其多年行业深耕的经验，使得亿维的产品由于其更为贴近用户的真实需求、性价比更高，而备受热捧。亿维2013年主推的几款新产品更是其高性价比的典范：
比如，近期隆重推出的重量级新品CPU314。彭总表示：“目前国产PLC品牌能推出300CPU的还是非常少，因为技术难度确实比较大，我们可以说是第一家。而且，我们推出的CPU314不仅包含了300CPU完善的功能，同时还具有很多创新的优势：内置了1M存储空间，不用再买MMC卡；标配了一个mini USB口，用普通的mini USB数据线就可以编程和调试，不用再买适配器；而且处理速度是同类产品的一倍；支持1024点数字量输入，1024点数字量输出；256路模拟量输入，256路模拟量输出。”
可以与各种支持MODBUS通讯和RS485/422自由口通讯的产品进行点对点数据交换的CP341模块。彭总表示，该模块可以与施耐德、西门子、三菱等品牌的PLC，仪器仪表、驱动器、变频器、压力变送器、HMI、DCS等进行Modbus通讯，还可以与使用RS485自由口的产品及自行开发的产品进行通讯。而且亿维的CP341利用创新技术突破了传统硬件狗的制约，从而，使用中不再需要加昂贵的硬件狗，不采用DB9串行通讯接口，不用自行焊线，也不用外接24V电源，使用非常方便，性价比非常高。
客户定制商机无限
危机来临时，常常会激发人们对变革的更大需求，同时，人们也会更加精准的去选择满足其需要产品，这也就打开了无限商机的客户定制化市场。彭总表示：“我们在做市场推广、产品销售的过程当中，发现在中国小型的OEM设备厂商有很多，而且，他们对控制类的产品要求还相当的高，同时，又希望成本比较有竞争力，所以，他们可以说是对PLC的性价比有着最高要求的客户。2013年，我们专门针对他们的需求研制了UN120系列的经济型PLC产品。该一系列产品在使用方面完全兼容S7-200的，工程师极易上手。”
据彭总介绍，UN120系列的经济型PLC包括4款CPU、7款数字量模块、5款模拟量模块、2个温度模块，附配件全部跟UN200通用的。其核心产品CPU124，本机自带24个点，可扩展3个模块，支持的点数是UN200的一半， 64点数字量输入、64点数字量输出、16路模拟量输入、16路模拟量输出。带两个通讯接口，均支持PPI协议。功能方面能满足绝大部分小型OEM设备厂家的需求，而且，性价比极高，价格非常有竞争力的，并具有非常好的兼容性。
彭总表示：“UN120系列的经济型PLC是在我们UN200系列的基础上，针对客户的一些个性化的需求做的加减法，不仅延续了我们UN两版的品质，同时，也减去了一些不必要的功能，是一款性价比非常高的、性能非常稳定的客户定制化产品。自今年6月推出以来，深受客户的欢迎，销售情况非常喜人，在半自动吹瓶机等许多小型包装设备已经有了很多成功的应用。”
向一站式服务提供商迈进
2013年亿维不止在OEM行业取得了长足的进步，据彭总介绍，今年亿维在环保设备、专用设备、以及环保项目方面都有着重大的突破，尤其是下半年，由于国家政策的指导，亿维在生活污水处理和工厂污水处理的项目方面的业绩更是显著增长。而且，随着政府对节约型社会的倡导，越来越多的政府部门也将性价比列为了产品选择的首要条件，使得越来越的本土品牌在市政领域有了大展拳脚的机会，今年亿维在市政供暖项目上，就取得了相当不错的成绩。
面对2014年，彭总更是雄心勃勃，他表示：“我们重点将在CPU这一块，我们会进一步扩大市场宣传，扩大我们的市场占有量，将UN120的应用渗透到更多的小型OEM生产厂商。而且，我个人认为明年的市场环境肯定是趋于利好的，不仅全球经济在走向恢复，而且，中国政府对实体经济的重视，都将对极大的推动中国制造业的发展。所以，相信明年亿维的业绩也会稳步增长，我们预计明年业绩将再增长50%以上！我们计划在未来5年内达到5个亿的销售额。”
而为了实现亿维的高速发展，未来亿维在为客户提供优质PLC产品的同时，将更加重视为客户提供一站式的服务。彭总表示：“为了实现向客户提供一站式服务，我们计划通过几个层面来实现：第一方面，我们走渠道营销，跟我们的合作伙伴一起整合资源，一起给客户提供完整的解决方案。第二方面，依靠我们强有力的研发团队，针对客户的具体需求来做一些定制化开发，提供整体解决方案。第三方面，PLC作为我们的核心竞争力产品，我们将会继续发扬光大，但是我们也会不断开发与控制相关的产品，通过产品线的不断拓展，使公司走向一个自动化产品和解决方案的提供商。”
