PLC作为工业自动化系统的核心，在当今自动化技术和市场中占据着毋庸置疑的重要地位。虽然，PLC如此重要，但是，由于各种因素的影响，国产PLC一直发展相当缓慢，并没有像国产变频器、国产DCS等工控产品一样闯出国产品牌的一片天地，直至今天，中国PLC市场依然被大量外资企业所盘踞着。
如今国产PLC占极少市场份额的现状，其实，既是挑战，又是机遇。深圳市亿维自动化技术有限公司就看准了这种发展契机，通过适时推出自主研发的PLC产品，来谋求企业大发展，来帮助国产PLC打破长期发展的僵局。借2013年中国广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF 2013）召开之机，中国自动化网（ca800.com）的记者专程采访了深圳市亿维自动化技术有限公司销售总监彭孟飞先生，共同探讨了亿维作为国产PLC代表性企业的发展之路。
创国人自己的PLC品牌
中国工业自动化的发展比发达国家晚了很多年，加之PLC的技术门槛相对较高，使得国产PLC的起步与发展都更加艰难，可是，仍然有不少能人志士选择了这条道路。谈及选择PLC的创业之路，彭总说：“伴随着中国经济的发展，各行各业对自动化需求也是越来越大，但放眼望去几乎全是国外品牌的天下。我们想既然要创业，就要做中国人自己的自动化产品。而PLC正是符合了我们这样一个理想的最佳选择，于是，2004年我们几个志同道合的人就开始了亿维的创业。”
据彭总介绍，2004年亿维成立后，依托强大的研发队伍，自主研发的UniMAT系列PLC产品很快就成功推出了。2005年、2006年UN300模拟量产品、UN200数字量、模拟量产品相继上市，之后几乎每年都有新的功能模块或者新的产品的来丰富UN300、UN200两个系列的产品线。2008年亿维进一步完善了公司的质量体现。2009年，重点完善了全国的分销体系。从2011年，亿维开始不断推出针对行业的专用产品，加速了行业深耕的发展步伐。今天，亿维的自动化控制系统解决方案已经涉及冶金、汽车、电力、石化、环保、水泥、水处理、新能源等众多行业，同时可为包装机械、橡塑机械、陶瓷机械、电子设备、纺织机械、工程机械、制药机械、矿山机械等设备提供配套。
彭总说：“亿维在借鉴某国际知名PLC体系的基础上，通过自主研发，使用自己的方法，实现了该国际知名品牌产品同样的功能，而性能方面可以比肩、甚至有所超越，为国人提供了一个我们自己的性价比更高的产品。”
品质 创新 比肩国际知名品牌
亿维一直践行着“品质是自动化产品的灵魂”，始终坚持着“立于品，胜于心”的企业理念。彭总表示：“亿维一直严格执行ISO9001质量管理运作体系，以优秀的团队、科学的管理、领先的技术不断提升我们的产品品质。在此基础上，从2010年开始，亿维对所有客户承诺5年免费保修服务，是目前自动化行业唯一一家提供5年质保的企业。”
今天，随着科技的不断进步，越来越多的国产自动化产品与国际品牌的竞争中，已经不再是以单纯的价格取胜，而是真正的以过硬的质量、可以比肩的性能，来让用户真正放心的选用我们国人自己的品牌、自己的产品。比如，亿维的UniMAT 系列PLC产品，完全兼容S7-200/S7-300系列，可任意搭配使用特有高精度、高密度模块，有多种方案选择，提供半年包换、5年保修、终身维护等等一系列贴心的功能和服务，为用户量身打造了放心的国产PLC产品。
本届展会中，亿维再次推出的UN300系列新产品，该新产品基于最新的嵌入式控制技术，具有领先的处理速度、支持更多通讯类型、超大存储空间。同时，它继承传统PLC的使用和编程环境，在不改变工程师使用习惯的前提下，相比传统中型PLC性能更稳定，更能适应日益复杂的应用需求，为客户提供了一种全新的体验和选择。而且，新产品适用于冶金、汽车、电力、石化、环保、水泥、水处理、新能源、OEM等行业。
彭总表示：“UN300系列新产品的推出不仅是亿维现有产品类型的补充和完善，也是亿维从单一产品供应商向解决方案提供商的角色转变的进一步迈进。随着用户在细分行业的拓展及对智能化、绿色化的工业需求驱动下，亿维在新产品研发上继续发力，朝着突破、创新、更细化的方向努力，通过提升自身的研发实力和服务水平，根据客户需求订制个性化产品。”
倡议 将更多机会给国产品牌
据彭总介绍，从成立至今，亿维UniMAT 系列PLC产品在中国以及国际市场已经销售40多万套。从最初的不认可、不接受，到现在越来越多用户接受、认可和主动选择国产PLC产品，市场已经有了巨大的变化。尤其是很多民营企业非常喜欢的亿维的产品，比如众多民营钢铁企业，通过长期的使用，发现亿维的产品与国际某知名品牌实现同等功能的前提下，价格还低30%，而且，同样非常安全可靠。
而且，正是由于亿维为首的众多国产PLC的不懈努力，才使得近年来，越来越多的国外PLC产品从高高在上，逐渐走向了亲民，不断推出小型、经济型的PLC产品。面对如今国外PLC以走低价路线来抢夺国内市场的局面，彭总表示：“我们非常高兴看到这种局面，这正说明了我们国产PLC的努力没有白费。同时，我们也不惧怕竞争，我们相信只要有可靠的品质和技术，做好我们自己，一步一步稳扎稳打，我们也一定能成功的。而且，我们也有很多我们的优势：1）、更贴近客户的需求。在同样一个机架上面，我们可以根据用户的实际需求量身为用户定制具有更多通道能力、更多控制能力的产品。2）、虽然，我们是一个新兴企业，但，我们拥有更先进的技术平台，从而，保证了我们产品的性能的更优，我们的起点更高。比如：我们的UN300系列CPU运行速度相比国外同类产品至少快10倍；我们的产品的精度可高达16位，等等。”
依托近十年技术与行业经验的积累，亿维已形成了针对机械设备商提升市场竞争力，缩短产品上市周期的贴近用户需求、性能稳定、精度较高的机械设备配套方案，服务于塑料机械、包装机械、陶瓷机械、轴承、暖通空调等领域。在服务方面，提供给客户售前、售中、售后服务。售前服务主要涉及产品既项目咨询服务，配合项目投标，提供项目优化解决方案，客户产品既应用技术培训；售中服务包括了项目实施过程中协助服务，如安装调试的现场协助、现场验收前的集中攻关、具体解决方案的实施协助等；售后服务提供有五年超长质保、半年包换、五年保修，终生维护，400统一服务热线支持等全面周到的服务承诺。
面对未来，彭总表示：“虽然2012年全球经济形势不好，但是，在越来越多人对国产PLC的支持下，亿维的业绩仍然取得了30%以上的增长。未来，我们相信只要做好自身的产品及服务，国产PLC机会将更多。同时，我们也希望提出一个倡议，希望我们中国，至少我们中国的工控人给我们中国人自己的产品，一些更多的机会，多些对国产品牌的尝试。我们欢迎大家从试用开始，不要轻易给国产PLC产品打上某个的标签。”
