接线端子是现代工业品及日常生活用品中不可缺少的元组件，全球产业发展势头都相当迅猛，其中，发展最快当属中国。中国接线端子行业的蓬勃发展，不仅吸引着世界接线端子制造商的关注和投资，同时，也逐渐培育起了一批优秀的国内接线端子企业，其中，宁波高正电子有限公司历经23年的搏击，已成长为亚洲最大的端子台和精密模具专业制造商之一。 作为国内接线端子行业的佼佼者——高正在行业中是如何定位的，如何发展的呢？宁波高正电子有限公司市场经理梁文龙先生为我们（CA800.com）一一进行了详细的解读。
市场定位：全球化的营销
高正（DEGSON）创建于1990年，坐落于经济腾飞素有杨梅、黄花梨之乡的－－浙江省慈溪市（毗邻举世闻名的杭州湾跨海大桥），北接上海，东连中国第一大港北仑港。主要生产“DEGSON”中高端接线端子，经过23年商海搏击，已成为亚洲最大的端子台和精密模具专业制造商之一。 现有接线端子1000多个品种，12000多个规格，年产量近10亿位，产品销售遍及整个中国且远销美国、俄罗斯、德国、南非等70多个国家和地区，为全球工业自动化、仪器仪表、电力电气、照明、通信、电源、安防、船舶、新能源、机械、电梯等行业提供了优良的产品和服务。梁经理表示：“高正虽然是一家民营企业，但是我们对市场的定位是要进行全球化的营销，对市场进行全球化的分析和布局。所以，我们始终坚持同时注重国内和国外业务的均衡发展，这样有效的减少了市场波动对于公司业务的影响。也正是在该理念的指导下，在2008年金融危机、2010年欧洲债务危机等大的市场环境下，公司的业务始终能在总体上保持了稳定的增长。”
同样是得益于高正的全球化营销理念，使得即使是在2013年全球经济危机的影响逐渐蔓延到国内市场，业内也已经开始出现诸多增长缓慢迹象的前提下，高正的业绩仍然取得了“15%左右的增幅”。梁经理表示：“国内市场有波动的情况下，我们进一步加快了海外市场的拓展，通过靠海外市场来拉动国内市场。”
近年来，高正为了实现全球化营销的市场定位，2009年在德国成立了分公司，预计2013-2016年在上海、美国、俄罗斯日本、韩国也将设立分公司。
不断追求技术进步
现在接线端子的标准、种类非常的多，直到目前为止有数万种接线端子应运而生，可以应用于各个领域的应用，对加快工业自动步伐是有促进作用的，而且越是工业化程度高，就越依赖于接线端子，同时，也对接线端子提出了越来越高的要求。梁经理表示：“高正一直以来都非常注重新技术的进步和新产品开发，目前已获得各项专利59项，其中欧洲发明专利2项；而且，高正通过内部不断的提案改善和QCC活动在生产个各个环节不断的实行技术改进，提高产品的稳定性和降低成本。”
高正今年专门针对工控行业推出了四大类新产品：1）、THR系列产品：耐高温，卷带包装技术；可实现THR回流焊接方式，可实现产品的自动化焊接，实现产品的自动化，减少人力需求，提高产品稳定性；主要应用在变频器，伺服控制，仪器仪表等行业。2）、穿墙系列产品：分体式快速连接技术；可实现穿过面板的导线的快速连接，主要应用在变频器行业。3）、轨道安装模组架：组合式，模块化连接技术；对不同的控制板，实现模块化的安装解决方案；主要应用在伺服控制，仪器仪表等行业；4）、2060 系列LED微型连接器：微型化，耐高温，卷带包装技术；可实现SMT回流焊接方式，可实现产品的自动化焊接，实现产品的自动化，减少人力需求，提高产品稳定性；产品尺寸大大减小，主要应用在LED照明行业。这一系列新品正是高正不断追求技术进步的最好佐证。
优势赢得市场
虽然，目前接线端子行业发展非常迅猛，但，竞争也异常激烈。梁经理表示：“面对激烈的竞争，我们更加注重与重点客户的战略合作。经济危机影响到的不止是我们这个行业，也影响了我们用户的行业，我们需要主动和我们的用户一起努力，分解市场的压力，来保持双赢。而且，我们认为在激烈的竞争中，我们民族企业的优势还是很大的，首先目前我们的技术水平已经取得了长足的进步，产品品质与国际巨头的水平已经很接近，在部分产品上面我们也取得了我们的专利；其次，我们随时与我们的客户保持长期紧密的合作，在快速的响应、及时性方面我们优势更为明显。”
为了赢得市场，高正认为只有更加注重企业的内部管理，才能提供最有竞争力的产品和服务，才能保持其在品质、交期、成本方面的优势，才能在白热化的竞争当中脱颖而出。梁经理表示说：“为了加强内部管理，近年来，高正投入巨资购入了CRM、ERP、PDM、OA等信息化管理软件，不仅实现了产品数据和过程的可追溯性，还大大提高了工作的效率。在市场的竞争中，谁在品质、交期、成本方面占据有势，谁就将赢得市场。”
而在产品策略方面，梁经理表示：“高正结合行业的市场需求，以行业为导向，力争为行业客户提供全面的电气连接产品。比如，在变频器行业，我们将逐步的推出从20安培到500安培的产品，来满足所有变频器客户的需求；同时，我们也将更加注重以客户为导向，满足客户个性化需求，通过专业的市场技术人员和研发技术人员，可以和客户共同开发，为客户研制定制化产品。”
有了优质的产品，更需要好的营销手段来推广。梁经理表示：“高正品牌知名度是靠23年以来不断的市场推广积累起来的，我们的理解是品牌推广是一个长期的过程，没有什么捷径，我们每年投入了大量的人力、物力进行营销，每年在全球的展会就有几十个。而且，未来我们还将不断的增加我们的营销推广方式，通过网络，行业研讨会等多种形式，在各个区域进行当地化的产品推广；像中国自动化网，这样专业的行业网站也是我们推广的一个重要手段。”
展望未来，梁经理表示：“市场对于每个公司都是平等的，市场的竞争不会改变高正成为全球化的接线端子领先企业的决心！”
