2013年的日历没翻过几页，1月9—12日，南大傲拓科技江苏有限公司（以下简称南大傲拓）在南京举行了2013渠道合作培训第一季会议，与合作伙伴共同分享公司品牌价值、产品技术价值与市场增长价值。这次会议工作是在为南大傲拓2013年渠道发展战略铺路。
在刚刚落幕的中国广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF）上，南大傲拓携全系列PLC产品及行业应用方案盛装参展。我们发现：一直突出致力于打造PLC知名品牌、定制化生产的南大傲拓，在此次参展，提出了“价值分享、共同成长”的伙伴发展口号。针对此次口号的改变，南大傲拓渠道部经理刘永庆表示：2013年，南大傲拓渠道建设工作将全面展开。我们借参加2013SIAF展的机会，凸显了南大傲拓的伙伴文化，我们承诺将助力集成商和渠道伙伴培育无限的财富增长潜力。
销售模式转向全面的渠道合作，对于南大傲拓来说是一次重大转变，这意味着南大傲拓从半封闭的销售系统开始走向开放。渠道开放后南大傲拓将进一步强化品牌厂家的定位。作为一个国产PLC生产厂家，他拥有怎样的优势来拓展渠道工作呢？就此，中国自动化记者采访了南大傲拓渠道部经理刘庆永。
问：南大傲拓为什么调整销售模式走向渠道销售呢？
答：渠道销售其实是公司一直以来的方向，只是现在更加具备了全面展开的条件。我们一直深信，只有坚持开放的合作的经营模式，才能在广阔的工业自动化市场取得快速的增长。这个领域的用户需求千变万化，每个行业都有其独特的要求，只有和各行业的伙伴结合起来，我们才能更深刻地理解用户的个性化需求，更方便地开展定制化开发服务，让产品功能更贴近需求，更加受到用户的欢迎。
我们经历了一个创业的过程，现在到了发展提速的阶段。品牌有了一定的影响力，产品成熟稳定，案例丰富值得借鉴，服务体系日趋完善，这个时候我们能够提供给合作伙伴应有的支持，我们就应该在渠道模式上发力。
问：南大傲拓的优势在哪里，如何吸引到更多的渠道商加盟合作？
答：前面谈我们现在具备了渠道模式发力的条件，这个条件里的四个方面会给我们的渠道伙伴更多的信心。
品牌方面，我们不仅仅定位于做国内品牌。作为一家有理想的公司，我们要在全球市场与国际知名品牌同台竞争，所以我们提出了“自主科技、慧控全球”的品牌理念。这个理想目标让我们从一开始就要有高的定位，有好的品质，我们要用全球化的视野来研究我们的技术和产品，来做我们的经营。眼界高则起点高，品牌形象更好，更受用户欢迎，生意更好做，财富的空间也就更为开阔。
产品品质方面，南大傲拓PLC产品的总体特点为品质可靠，性价比高。NA400系列中型PLC稳定可靠、冗余功能强大，经受了铁路、石油、火电、水电、煤矿等复杂工程环境下自动化应用的考验；NA200系列小型PLC扩展性强、使用便捷，性价比高，其中NA200plus系列产品以其外形灵巧、功能丰富的特点被称为“PLC家族的Mini Cooper”，被相关媒体列入2012年中国工控十大新品。
案例方面，我们在铁路交通、矿业冶金、石油化工、水利水电、电力、环保、市政工程、食品工业、饲料工业、印刷包装工业、纺织工业、汽车工业、暖通空调、物流自动化、造纸工业等领域都有着成熟的方案应用。目前在多个行业拥有了1000多家用户。在高速成长的过程中，南大傲拓大力开展定制化开发服务、提供行业整体解决方案，PLC产品受到系统集成商、经销商和终端用户的广泛好评。公司被日本东芝列为A类供应商。
服务方面，公司秉承“持续改进、不断创新、客户满意”的质量管理方针，在国内率先提出PLC产品购买之日起三个月内包退、三年内包换的“3+3”质保承诺；在高速成长的过程中，南大傲拓大力开展定制化开发服务、提供行业整体解决方案，这些努力让我们受到系统集成商、经销商和终端用户的广泛好评。公司被日本东芝列为A类供应商。
在渠道体系的支撑方面，我们通过技术进步降低生产成本，以合理的价格体系为合作伙伴争取更大的利润空间；我们会加大与渠道伙伴的沟通力度，通过深入的培训和交流从技术和市场多个方面与渠道伙伴形成合力; 公司历史的销售资源都将逐步转交给优秀的渠道伙伴来进行维护。我们把公司资源和渠道伙伴的资源结合起来进行统一的市场规划，让公司和渠道伙伴的品牌价值一起放大；我们坚信，统一的市场策略会形成品牌合力，效果会远远大于一个个单位的品牌推广效果的累加。这是渠道伙伴和我们一起成长的关键价值。
问：成为南大傲拓的渠道商需要有什么要求？
答：1、自然人、经工商登记的企业法人或个体工商户2、具有稳定的营业场所3、有志在工控行业发展4、在特定行业、特定区域内拥有稳定的客户来源5、对PLC产品有一定的了解。
问：南大傲拓的渠道工作目标是什么？
答：南大傲拓计划2013年渠道销售总额要占整体销售的90%以上；战略性的区域和行业都要有我们的合作伙伴；要形成与合作伙伴品牌互动、提升影响的工作机制。
编者语：目前，PLC市场大致三分天下格局，欧美、日台、国产。国产品牌在以往的历史中市场份额一直偏低，这和国产品牌发展的历史阶段有关，也和国产PLC产品定位、营销思路、营销方法有关。我们很很高兴地看到，以南大傲拓为代表的一批技术功底扎实的国产PLC厂商，正在借鉴国际上前沿的营销理念和方法，高标准规划、高起点实施，带着高品质的产品拉开了国产PLC提速增长的序幕。迅速做好渠道工作，利用渠道迅速覆盖更多用户，是提升市场占有份额的有效途径之一。拥有成熟应用的南大傲拓现开始发力渠道工作，与渠道商的关系更多凸显了伙伴的关系，互惠互利，相互支持，抱团前行，相信会让国产PLC展现一番新的风采。市场，到了重新审视国产PLC的时候了。