随着变频行业发展的不断深入，目前国内低压变频器市场处于百花齐放、群雄奋起的阶段。产品技术朝着数字化、智能化方向迈进，针对特殊行业应用开发的产品线层出不穷；与此同时，2012年，低压变频领域随着下行经济环境的持续发酵处于重要调整期。
作为民族变频领先品牌——深川电气（中国）有限公司这几年的发展愈趋成熟。公司于2004年7月成立，创立早期叫山东深川电气科技有限公司，2012年9月完成了对日本深川电气株式会社有限公司的收购工作，正式更名为深川电气（中国）有限公司。
在今年行业整体不景气形势下，深川电气（中国）有限公司仍稳步发展，销量较去年有所上升，圆满完成任务。与此同时，深川电气在中国电气节能产业进一步发展。《控制与传动》就此采访了深川电气（中国）有限公司总经理叶益强先生，听他讲述深川电气这8年发展以及未来变频企业变革之道。
风雨兼程 8年领先之路
2004年7月，山东深川电气科技有限公司正式成立，开始关注了解变频器行业发展； 2005年至2007年，深川电气自主研发生产销售变频器，建立起遍布全国的销售服务网络。 经过8年发展，深川电气不仅成功将产品线应用到机械、纺织、化工、冶金、矿业、制药、陶瓷、造纸、油田、塑料、印刷、热电、食品等领域，还独创6种技术并荣获国家颁发的实用新型专利证书。最近几年，深川依托华中科技大学强电磁工程与新技术国家重点实验室项目，组建华中科技大学——山东深川电气科技有限公司电力电子与变频传动研发中心，还通过对日本深川电气株式会社有限公司的收购工作，将企业品牌正式更名为深川电气（中国）有限公司，以期为社会创造更大经济效益和社会效益。
对于这几年发展，叶益强先生表示，深川电气一直将“以技术创新为灵魂，以品质为保障，以服务客户为根本”作为企业使命。在此使命驱动下，深川进行了一系列的市场攻坚，包括对机械、纺织、冶金、矿业、陶瓷这些行业进行重点切入，并推出专业化产品。典型事件包括，2009年深川电气在陶瓷行业中球磨机应用，解决了陶瓷球磨机起动难及节电降耗等方面问题；2010年，深川电气推出高性能矢量通用变频器，迷你型无感矢量变频器；2012年，深川电气通过SVF-M系列变频器控制软件和SVF-EV系列变频器控制软件获得国家计算机软件著作权登记证书。
目前深川电气不仅向用户提供迷你型无感矢量变频器、高性能矢量通用变频器、球磨机专用变频器、工程型专用变频器、重载型专用变频器、柜机型专用变频器、中压矢量通用变频器、变频节能控制系统等产品还向用户提供相关软起动产品。包括SJR5-S系列智能型电机软起动器、SJR5-Z系列重载型电机软起动器、SJR5-GH1系列电机软起动系统、SJR5-QM系列球磨机电机软起动系统。
正是这些产品在市场上的巨大成功，促使深川电气在变频器诸多品牌中仍然是星光熠熠。2012年，整体制造业受经济环境影响，在诸多企业销量下滑状态下，深川电气却圆满完成既定目标，并且销量较去年有所上升。对于此成绩，叶益强先生非常谦虚地表示，销量有所上升，对深川电气来说，确实值得振奋。但深川电气关注的是更多的客户价值以及更长远的成长。要确保未来若干年持续发展，深川电气还需要在深化产业研究、新产品开发、提供解决方案、品牌提升及服务等方面持续努力。
千锤百炼 把握客户需求
产品是企业发展的重要生命线。深川变频器每一款型号的问世都可以用“千锤百炼” 来形容。从市场调研到产品立项，深川电气始终以满足客户最大的需求为己任。叶益强先生表示，在研发设计和样机制作测试过程中，深川变频器不断创新技术，完善产品性能，经过反复评审和客户验证之后才批量投入生产。而涉及采购到生产的具体环节，从产品的入库到物流发货再到售后支持，环环有人跟，环环有检验，做到了不让一件不合格原材料流入生产车间，不让一件不合格产品流入客户手中。
对于具体生产，深川电气一直实施标准化管理和控制。首先，对于采购来的原材料，品管部门严格把控，从源头上杜绝不合格材料进入车间的现象；产品生产过程中采用全自动三防漆喷胶设备，均匀、准确实现印刷电路板不同区域的选择性涂敷，进一步提升产品质量，并且生产过程中配备质量巡检员，对整台机器装配的每个环节都做到严格把控。目前，深川电气已获得了由CNAS和IAF联合颁发“环境管理体系认证证书”和“质量管理体系认证证书”，同时还获得了由中国质量万里行颁发的“质量、信誉双保障实施企业”的荣誉。
对于生产的源头——研发，深川电气一直非常重视。目前深川电气拥有一支技术力量雄厚的研发队伍，由业内资深工程师和专业研发设计人员组成，平均学历在集中在本科及研究生；同时，深川电气十分重视技术资源共享和校企合作，目前依托华中科技大学强电磁工程与新技术国家重点实验室项目，已组建成华中科技大学——山东深川电气科技有限公司电力电子与变频传动研发中心；并与西安理工大学建立了长期合作关系，特聘电气传动领域知名专家钟彦儒教授为我公司变频器技术顾问，从而逐步实现研发水平及产业化与国际接轨，并始终紧跟市场需求导向，培育高品质核心竞争力，努力开创变频器研发领域新篇章。
除变频器研发，深川电气还致力于电机软启动器的研发与生产。其中明星产品——SJR5系列电机软起动器，采用智能化数字式控制；以单片机为智能中心，可控硅模块为执行元件对电动机进行全自动控制。减少起动电流对电网冲击，保证电动机可靠起动。平滑减速停车软停车功能有效地解决了惯性系统的停车喘振问题，消除拖动系统的反惯性冲击，是传统设备无法实现的，适用各种负载的鼠笼型异步电动机控制，是传统星/三角起动、自耦减压起动等最理想的新替代产品。
真诚服务 为社会创造价值
在发展过程中，叶益强先生一直强调服务的重要性。他表示，服务包括多层次。以产品选择为例，客户首先考虑的是质量和价格，综合考虑性价比。而在生产企业上，客户则更看重企业的品牌影响力，诚信度，以及发展规模等。为与客户进一步沟通，协助客户选择最合适的产品，并为客户提供解决方案，深川电气特别重视定制方案的提供。
在服务网络上，深川电气以“精诚合作，追求双赢”为市场开拓理念，建立了遍及全国的销售网络，并与一大批骨干代理商建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系，共同构建了一个强大、完整、有效的销售和技术服务体系，为客户提供最快捷的售前、售中及售后等全方位服务。
叶益强先生说，为了支持代理商更好地开展工作，深川电气对独立代理深川变频器的代理商给予物流、货源、资金等多方面的支持。对于新加入的代理商，深川电气都会为他们培训售后服务的技术支持人员，这样，当用户的产品出现小问题时，代理商可以派自己的售后服务去解决，如果出现他们解决不了的问题，深川电气的技术人员也会在24小时内到达。
同时，深川电气强调服务应该从基层做起。其在选人上的标准是德才兼备，以德为先；助德者成才，励优者成事：通过大胆启用年轻血液，用浓厚的企业文化和广阔的发展前景吸引着来自各地的高级人才为企业为用户为社会创造价值。
稳扎稳打 成就最专业电气传动、变频器制造商
谈到目前变频器行业的发展，叶益强先生表示目前变频器市场已经进入了深度调整阶段，变频器厂家需适应市场优胜劣汰的机制，需加强变频器的品牌建设，需提高核心竞争力，包括技术、工艺、成本等综合竞争力，逐步向中高端变频器领域迈进。在行业上，注塑机同步电机控制器、提升机、起重机械等行业是深川电气目前关注的焦点。在技术上，深川电气正致力于低频力矩控制性能的改善，打造高性能的变频新军。此外，深川电气还将 加强技术研发，扩充变频器相关领域产品，包括伺服驱动器、触摸屏，PLC等周边产品。同时，加强和其他工控厂家的合作，实现工控产品的优势互补，提高抗风险能力。
谈到品牌，叶益强先生表示，尽管中国的变频器市场依然为国外品牌所占据，但随着用户越来越重视性价比及服务，用户不再盲目地崇尚国际大品牌，在选择产品需要考虑的众多因素中，性价比的比重不断增加，越来越多的用户青睐国产变频器。这对于民族品牌变频器来说，是一个难得的机遇。
对于未来发展，叶益强先生表示深川电气将一如既往稳扎稳打，将产品做精做强，最终成为最专业的电气传动、变频器制造商。
品牌之路道阻且长，从来都不是一天可以到达的。但我们看到了深川电气正在以专业独特的变频技术、领先适用的创新产品以及深度整合的解决方案，帮助用户实现经济转型和产业升级，同时也一步步在向自己的品牌目标踏实迈进，走得坚实而有力。
后记：踏实发展
在采访中，叶益强先生对于深川电气发展，叙述得极其平淡，不话豪言壮志，也不对过程进行夸饰。笔者在叙述过程中，也尽量以直白语言对其概述。对于发展到今天的国产变频器企业而言，踏实或许这正是他们成功的重要原因之一。我们有理由相信，如深川电气一样稳步成长的民族变频企业必将引领未来变频市场新的变革。
