由于汽车工业的快速发展，汽车继电器的需求大幅上升，继电器生产厂家如雨后春笋般涌现出来，巨大的市场商机吸引着全国各地“诸侯”纷纷抢占市场，整个汽车继电器采购市场充满了激烈的竞争。那么厂商是如何把握这个机会，推销自身的产品呢？
是否有良好的销售策略和服务意识很重要。目前国内继电器采购，由于目前国内汽车生产线依然是以引进车型为主，各大车系在市场上各领风骚，欧洲的德、意、法、英和亚洲的日、韩车系，技术风格各有千秋。导致了各车系、各车型所采用的继电器也不尽相同，加之国内外同种车型继电器的竞争厂家众多，依然难于改变汽车继电器的多品种小批量的生产格局。这对各大继电器生产商的销售策略和服务意识都是极大的考验。谁能够以长远的战略和细致入微的技术服务去逐步改变各汽车厂的技术和采购思路，使其将汽车继电器纳入到统一规范的轨道上来，谁就将走在市场的前沿。