当中国进入全面自动化时代，伺服的应用已无所不在，而面对广阔的中国伺服市场，欧美、日系品牌长期以来占据着中高端市场。随着国内自动化产业的快速成长，国内伺服品牌从产业链低端和中低端市场的夹缝中艰难崛起，从一个专业的细分领域自主钻研，踏实做强，进而向着在本土市场与外资品牌的争锋努力。这样的本土伺服企业有很多，南京雪曼在短短的三四年间迅速崛起，成为本土伺服企业的一个卓越代表。近日《伺服控制》记者特别采访了南京雪曼机电科技有限公司销售经理宣正庆，谈到南京雪曼的快速发展的成功之道时，宣经理由衷地表示：“雪曼从专注于木工雕刻做起，这个对伺服性能要求极高的行业煅炼了我们的技术，积蓄了自我突破的力量，同时更感谢当初的客户给予我们的信任与鼎力支持！”
南京雪曼机电科技有限公司销售经理宣正庆
专注细分 钻研技术
“作为一家中国本土的伺服驱动系统制造商，公司励精图治，在过去的三、四年取得了一些成绩，但我们还是清醒的认识到，雪曼还是一支刚刚加入的新军，距离建立优势品牌目标仍然还有很长一段路要走。”宣经理如是说。
中国作为全世界最大的制造中心，装备制造业有着巨大的发展潜力，伺服驱动、数控系统无疑是其中最基础、最核心的部分。早在六七年前，国内伺服市场风起云涌，高端数控市场几乎被欧美、日系厂家垄断，中低端市场同质化竞争比较激烈。一直在密切关注着伺服驱动产业的雪曼经过对市场深入地分析，建立了较为长远的产业规划：公司早期产品定位于对产品性能及可靠性要求极高的木工机械细分市场，不断积聚相关专业的高端人才及市场资源，瞄准木工雕刻这个专业领域，着力打造自己的技术和市场团队。经过短短三四年的快速发展，雪曼的产品在木工雕刻行业已经被绝大多数主流厂商认可，市场占有率快速增长，产品的性价比优势逐渐突显，取得了不斐的成绩，同时为拓展其它行业树立了信心、奠定了基础。事实证明这种“先突围，再发展”的发展战略是明智的。
雪曼在木工雕刻领域不断开疆拓土的同时并没有在对技术的钻研上止步，一家新生的本土企业在三四年间进行着不懈地自主技术开发，不断丰富、完善产品系列，其中CAN总线驱动系列是国内首家满足CANopen组网控制的产品。同时伺服驱动产品开始向行业专机或小型控制系统渗透，去年年底推出的注塑机伺服控制系统、刻字机控制系统已经获得市场的肯定，它们将会成为雪曼新的增长点。
稳定团队打造企业优势
在今年7月召开的上海国际广告技术设备展会上我们看到雪曼完善的产品系列，主要有交流伺服驱动系列、低压伺服驱动系列、伺服刻字机控制系统，功率等级覆盖了从20W到11kW的范围；伺服电机种类包含交流伺服、直流无刷、直流有刷等多种类型。同时全系产品具有PID参数自动整定、内嵌多轴插补、CANopen组网功能等特点，这些优势在本土伺服企业来说是难能可贵的。“这些都来自雪曼研发团队持续不断的创新。”宣经理谈到雪曼产品技术的发展时表示：“在公司早期产品研发方向上，定位于对性能、可靠性要求极高的木工雕刻行业，这对公司产品技术是一个很好的考验。我们越过了这道坎，为公司产品系列化、多样化奠定了很好的基础。雪曼今天的成功离不开客户的鼎力支持，在此我对这些厂家表示衷心的感谢。”
雪曼产品技术崛起的背后是多年来持续不断的人力与资金的投入，然而作为一家刚起步的本土企业，如何来进行有效的资金人才分配呢？据宣经理介绍，雪曼有一整套项目决策评估、研发进度控制、评审机制来保障项目研发的全过程。研发项目是否具有可行性是由公司管理层综合市场信息、人力资源等要素来评判，研发投入不是决定性因素，它只是其中的一个指标。雪曼的科研投入一直不低于公司运营资金的20%，有效确保了自主技术研发的可持续性。
“研发的投入再大也是值得的。”宣经理说：“公司快速发展的原因除了资金、市场、技术外，就是我们稳定的团队和及时的服务。”雪曼以“以人为本、以客为尊、以己为荣”的文化价值观及其无处不在的公司价值意识形态影响着激励着每一个人，稳定地团结着整个市场与技术团队，并吸引着各路人才持续加入。目前正在不断壮大的雪曼其用户遍布国内各个重要的产业集聚地，为此在用户较集中的地区，如合肥、济南、东莞、无锡、东阳等设立了5个办事处，还在继续扩展服务网络。为了更好、更及时为客户提供产品及服务，雪曼也在考察代理商，在某些区域依靠代理商资源提供产品及服务。
与本土企业共进取
雪曼是一支本土伺服制造企业的新生力量，一路走来并不平坦，也曾经面临过很多严峻的考验。在2008年全球金融海啸的冲击下，伺服产业遭遇较大滑坡，刚刚成立的雪曼依然保持着持续的高投入，并在整个团队坚持不懈、齐心协力的努力下克服了各种困难，取得了今天来之不易的良好发展。其实在今天我们依然看到中国的经济在转型升级中已经出现增长缓慢的迹象，业界对此或感寒冬到来。对此，宣经理认为：“雪曼进入这个行业并非偶然，我很看好这个行业，并不会因为国内外经济环境的暂时改变而却步。中国是目前世界最大的制造国，我们相信中国未来也一定是世界最大的消费国，这个是改变不了的发展趋势，我们一定会坚持下去，也会根据市场的变化对公司的发展战略做出调整，但总体目标不会改变。”
谈起雪曼的发展目标，据介绍公司成立初期即制订了公司发展的战略规划：2年内在伺服驱动领域建立支撑点，即在一个行业获得认可；在木工雕行业的市场占有率居首；最终的目标是进入伺服驱动高端数控领域，与全球一流厂商争锋。可以说在短时间内短期目标已经实现，为未来的目标努力的过程中，我们也已看到发展的端倪。诚然，雪曼伺服驱动系统在强有力的技术与市场团队的支持下，对行业专机和控制系统的研发进展较快，产品性能与性价比处于同行领先水平，在各行业市场份额持续提高……“我相信目标一定能够实现。”宣经理信心满满地说道：“与某些日系、台系品牌同台竞技我们已不落下风，与世界一流品牌争锋，我们还有很长的路要走，需要更长的时间与更多的积聚去实现。但是在前进的路上我们并不孤单，我们将积极与国内厂商、科研院所展开多方位的合作，共同来实现这个目标，共同促成本土伺服品牌的真正崛起！”