按钮、开关及指示灯构建起早期人机界面 (Human Machine Interface，简称：HMI)产品的雏形，1989年全球第一台图形化可编程人机界面产品由Pro-face公司率先推出，其创新的设计理念，赢得了全球市场的广泛关注，HMI也迎来了大发展的时代。通过多年的耕耘，Pro-face几乎成为了HMI产品的代名词，而Pro-face公司所设计定义的产品也几乎都成为了HMI产品的行业标准。
面对如今越来越细分的市场、多样化的客户需求，作为HMI领军企业的Pro-face公司又将有哪些新举措来引领行业未来的发展，又将为中国市场和用户带来哪些新变革、新惊喜，普洛菲斯国际贸易（上海）有限公司总经理安部孝先生在2012SIAF展（中国广州国际工业自动化技术及装备展览会）上与中国自动化网（ca800.com）记者一一做了分享。
普洛菲斯国际贸易（上海）有限公司总经理 安部孝
未来发展在中国
随着中国工业自动化水平的不断提高，HMI已经成为了工业机械设备和系统中的标配产品。近几年，HMI在中国更是以每年几十个亿的产值、40%左右的速度快速增长，中国已然成为了人机界面的使用大国。随着中国市场的不断崛起，Pro-face公司一改往日以日本、欧洲市场为中心研发产品、制定销售策略的作法，而越来越重视中国客户的需求和特性，不断推出面向中国市场的新产品，不断加强针对中国市场的营销推广。
而面向中国市场的新发展战略，无疑要从全新的公司LOGO谈起。2011年10月17日，Pro-face公司正式启用包含企业愿景的新LOGO——“Pro-face for the best interface”，并加入了中文标示，本土化味道十足。据安部先生介绍，“中国市场一直是Pro-face的重要市场。此次加入中文名正是为了体现其对中国市场的重视。Pro-face希望通过全新LOGO的展示和推广，让更多的中国用户认识和了解Pro-face，加深中国用户对Pro-face的印象，从而进一步提高Pro-face在中国市场的品牌知名度。”
近年来，Pro-face在中国市场动作频繁，新Logo的确立、中文Logo的正式起用，以及中文网站的全面改版，都是中国市场在Pro-face全球战略地位显著提升的一种体现。据安部先生预计，“在今年，中国将会超过韩国，成为Pro-face公司继欧洲之后的第二大海外市场。”
产品全覆盖
Pro-face为了加快对中国市场的拓展，新LOGO仅仅是一个漂亮的开端，而后续的新产品推出和营销推广才是Pro-face中国发展的重头戏。
安部先生自豪地介绍：2012年1月Pro-face打出了中国发展新征程的第一弹——可编程人机界面GC4000系列震撼上市。GC4000系列是一款专门为中国市场开发的产品系列，兼具亮丽显示、高可用性和高可靠性，配合高效易用的简体中文版画面和逻辑编程软件GP-Pro EX V3.01，拖放操作创建精美画面，可直接连接各种控制器，并结合无线移动网络通讯解决方案，可无时无刻地为用户提供生产现场的信息，适用于包装、印刷胶等OEM行业。
GC4000系列以基础的配置、完备的功能满足客户的多种需求，并在购置成本和性能的平衡上有很大的优势，将成为中国用户在更广泛、更高性价比应用方面的不二选择。同时，也有力填补了Pro-face面向基础应用市场产品的空白，使得Pro-face产品实现了对中国用户的全覆盖，为Pro-face公司未来在中国全方位的长远发展奠定了坚实的基础。并且，由于Pro-face不论是面向基础应用市场的产品，还是面向高端市场的产品，其软件和服务都是一致的，则保证了用户有需要时可更轻松、快速地无障碍完成产品的升级换代。
创新拓市场
当前的中国市场，是个空前开放的市场，同时，也是竞争无比激烈的市场。全球的知名企业在中国同台竞技，造就了市场厮杀异常激烈。对此，只有不断创新、不断推出更加贴近用户需求的产品，才能有效维持企业市场的地位。Pro-face自2001年进入中国市场以来，创新的理念和不断研发的步伐令其产品不断推陈出新，使其从众多人机界面厂商中脱颖而出，赢得了国内客户的肯定，取得了骄人的市场业绩，并始终保持着市场领导者的地位。去年秋天，Pro-face最新推出的创新模组型可编程人机界面GP4000M系列产品的创新之处，则正是Pro-face创新理念的又一体现。
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GP4000M系列有3.5英寸和5.7英寸两个机型，其均为TFT真彩，都可以使用65,536色3D仿真部件，都配有1个以太网接口、1个串口和2个USB接口，都由主机模块、显示模块和1个螺帽组成，模块化的结构，便于安装。GP4000M系列产品的重要创新点是Pro-face首次在该系列产品中，采用了业界创新的φ22mm圆孔安装方式，用户无需再花费较多的时间和成本为人机界面进行矩形开孔安装，仅需孔锯钻出1个Ф22mm的圆孔即可完成。从而GP4000M可方便地替换标准开关和指示灯，灵活方便地实现系统的升级改造。
安部先生着重介绍了GP4000M系列Ф22mm圆孔安装的创新点，在他看来，创新不仅仅是创造新的产品，更重要是推出更具实用性、更加贴合用户需求的设计。创新的安装方式必将为HMI的应用打开更为广阔的市场。这就意味着不仅仅在新建项目可以轻松设计、安装该产品，并且，所有的老旧设备可以轻松替换使用该产品——HMI无疑将迎来更广阔的发展空间。
GP4000M系列自推出市场以来，以其卓越的性能、独特的创新性，赢得好评不断，销售业绩显著。2012年春季，Pro-face再次趁胜追击发布了新标准的可编程人机界面GP4000系列，全系列产品从3.5英寸至12.1英寸共有25款机型，并且支持最新的画面和逻辑编程软件GP-Pro EX V3.01。GP4000系列的所有机型均采用节能的65,536色TFT真彩显示屏，最高节能达84%(使用亮度调节功能时与原12.1英寸和10.4英寸机型相比)，并能有效提升现场人机界面的显示效果，减少人为错误或疏漏，提高操作和显示效率。
营销谋市场
由于自动化行业所涉及的产品种类很多，每个产品的技术和规范是不同的。为了实现过程和结果的双赢，每个厂商都在产品的技术研发和制造工艺上不断的投入人力和财力。 “闻道有先后，术业有专攻，”要专心将某个产品做到最好，是需要长时间的积累和不断的改善提高，Pro-face深知其中的艰辛和奥妙，为了顺应时代的发展，给用户提供范围最大化、兼容性最佳化的整体系统解决方案，Pro-face采取了强强联手的营销发展策略——着力与工业自动化行业中的领先的专业厂商合作，共同推广最优的1+1>2系统连接方案。
关于强强联手，安部先生解释道，“Pro-face通过与客户应用的其它周边装置的制造商进行协商，针对他们的产品开发驱动和示例画面等，使客户生产中相关设备状态的运行信息都可以通过Pro-face的HMI产品显示出来。”通过Pro-face强强联手策略，HMI将不再只有显示数据与状态的功能，而是能与更多的相关设备进行连接通讯，并可以显示生产线各个相关设备的运行状态，并实现数据采集和处理，从而形成一套有效完整的系统，而HMI则成为系统的控制核心。
本届展会中，Pro-face还特意设立了强强联手解决方案展示区，展示了包括安川电机、康耐视和IAI等在内的强强联手解决方案。例如，Pro-face和安川电机合作开发出专用的通讯驱动程序和操作画面，给客户提供了全新的系统连接方案（如下图），为使用这两个品牌的用户，带来了更为直观的操作、维护和管理方案，其高效率和最优化成本是其他连接方案所不及的。
与专业的伙伴进行合作一向是Pro-face的营销策略，未来Pro-face还将加大这种合作的范围，安部先生指出，Pro-face选用这种策略的意义，不仅在于为了给更多的用户提供更好、更优的连接解决方案；同时，通过与合作厂商的联合策略，将让更多的用户了解到Pro-face产品可以实现更广泛的成功应用，可以提供更多样的支持和服务，从而，有效扩大了Pro-face的销售渠道。
深耕中国市场
中国幅员辽阔，因而有很多地区、领域、行业是Pro-face以前都未涉足的；而且，在中国依然有些地区、领域、行业本身的发展与国际先进水平仍存在不小的差距，而这些都将成为Pro-face未来巨大的发展空间和机遇。
为了更准确地扣住中国市场发展的脉搏，更好地抓住中国市场发展的巨大机遇，Pro-face迅速制定了一系列新举措：1、FA领域，将通过成功应用案例来进一步拓宽影响力；2、汽车、电子等特殊需求行业，Pro-face将会根据客户的具体需求和实际应用进行定制化服务，以期满足不同系统的高效运行；3、新能源、市政等新兴产业和新兴增长点，将成为Pro-face未来推广的新重点；4、2011年9月Pro-face在成都开设了新的分公司，利用成都地理位置的优势，将产品和服务逐步覆盖整个内陆地区。安部先生说：“成都分公司的建立只是一个开始，Pro-face会在近几年内加快对中国市场的开发，并逐步健全完善Pro-face的市场销售网络，让Pro-face的产品能够更贴近中国用户。”
“Pro-face for the best interface”是Pro-face的新口号，也是Pro-face的发展愿景，同时，也是企业专业与创新精神的最佳诠释。我们有理由相信，未来的Pro-face必将走得更快、走得更远，必将引领HMI行业走向更加广阔的明天！