很多企业从成立开始，其理想定位就是做“百年老店”，然而真正能走过百年的却寥寥无几，德国威琅电气算是一个佼佼者。提起威琅品牌，业内人都会讲这是一个老品牌，却在现代工业中有着最新技术的产品与应用，在新能源产业领域也有着他充满朝气的身影。从2005年进入中国市场，威琅——这个老牌的工业电气连接领导者在中国市场泛起了怎样的活力？在2011广州自动化技术与装备展（SIFA）同期召开的威琅新闻发布会上，德国威琅电气自动化事业部经理Mr.Ungermann与威琅中国区总经理刘伟先生为我们介绍了中国威琅发展的新气象。
以推进本地化扎根中国市场
提到德国威琅，从事工业电气领域的人都会知道，他不只提供你经常用到的那个电气连接产品，同时还提供电子类产品、新能源类产品等。在2011年广州SIFA展威琅新品新闻发布会上，我们又看到了威琅在中国快速发展的一个全新形象。
威琅是世界电气接插件技术领域的先行者，拥有500多项专利，在世界电气连接行业主导制定了众多行业标准，多年以来充当着行业高端市场的领导者，在中国这个充满竞争的市场里，威琅电气将如何定位市场？“在中国，市场分为中、高、低端三个层面，对于威琅来讲，我们定位的客户群就是高端群体。”威琅中国区总经理刘伟先生继而解释道：“正如彩电一样，有平面、常规、大尺寸三类，我们主要针对海外企业及国内中大型企业，当然我们也是针对国内高端客户的实际需求来推出我们的产品。”
每一个厂商都有自己的定位与生存的空间，不同市场级别有着不同的质量与技术、服务要求。根据“二八”理论，我们知道高端市场的比例较小，但是利润率却是中低端市场的几倍甚至十几倍。在中国高端市场上已有很多国际巨头及国内强势的本土企业耕耘多年，作为一家中国市场的后来者，威琅电气将以怎样的优势来分得一杯羹？刘伟先生的回答很简单：产品本地化，人才本地化，质量德国化，服务定制化。
产品本地化方面，威琅电气继成立上海、北京、广州办事处之后，又在上海扩建生产工厂。据刘伟先生透露，威琅即将在保税区成立保税区公司，并建立仓库，为进一步服务亚太区客户，并提供及时的产品供应。
人才本地化方面，当前中国威琅的生产和贸易公司所有人员都已实现了本地化，并以德国公司统一标准进行人才培训，不仅进行产品本身专业知识培训，也在产品应用方面进行深入的培训。对此，刘伟先生进一步表示：“我们的员工既懂得德国文化，又深谙国内文化，如何进一步把德国精髓充分移植到中国，使我们的员工成为中德威琅之间的良好沟通者，这是我们目前需要进一步做的事情。”
产品质量方面，威琅中国生产的产品如何与德国质量接轨？对此德国威琅电气自动化事业部经理—Mr.Ungermann说：“把德国的生产成功转移到其它地方，最重要的因素是工人，包括物流、检测、控制等方面的人员都要经过严格的专职培训，以德国总部的标准进行培训，在最后的控制检测环节是严格得按照德国标准执行。”据了解，威琅中国在上海的工厂已经开始量产部分常用产品。刘伟先生补充道：“请大家放心，我们会生产同样质量的产品。”
以技术创新引领绿色连接
德国作为全球低碳经济的先行者，率先发展太阳能、风能等新能源产业，具有百年历史的威琅电气再次以绿色标志及口号“绿色联接未来”示人，彰显着顺应时代潮流，不断变革创新的前进姿态。说到今年的发展目标，刘伟先生表示：绿色能源领域是威琅目前的主要发展方向，特别是在太阳能行业，威琅中国在去年的增长率是600%。今年也着重于太阳能、风能方面。
进入新能源领域，如何有效利用清洁能源，成为推动威琅深耕这一市场的一个重要推手。据介绍，威琅中国建立了专门的梯队和专业的工程师从事太阳能、风能等行业的应用研究。当前的威琅中国不仅是一个产品销售公司，更是一个解决方案提供商，他们致力于如何帮助客户提高光电、风电转化效率，提高导通率，并已开始着手将先进的技术与生产引进中国，更好地配合业务发展。“在过去的三年当中，整个中国威琅的增长率是1000%，”刘伟先生自信地表示：“在今年，威琅中国实现本地化太阳能相关产品生产会有落脚点。”
如今的威琅不仅是一个电气产品的专业制造商，随着业务的不断发展，产品线不断延长，在电子类及自动化市场都有着杰出的表现。在新能源领域，威琅的卓越表现在哪里？Mr.Ungermann给我们做了详细介绍。
鉴于在德国成熟的新能源应用经验，威琅以其深厚的机电技术积累，有着完善的新能源专用产品线，技术等级也越来越高。从各种交直流接插件到光伏系统的集电盒，再到完整的优化设计和解决方案，威琅的新能源计划就此已拉开帷幕。
威琅也是全球最大的风电巨头Vestas的产品供应商。据介绍，在技术服务方面，针对海上风电，考虑到海上风机对海水的防腐蚀性要求比较高，威琅工程师除了在产品方面依据实际环境需要做相应的技术改进外，对相关接插器件及安全设施方面的配套方案也进行改进，并根据自己的经验给予客户一些必要的建议。“这就是契合了我们威琅的另一个服务优势——定制化，”刘伟先生说道：“定制化是威琅公司整体技术服务革新的一部分，在满足市场要求的同时也加入威琅更新的技术概念。特别是在新能源产品、安全类产品中，都有着充分的体现。”
百年老店，威琅为何健步行走在当前，依然争锋于新能源市场？谈及此，刘伟先生表示：“威琅品牌能屹立百年，在于不断改革、创新，满足市场需求，以符合市场，高质量，合理的价格，完善的服务体系，支撑了威琅品牌长久不衰。”
过去三年快速的业绩增长，对于中国威琅来说只是一个良好的开头。对于威琅未来的发展，刘伟先生表示：“今年我们的目标主要以绿色能源为主，而且随着国家西部大开发的步伐，我们也正在逐步向西部拓展市场。”据了解，为配合“西部战略”，中国威琅已在成都设立办事处。同时为发展风能业务，东北三省办事处的设立正在沈阳开启。在光伏方面，也将在江苏南京设立办事处……中国威琅的新能源市场布局已经逐步展开。刘伟先生信心满怀地表示：“特别在新能源领域，我们预测太阳能、风能都将会以每年25%~30%的增长率发展，国内太阳能产业在未来将有暴发式增长。因此，我们看好整个连接器行业的发展，威琅不会满足于30%的增长率，这是对我们的要求，也是对我们整个器件产业的要求！”