将中国RTU推向国际市场

　                                将中国RTU推向国际市场 
                                       ——访北京安控科技股份有限公司总经理俞凌 
　 
    RTU，即Remote Terminal Units，中文全称为远程终端单元，用于对现场信号、工业设备的监测和控制。与常用的可编程控制器PLC相比，RTU通常具有优良的通讯能力和更大的存储容量，适用于更恶劣的温度和湿度环境，提供更多的计算功能。RTU产品在石油天然气、水利、电力调度、市政调度等行业SCADA系统中广泛应用。
　　不可否认，在整个自动化产业中，RTU领域因为其市场规模远不如DCS、PLC、变频器市场而鲜有人关注，但RTU因其独特的定位在自动化产品系列中具有无可替代的作用。安控科技从创立至今，始终矢志不渝地专注于RTU产品的开发和市场推广，经历十二年的发展，已成为国内最具知名度的RTU产品供应商，拥有完善的RTU产品链，在众多国家重点项目中和国际级知名企业同台竞争，2009年RTU产品销售量突破1万台，销售额达1亿元人民币。作为安控科技的创始人和掌舵人，带领安控科技一路走来的俞凌对于公司的未来充满信心：“安控的未来发展目标是做一个国际级的RTU生产厂商！”  

以质量铸品牌
　　对于中国任何一家民族自动化企业来说，开始都是艰难的，从零开始的他们面对的是一个国外品牌一统天下的市场和对于国产品牌没有丝毫信任感的用户。对于安控科技来说也是如此，正如俞凌所说：“我们是在挑战崇洋媚外”。  
　　在安控科技成立之初的1998年，中国RTU市场完全被各大跨国巨头所占领，国产品牌几乎无处可觅。在做了近两年的RTU产品的安装调试后，俞凌意识到有自己自主研发产品的重要性，“中国需要有民族的产品”的想法一直萦绕于他的脑海。2000年开始，安控科技在俞凌的带领下开始了自主产品的研发，2003年安控科技第一代RTU产品SuperE系列产品正式问世。  
　　然后比产品研发更困难的是市场的推广，谈到当时安控科技的市场战略，俞凌直言不讳：“其实很简单，就是以工程带应用，做好质量，做好服务。”为保证产品的质量，从研发到生产，安控科技严把每一道关，每个模块不但要进行产品测试，还要进行各种环境测试，在组装成整机后还要对每台整机再进行各种测试。虽然在质量保障方面花费了大量成本，但是凭借高质量的产品，安控科技不断树立起用户对安控科技乃至国产产品的信心。 
　　正是基于这样的理念，安控科技在各大市场取得了突破性的发展，其产品先后在国内第一个百万吨级沙漠整装自动化油田－彩南油田成功替代进口产品应用；承担国内第一个国产化沙漠整装自动化油气田－莫北油气田自动化控制系统建设项目；建成了我国新世纪第一个亿吨级储量的沙漠整装油气田－陆梁油气田SCADA系统；在国内率先开展研究并实施数字化油气田管理和建设模式，开创了中国陆地石油开采领域规模最大、国产化率最高的油田自动化、数字化管理系统的新纪录。安控科技提出了第一套国产油气田自动化整体解决方案并实现其产品化，ECHO 5000系列油气田生产自动化产品，填补了我国在该领域的空白。短短几年，“安控”就发展成为国产RTU的第一品牌，而“卓越品质，源于更高要求”的理念却成为了安控科技发展至今的核心理念。  

以创新谋未来  
　　历经十二年发展，安控科技成为行业领先的工业级RTU产品供应商和系统集成服务商。而取得这样的成就，不仅仅是源于其对于产品品质的严格要求，还在于安控科技一直以来对于产品、技术创新的不懈追求。 
　　谈到研发和创新，技术出身的俞凌倍感骄傲：“要保持创新就是要保证大量研发的投入，在多年的发展中安控科技始终坚持应用一代产品，开发一代产品” 。安控科技每年平均有10%的销售额投入研发，2010年研发投入近1200万人民币，高达12%。在安控科技，研发人员已超过百人，占员工总数的四分之一。 据俞凌介绍，目前安控科技在市场销售的是第二代RTU产品，而安控科技的第三代RTU产品正在试用阶段，即将推向市场。新一代产品将在网络化上大大加强，从而更适合未来用户的需求，达国际先进水平。俞凌还透露，安控科技的第四代RTU产品的规划也已出台，即将启动研发。 
　　除了RTU 产品的不断推陈出新，安控也在不断围绕RTU这一主营产品，不断研发周边产品系列。如在环保行业，安控科技结合自身RTU优势和环保行业特点自主研发的全线水质、烟气环保在线监测产品包括E680X系列数据采集传输仪、E681X系列总有机碳（TOC）在线自动监测仪、E682X系列化学需氧量（CODcr）在线自动监测仪、E683X系列等比例自动采样仪、E684X系列氨氮（NH3-N）在线自动检测仪、E6900烟气在线自动监测系统和ECHO污染源自动监控平台等，已在全国二十多个省市得到规模应用。