德国倍福公司中国区董事总经理梁力强先生
事实证明，许多领先的新技术并非来自各领域的大公司，而是源于极具创新活力的中小企业，自动化行业亦不例外。
德国倍福（Beckhoff）公司多年来致力于实现基于PC控制技术的开放式自动化系统和提供完整解决方案，通过不断创新而成为这一领域的技术领导者。其产品主要包括工业PC、现场总线组件、驱动技术和自动化软件。这些产品线既可作为独立的组件来使用，也可将它们集成到一个完整的控制系统中，适用于各种行业领域。倍福公司始终坚持“自动化新技术”作为公司的发展理念，其自动化解决方案已在世界各地得到广泛应用。而XFC极速控制技术是其目前正在全面推广的控制技术新理念，该技术代表着一种速度极快且时间确定性极高的控制技术。
对于这样一个具有独特魅力的企业，一直吸引着自动化行业媒体人探寻的目光：它何以引领行业技术发展？在中国市场表现如何？面对发展如火如荼的新能源领域有何战略？为此，《PLC&FA》记者在11月上海隆重举办的中国国际工业博览会上，专访了倍福中国区董事总经理梁力强先生（以下简称“梁总”）。
对自动化技术的持续创新已成为倍福的DNA
自1980年公司成立以来，倍福始终坚持基于PC的控制技术，研发了大量的创新产品和解决方案，这正是倍福得以持续发展的原因所在。如今，倍福早期提出的概念业已成为许多自动化技术的标准，且被成功引入市场。倍福基于PC控制技术的各种理念在自动化技术领域有着里程碑式的历史意义，其不断更新的产品和技术被视为高性能的解决方案而被广泛接受。
据梁总介绍，本次工博会上倍福继续重点推介XFC极速控制技术。它是Beckhoff融会各种前沿控制技术而推出的一项具有革命性意义的创新技术，是一种速度极快、时间确定性及定位精度极高的控制技术。它把高速CPU、超高速I/O、高速工业以太网和TwinCAT实时控制软件完美地结合在一起，打破了传统PLC和运动控制系统的技术瓶颈，为追求高产能、高效率、高质量、低能耗的企业提供了广阔的应用前景。用这项新技术装备机械设备，可以提高设备运行效率，降低原材料和能源消耗，从而提高OEM制造商在全球市场的竞争力。
倍福在本次展会上推出的新硬件产品主要有：Atom™CPU、超采样模块、带时间戳的模块、状态监控模块、耐低温模块(-25°C-60°C)等。软件则主推TwinCAT3。TwinCAT3支持多核CPU，可在每个核上运行不同的任务，充分利用了每个核的资源，从而大幅提高了处理速度，因此，与之前的版本相比，它具有更加开放、更加灵活、更容易扩展等优点，其处理速度也更快。TwinCAT3遵循的是一体化理念，将所有主流的自动化和IT领域中的编程语言都集成在一起，从而显著简化软件工程。
新能源领域已成为倍福主场
近年来在所涉及的传统行业取得突破的同时，倍福积极响应国家发展可再生能源、发展绿色经济的号召，结合自身的产品和技术优势，为发展我国风电事业和光伏太阳能行业作出了积极的贡献。目前，倍福在兆瓦级风电机组控制系统中所占的市场份额高达40%以上，产品和解决方案受到众多整机厂家的好评。所有这一切不仅为倍福在中国赢得了荣誉，也为倍福的可持续发展奠定了坚 实的基础。
对于目前中国风电行业的发展趋势，梁总有着清晰独到的认识，他认为风电行业连续四年100%以上的超常规增长从明年起将放缓，主要原因：一方面是风电并网瓶颈对风电发展造成的制约。另一方面，国内风机制造业在快速发展中存在技术不足，经验缺乏等问题，有些企业没有足够的时间和资金对所引进的技术进行充分地消化吸收，质量和可靠性亟待提高，随着运行时间的推移，质量和安全隐患将逐渐显现。此外，国内风机制造业将陷入产能过剩的局面，竞争会愈演愈烈（价格战已打响），导致风电企业重组整合。
倍福从事风电行业已10年以上，进入中国风电市场也有近5年时间，在风电方面拥有独特的技术优势。梁总表示，“我们不仅能提供风机所需要的全套控制策略及方案，而且积累了丰富的现场安装和调试经验。”他认为倍福的竞争优势主要体现在：
1.采用EtherCAT光纤以太网，解决机舱和塔基之间远距离通讯的电磁干扰问题。同时指导用户对控制柜正确接线，采取全面的等电位措施，解决抗干扰问题。
2.采用TwinSAFE安全模块，确保风机设备和人身安全。TwinSAFE安全模块的诊断和组态功能很强。
3.倍福开发的风机控制系统强调风机的运行效率和可靠性。比如我们开发的风机故障诊断系统会考虑风机在运行时可能遇到的各种复杂情况，据我所知，单独一个诊断程序就包含一万多条语句。
4.倍福基于PC的解决方案具备远程诊断功能，可以在中控室通过光纤环网诊断设备和模块的运行情况，大大减少维护人员的工作量。
5.出色的性价比、良好的技术服务团队都是倍福的优势所在。
对于太阳能领域的发展，梁总说，国家在“十二五”规划中出台了一系列针对新能源的扶持政策，随着光伏发电的成本不断下降，我国光伏市场将迎来一个大发展的时代。倍福基于PC的控制技术可以应用于光伏制造领域的各个方面。倍福的软硬件产品可为光伏生产的各道工序提供开放、灵活的解决方案：从扩散炉控制，硅棒切割、清洗、蚀刻到防反射涂层系统和太阳能电池串联工艺。
“我们的产品和解决方案已被德国厂家用于全套的光伏生产设备上，近年来在国内多晶炉、蚀刻及扩散等工艺上也得到大量的应用。”梁总表示，“同时，倍福产品能满足光伏设备对开放性和可扩展性的要求。在工作环境相对恶劣的清洗、蚀刻、防反射涂层、金属喷镀等工艺车间，我们的IP67防水型模块可直接安装在设备上，无须加防护外壳。倍福的高精度测量模块和伺服驱动系统可保证太阳能电池串精准定位，确保光伏组件方阵的质量。”
调整产品战略，努力成为完整自动化方案供应商
谈到倍福中国未来的产品发展战略，梁总表示，随着新产品、新技术的不断推出，倍福中国的产品发展战略也在不断地调整。当前倍福中国的总体产品战略是：高举PC控制的旗帜，坚持开放式控制系统的发展方向，以XFC极速控制技术为导向，以EtherCAT为动力，以高新产品为武器，凭借高性价比的行业解决方案，为发展我国高端制造业助力！面对如何打造成为完整自动化方案提供商的问题，梁总认为，除了完善已有的PLC/NC/CNC控制功能以外，要在上位监控（人机界面）、信息管理、远程诊断与维护、无线网络控制等方面下功夫。二是丰富编程平台：除了支持IEC61131-3以外,也支持C/C++,Matlab等高级语言。三是向科学测量、机器人领域进军。最后是进一步扩大产品线，比如：传感器等。
倍福致力于为客户提供创新产品和高性价比的解决方案，比如今年推出的采用Intel公司Atom处理器的CX5000嵌入式控制器，性价比极高，功耗仅为8W，在满足客户需求的同时可降低能耗；2010年倍福在国内主要城市举办的数场XFC极速控制技术和EtherCAT总线技术大型推广活动，更是为以前受技术限制而无法实现技术升级的高端用户展示了全方位提升控制性能的新理念。
倍福的产品战略也决定了自己的行业发展方向。作为一个技术和用户需求驱动型公司，倍福将推广重点放在OEM设备制造业，如塑料机械、包装机械，金属加工、烟草和印刷机械等，扎根适销对路的行业深耕细作，并通过项目应用不断积累行业经验，为高端设备量身定做系统解决方案。
加强市场培育，提高服务水平
梁总说：“为OEM客户提供良好的支持和应用服务是我们的责任；使客户变得更有竞争力是我们整个倍福团队的目标。”正是基于这样的理念，一方面，公司在员工扩招，办公室扩建及对员工和客户的培训方面加大投入力度，此外，通过在更多城市设立本地销售和技术支持中心，为当地客户提供更加便捷、更加直接的服务。
作为某一领域技术的创新者和引领者，如何培育市场，使用户快速接受先进技术并能良好应用显得尤为重要，倍福中国公司为此做了大量工作。梁总表示，市场是需要培育和引导的，而培育市场的有效手段是为用户提供免费培训，免费培训是有力的售前支持。只有先让用户了解了我们的产品及其优点，用户才有可能选用我们的产品。倍福中国的举措主要有：首先，在上海、北京、广州、成都等大城市举办定期免费培训（为期两天，在网上发布和报名）；其次，分设初级培训和中级培训，专题培训及为客户定制的收费培训；此外，在各地举办的大型技术交流会、产品发布会也是培训的另一种形式；最后，为了使用户随时获得所需要的培训，倍福还把培训课程做成视频放到网站上供大家在线观看或下载。梁总竭诚欢迎广大用户在倍福公司官网上查询培训信息并报名参加。
将倍福中国打造成为规模化、正规化、国际化的知名高新自动化公司
13年前德国倍福进入中国市场，自2001年在华正式设立第一个代表处(北京代表处)以来，短短的10年间，倍福中国在梁总的带领下，锐意进取，努力耕耘，公司业务蒸蒸日上，在中国自动化市场上取得了骄人的业绩，并令同行刮目相看。公司从最初的年销售额数百万元，至2008年首次突破一个亿，2009年达到三个亿，2010年依然保持快速的增长势头，销售额比上年翻番，风电业务继续快速增长，非风电增加一倍以上，达到一亿元。公司在塑料机械、光伏/半导体、金属加工等领域的业务取得了突破性进展。中国公司员工也从几个人发展到今天的近100人。在相继设立上海和广州代表处之后，于2007年5月在上海成立倍福中国独资公司，并将中国区总部移至上海，从而使倍福在中国的发展进入了一个快速发展时期。
为了实现在中国市场的跨越式发展目标，梁总根据总部的要求部署了详细的策略和步骤：首先，扩大销售网络。到2011年底在全国开辟32个销售区域，每个区域至少配备2人，覆盖50至150公里半径（1,5小时车程范围内）。其次，加强人员队伍建设，从各种渠道招聘人才，计划设6个产品经理，5个行业经理，到2011年底员工总人数争取达到130人。
作为一家致力于技术创新的高新技术企业，倍福中国公司注重人才培养，积极营造和谐向上的工作氛围，以团结、开拓、积极进取的精神，努力做好售前、售中和售后服务工作，把满足客户需求、提供经济适用的解决方案、实现双赢和共赢作为自己的追求目标，力争成为中国顶级的自动化供应商之一。同时，公司也一直强调自己的社会责任，争取多纳税，多为社会做贡献。在汶川大地震募捐、资助残疾人、义务献血等活动中，公司和广大员工都有积极表现。公司还与多所大学签订合作协议，免费提供自动化教学设备和软件，为推进我国自动化教育事业作出自己的一份贡献。
“我们的目标是：打造规模化、正规化、国际化的知名高新自动化公司！”梁总最后表示。倍者，与日俱增；福者，泽被天下。倍福，将竭尽全力使我们的用户业务倍增，用不断创新的自动化新技术为各个领域带来更多“福”音！祝愿倍福中国持续发展，“福”寿绵绵！
